2024 IAA：积跬步方以至千里 专访飞碟汽车研究院院长Smith

【2024 IAA】随着全球化的不断深入，“中国出品”正以前所未有的速度和规模走向世界。尤其是在商用车领域，中国品牌正以破浪之势，驶向世界舞台。

飞碟汽车作为这一浪潮中的佼佼者，在2024年9月17日揭幕的第71届德国汉诺威国际交通运输博览会上震撼亮相，与全球顶尖品牌同场竞技，展现中国商用车的魅力。

在本届汉诺威车展上，飞碟汽车研究院院长Smith也在现场接受了我们卡车之家的专访，就飞碟汽车如何满足欧洲用户的需求，如何更好的拓展海外业务等问题展开了交流。

▎深入了解市场差异 满足客户的实际需求

据Smith介绍，在欧洲市场，满足不同类型客户的需求对我们来说至关重要。由于多种原因，欧洲与中国之间的客户需求势必会存在一些差异。

为了了解这些差异，飞碟汽车不仅需要与经销商和进口商沟通，还需要直接与终端用户交流。因此，飞碟汽车的欧洲团队与产品经理一起，走访了不同的场景和市场，针对这些商用卡车进行了深入调研，并利用调研后产生的反馈来定义飞碟汽车的欧洲产品。

“对我们来说，重要的是不仅仅发布我们认为好的产品，而是要快速调整并发布我们认为适合市场的产品。这样，我们才能确保在欧洲市场提供的产品能够满足当地客户的实际需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。”

▎通过积累 逐步扩展产品和品牌影响力

想要在欧洲市场扩展业务，首先需要确保当地的客户能够认可飞碟汽车品牌，并利用飞碟汽车的产品、口碑、售后维保等优势来吸引欧洲客户。

Smith认为，飞碟汽车在欧洲市场的优势，主要源自于在中国市场多年的积累。在国内，飞碟汽车对运输行业有着深入的了解，所推出的一系列产品就以高承载能力而出名。因此，在欧洲，飞碟汽车希望将坚固耐用、底盘可靠这些产品亮点传递给当地的用户，来解决它的运输的问题。

当然，与国外成熟的商用车企业相比，飞碟汽车这一品牌在欧洲的知名度不高，但飞碟汽车也在积极寻找提升品牌知名度的方法。

积跬步方以至千里。飞碟汽车发现，提升品牌知名度最好的方式并不一定是通过大规模的广告宣传活动，而是先取得一些小成功，通过一步步的积累，逐步扩展产品和品牌影响力。

“我们坚信，让用户知晓飞碟汽车品牌最佳的方式，我们希望是通过一步一步小的成功逐渐去积累而成，就是说我们的产品逐渐的跟欧洲客户打开合作之后，逐步扩展我们的产品影响力和品牌影响力，从而让更多的人知道去了解，去选择飞碟汽车这个品牌和我们的产品。”

到目前为止，飞碟汽车已经能够通过这种方式让品牌在欧洲市场得到了一定的认可。为了进一步扩展业务，飞碟汽车将继续深化对欧洲市场的了解，针对当地客户的需求进行产品研发和优化，并寻找与当地合作伙伴的合作机会，共同开拓市场。同时，飞碟汽车也将注重品牌形象的塑造和传播，提高品牌在欧洲市场的知名度和美誉度。

▎应对未来挑战 制定符合市场需求的相关规划

在谈及如何应对未来挑战这一话题时，Smith表示，欧洲市场的挑战与中国市场的挑战相似，飞碟汽车需要密切关注新能源和智能化这两个市场的技术发展趋势和法规变化。

因此，飞碟汽车的方向是努力做好平台化的解决方案来规划和布局未来的技术发展，可以更加系统化和全面化的满足用户的需求。同时，飞碟汽车还需要加强与国际合作伙伴的合作，共同研发新技术、新产品，以应对全球市场的挑战。

此外，飞碟汽车还需要注重产品的可持续性和环保性，以满足欧洲市场对环保和可持续发展的要求，飞碟汽车还将通过采用更环保的材料、提高能源利用效率、减少排放等方式，使产品更具竞争力，并赢得更多欧洲客户的青睐。

--结语--

未来，飞碟汽车将密切关注市场动态和技术发展趋势，并且通过平台化的解决方案来规划和布局我们未来的技术发展、同时飞碟汽车还将加强与国际合作伙伴的合作，注重产品的可持续性和环保性，以确保飞碟汽车的产品能够同时满足欧洲和中国市场的需求。

关于本届汉诺威车展的更多内容，卡车之家报道团队将在车展现场为大家带来更为详细的报道，感兴趣的卡友，欢迎进群参与讨论！