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想要傲视“酒水江湖”?找祥菱就对了!

2019-10-25 15:26:41 杨珮琳

“白酒新熟山中归,黄鸡啄黍秋正肥。”酒水在中国,有着独特的人文意义,它能洗涤人的思维,抚慰人的情绪,尤其在入秋后,当天气渐渐转凉,酒水在晚上,就成了沟通人心温暖的调节剂。

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天高云淡,秋风正爽,雷哥正抓住稍纵即逝的节令商机,快马加鞭地将一箱箱的酒安全的送到保定各大、小的超市之中。

北方,到了秋天,因为气候骤降的原因,人们过了工作时间大都喜欢窝在屋里,如此一来,一家亲戚、三五好友总喜欢通过酒水来沟通情谊。这个时候,也意味着酒水的市场需求量变大,这也是雷哥现在忙个不停的根源。

雷哥开着一辆身材匀称的祥菱小货车,在保定做着酒水批发。通常情况下,他的营业模式是从大客户那里谈定好价格,然后以高出进价的价格卖个商超,从中赚取差价。谈到当初选定祥菱,雷哥还记忆犹新。

“外观简洁顺眼,车身造型很爷们,侧面感觉很酷炫,让人很喜欢,价格上也不乱卖,半年多的工资收入就可以采购一辆。我这辆就是去年7月份购买了。”

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尽管入秋已久,但有时候中午天气也会也热得让人急脱棉袄,这时如果送货,经暴晒的驾驶室温度依然难以忍受,不过雷哥开着祥菱却十分惬意。个中原因,还得仰仗车身内部独特的空调设计。

“可选装的空调系统很不错,降温效果很好,已经秋天了,不用调到最高档,中档就感觉很凉快了,这对司机来说是很大的福利。到了晚上,如果天气冷,直接可以调到暖风,冷暖风切换起起来很随意。”

除了对祥菱的空调配置赞许之外,车里面的许多设置也让雷哥很惊喜。“门窗是可电动的,摇上摇下很方便,还有中控锁。车里面安装了减震器,操纵起来稳定性和平顺性很好。起步容易,反应效果快,开起来舒适性让人很满意。”

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雷哥跑得最多的区域,是保定市清苑区,那一带许多超市都是他的老主顾。每次从批发商那里装完货,雷哥就开始挨家挨户的送货。

“这车货箱容积有七立方多,货箱与车身是分开设计的,非常人性化,用起来很方便。后门和侧面都可以单独装货,很大的提高了装货效率。别看车子售价不高,可是货箱的边板材质配置挺高,都是加厚的,这样整体可以提升强度,防止一撞击外部就坏掉。”

由于前期对市场的铺路做得比较好,最近半年多来雷哥的生意越发兴隆。“每个月得跑两千公里,在各种道路间来回切换,车子应付性还是蛮可以的。发动机的动力强劲,提速快,噪音还低,操作很轻松。”

或许前期吃亏太多,所以现在雷哥虽然生意步入了正轨,不过处理起业务来还是小心翼翼,能省就省,希望把本钱做大,可以事业更上一层楼。

“这辆祥菱还是挺让人省心省钱,油耗低嘛,这其中一个是发动机发挥了作用,另外一个就是车子的外部设计是流线型的,跑起来风阻就小,阻碍一低,油耗损失就小,长期跑下来肯定在油钱上就能节省很多钱。”

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其实,每个人光鲜的的背后,总深藏着不一样的故事。在正式入行酒水生意之前,雷哥干的活不固定,或许是当初年少轻狂,因此对职业前景并没有一个很好的规划,后来年纪渐长,收敛了些许浮躁,雷哥才开始跟着朋友经营酒水。

“旁人一看这一行或许很简单,其实挺不容易的,上一级的批发商得你自己去开发,价格上还得自己掂量,拿得太高的话,找下家接手就不容易,拿得太低对方也不愿意,权衡就得靠经验。”

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“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”熟练的商业谈判技巧,绝非纸上谈兵能够学到,每一个步骤都需要亲自实践,路是自己走出来的。“别看现在我好像一车一车酒水的拉,当初也是没有什么货运资源,现在自己学到的吃饭本领,除了跟朋友和同行学习,其他的都是自己摸爬滚打积淀下来的。”

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开着祥菱送货的同时,各种路况都可能碰到,有可能一马平川,也有可能危机四伏。“累了的时候可能麻烦就找上来了,所以开车还得自己格外当心。开祥菱还是挺让家人放心的,它的制动性能可以很好的保障安全,在刹车的时候可以紧急有效的缩短刹车距离。”

事实上,除了车辆自身完备的制动配置维护司机安全以外,车子的外部硬件也是居功甚伟。据经销服务商透露,雷哥的这辆祥菱车车身满足正面碰撞法规要求,采用高强度钢板加固,内衬加强筋,在发生意外时可以有效保护驾驶室人员安全。

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对于经销服务商,雷哥也是力挺他们后期周到的后勤服务。“公里数一到规定保养的时候,开区服务店那里,技术员就很热情地请去店里面开着空调休息,递茶送水,这些小细节都可以看出服务上对卡友的态度。在保定,祥菱的服务站设置比较充足,坏了附近一般都有维修店,如果太远的话,就近的服务店会派出技术员去现场进行维修。”

半年多来,祥菱除了让雷哥赚到了沉寂多年的财富,也让他收割了与朋友欢聚的幸福。雷哥现在,就是一位好哥们帮他一起打理生意。

“一边开祥菱,一边交朋友。忙过这段时间,生意进一步稳定之后,可能好哥儿们就去做他自己的事了,那时候再相聚估计会不如现在,天天可以坐在一起。”

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在时光这条跑道上,中国人钟情于朋友的友谊,这种独特的感情有着很多载体,祥菱恰好是其中之一。

开上祥菱,一路向北的车影慢慢成形,凝聚在路上洋溢着热忱。那时,车身素雅般的色泽流转在金秋的幸福时光中,这是沉甸甸的收获颜色,同时也寓示着人生可遇不可求的转折。

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