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行情不好也能挣到钱,教你如何成为客户眼中的靠谱司机

2019-03-04 04:00:00 老潘聊车
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经常听到卡友们感叹,现在跑货车赚钱真难!确实货运行业竞争激烈,但是如果你是个客户眼中靠谱的卡车司机,也许赚钱就不难了!同样的货车、同样的货物,为啥客户要选择你而不是你的同行呢?这是货运生意经要解决的一个核心问题!其中让客户感觉靠谱就起到关键作用。

行情不好也能挣到钱,教你如何成为客户眼中的靠谱司机

在客户眼中如果你是一个靠谱的卡车司机,你的货运生意自然而然就会越来越好,生意成交与否首要解决的就是一个“信任”问题!所以如果你感觉的你的货运生意不好的时候,不要去抱怨大环境不好,最好从“自身”去找解决办法,给客户几个信任自己的理由,让客户感觉你是个靠谱的卡车司机。货运生意很多时候是一个人的战斗,你也不需要海量的客户,有一批忠实的优质客户足矣!

行情不好也能挣到钱,教你如何成为客户眼中的靠谱司机

做个靠谱的卡车司机,不是嘴上说说就行了,要有具体的表现,让客户能够感知到你靠谱,这很重要。现在是信息社会,不能“酒香不怕巷子深”,要适度的营销自己,秀自己。如何让客户能够感知到你是个靠谱的卡车司机呢,在这里谈几点实战操作,抛砖引玉,各位卡友们可以参考下:

一、你用的手机号超过10年了吗?

当然这个10年是个泛指,就是说自己的手机号用了很长时间,现在手机频繁换号的人很多,原因也很多,比如移动、联通、电信给新客户更高的优惠套餐的诱惑,比如工作生活地址变动,比如跟人发生什么矛盾纠纷,想通过换号来化解...

但是,如果一个人一直用一个手机号,能用10年甚至更久,给人感觉一定是值得信赖和可交之人。卡友们如果你的手机号已经用了10年甚至更久,可以留言,给你一个大大的赞!这也是很好的营销自己的一个机会。

手机号能用10年甚至更久,那么他一定念旧情,希望老朋友很多年后还能找到他,他一定行事光明磊落,他一定对一件事很坚持很有毅力...换位思考下,你是不是也愿意和这样的人打交道。“如果一个人,他的手机号码已经十年没有换,可以放心借钱给他。”蚂蚁金服首席信用数据科学家俞吴杰举出了这一实例。

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二、你把你的客户放在朋友圈去“熏”了吗?

把你的客户和准客户全部放在你业务的微信号上,用真实的头像,真实的姓名+业务,把自己当成一个活生生的人。每天都在朋友圈写点东西,什么都可以写,拉货的经历,沿途的风光,你货车兄弟的稳健高效,你的想法你的观点...

人都是容易健忘的,要把客户放在你的朋友圈去熏,时刻提醒客户你的存在。时间长了,客户对你就会越来越熟悉,感知上也会更靠谱可靠,有生意,也就自然想到你了。

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三、每次的货运你是不是都是准时送达呢?

对客户来说,最直接的靠谱,就是你每次都能安全准时高效的把客户的货物送达。卡友们问下自己都做到了吗?这些都是个人信用的逐渐累积,冰冻三尺非一日之寒,滴水石穿非一日之功,个人信用也是逐渐累积的!足够的个人信用积累,会让你变成客户眼中最靠谱最值得信赖的人!

行情不好也能挣到钱,教你如何成为客户眼中的靠谱司机

上面谈到的几点都是笨功夫,这些道理也许卡友们都知道,但知道和做是两码事,这也是为什么很多人懂得很多道理,却依然过不好这一生。

成功的道路上并不拥挤,经营货运生意,首先要经营好你自己,做个靠谱的卡车司机,客户能够感知到的靠谱的卡车司机,跑货车赚钱一定会越来越容易, “马达一响,黄金万两”就不是梦!(文/卡车之家特约作者:老潘聊车)

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