【卡车之家 原创】合阳县地处陕西关中盆地东北部，是国家级无公害水果生产基地县，小麦、苹果、红提葡萄、奶畜、水产、红薯、生猪等特色农产品享誉西北。同时，合阳县内煤炭远景储量52亿吨，可采工业储备13亿吨，已探明石灰岩矿总储量2000万吨。
农产品和煤炭等矿产资源，让合阳县成为了陕西绿通运输和煤炭运输较为发达的地区之一。绿通和煤炭运输车型的畅销，让这里成为重卡车企的兵家必争之地。16年9.21新规发布之后，用户对于车型的选择更为苛刻，要在这里立足，并取得不错的成绩，对车企和经销商的考验非常大。
2017年3月20日，由一汽青岛、一汽锡柴和韩城福加汽车销售有限公司联合举办的“一汽青岛解放大客户座谈——暨一汽锡柴奥威国五产品推介会”在合阳县举行，在此次推介会上，他们所带来的搭载锡柴奥威系列发动机的一汽青岛V卡和JH6产品，切中了合阳地区卡车司机的痛点，从根本上让解决了9.21之后用户选车的尴尬问题。
韩城市福加汽车销售有限公里成立于2016年7月，是经一汽青岛授权的渭南地区中重卡一级代理商，主销一汽青岛V卡产品，10月份又拿到了JH6的代理权限。“在入网后的半年时间里，得益于渭南地区运输公司和商用车客户的帮助和信赖，我们顺利通过了厂家的入网考核并交出了一份令人满意的答卷”，在推介会上，福加汽车销售有限公司总经理芦常荣带来了本次推介会的优惠政策，根据车型的不同，分别可以享受1000抵5000和10000的优惠政策。
一汽青岛中重卡驻省经理徐道宾在推介会上介绍了一汽青岛的历史以及这些年所取得的成绩，并带来了国五排放标准的解放JH6以及V卡相关系列符合合阳地区用户的车型。
一汽锡柴陕西事业部经理张宇在推介会上重点介绍了一汽青岛途V锡柴6DL2产品，搭载锡柴6DL2的途V系列产品，由于性价比高和自重轻等技术亮点，从投放市场以来有着不错的市场表现。
除了优良的产品设计和严格的质量把控，锡柴在用户服务方面也下足了功夫。比如13年锡柴启动的“精芯服务”开启了锡柴“服务创品牌”时代，目前建立的锡柴24小时呼叫中心，实现服务过程全程监控，全国服务站协调运作，让用户在问题发生的最快时间内得到解决。
● 关注用户痛点 推适合市场的车型
绿通和煤炭运输的用户对于车型，关注的点归纳起来有三个。分别是车辆的自重要轻、车辆的可靠性要高、驾乘方面还需要舒适一些。
针对绿通用户的一汽青岛途V350马力8x4载货车，二类底盘重量控制在9.5吨左右，加上轻量化的上装，整车重量基本上可以控制在11.5吨左右，相较现在市面上普遍的8x4载货车相比，自重可以轻1吨左右。
搭载的锡柴CA6DL2-35E5 9升发动机在6DL1的基础上改进而来，也算是久经考验，最大功率350马力，发动机在1300到1500转的时候可以爆发出1500牛米的最大扭矩。通过SCR技术路线，排放达到国五标准。在噪音方面，这款发动机1米的噪音值为96分贝。
与之匹配的法士特12挡变速箱（型号：12JS160T）带全同步器，让换挡更加流畅，降低用户的操作强度，435后桥速比为4.11，整车配置也适合绿通用户的使用工况。
在驾驶室减震方面，途V采用驾驶室四点气囊悬浮+座椅气囊减震双重减震设计，最大化的过滤道路颠簸给驾驶员带来的不是和疲劳，提高驾乘人员的舒适性。
600升的超大油箱，也让用户免去了运输途中的加油之苦，不仅可以节省成本，也能够使用放心油，可谓厂家的用心设计。
另外，现场展示的一汽青岛悍V 6x4轻量化牵引车主要针对煤炭运输打造，车身自重控制在7.7吨左右。合理的轻量化让用户每趟运输都可以多赚一点，秉持着“健康瘦身、合理降重”的轻量化理念，坚持安全第一，不对驾驶室等关键部位减重。
JH6是一汽青岛的拳头产品，此次推介会带来的寒区版车型，主要针对北方用户设计，比如600升+150升的双腔油箱设计，很好的解决了北方加0#柴油挂蜡的问题，让用户使用成本更低。
搭载的锡柴CA6DM2-46E5 11升发动机最大功率460马力，发动机在1100转-1400转速区间可以达到最大扭矩2100牛米，通过SCR技术路线，排放达到国五标准。
JH6发动机、变速箱、车桥三大总成件使用一汽解放与壳牌联合推出的品牌专用油，让三大动力总成件可以达到10万公里的超长换油周期。同时，标配的康迈轮端，可以让JH6的轮毂保养周期延长到50万公里，最大程度的提高了用户的出勤率，降低车辆运营成本。
● 服务必须跟上 让用户放心用车
整车的售后服务方面，一汽青岛推出的“暖心服务”通过24小时客户服务热线、24小时紧急救援服务、24小时开通工作手机的方式为用户解决突发问题，在外出紧急救援中，必须达到60公里3小时、200公里6小时解决问题的高效率。另外，在救援的过程当中，还必须为用户提供餐饮等服务。
随着我国政策法规的完善，用户在车型使用上的要求逐步提升，抓住用户需求、为用户做好服务和率先了解政策变化，让车企在市场攻坚战当中，不但要熟知当地市场环境，还要为用户带有来价值的产品，以及解决用户的后顾之忧，才能够在当地立于不败之地。（文/图 霍景春）
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