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揭秘:三一重卡为什么能够做到高质低价?

2019-10-08 11:22:28 杨珮琳

三一重卡为什么能做到高质低价?

原因一:依靠三一强大生态

揭秘:三一重卡为什么能够做到高质低价?

作为国内工程机械的龙头企业,世界第五大工程机械制造商、全球最大的混凝土机械制造商,三一集团在装备制造领域具有深厚的技术积累,处于工程装备领域的领先水平。

揭秘:三一重卡为什么能够做到高质低价?

同时三一的挖掘机械在国内市场上已连续九年蝉联销量冠军,混凝土机械稳居世界第一品牌,履带起重机械、桩工机械、煤炭机械、港口机械稳居中国第一。

依托三一集团强大的技术储备、制造以及供应链生态,因此,三一重卡在品质上、供应链上也具有强大的优势。

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与此同时,三一重卡在供应链体系上也进行创新。首先建立了供应商“红色联盟”组织,实行独家供货,保证双方的利益都得到最大保障。

其次,与供应商采取现金结算,减轻供应商的资金压力和资金成本,这些措施的实施使供应商与三一重卡建立牢固的合作关系,同时也保障三一重卡始终可以拿到品质最优、价钱最低的零配件。

原因二:营销模式创新

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在营销模式上,与传统重卡企业不同的是三一重卡的营销模式是互联网式的:

第一、减少中间商,直接面对卡友。采用网络直销的形式,大大减少了中间成本和销售成本,这些成本减少的直接获益者就是卡友。目前虽然已经建立体验店,但仍面对的是卡友、终端用户,让卡友更方便的试乘试驾,体验新车。

第二、采用社群、口碑传播,节省广告宣传投入。很多卡友都在纳闷,为什么很少看到三一重卡广告,这在于三一重卡充分借助互联网、新媒体等传播工具,来进行宣传,同时加上社群营销,口碑传播,所以广告宣传这部分成本也就没有传统重卡企业成本那么高。

原因三:社区研发与快速迭代

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研发工程师与卡友、用户在社区直接交流,把研发置于用户之中,把响应用户需求作为研发的首要任务。三一重卡研发体系植根于用户之中,植根于千千万万的卡友之中。

这样一种研发理念,让研发的“眼睛”看得更加清楚,可以减少很多不必要的环节。同时能够准确洞悉用户需求,这样研发出来的产品,也就必然是用户需要的产品。

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此外,脱胎于互联网的产品理念,三一重卡研发的快速迭代也在行业内堪称响当当。这也是产品的全周期研发,让用户对产品的体验始终处于一个上升的状态,体验感不断增强。

最后,还要说一点的是三一重卡的目标是建立整个智能卡车生态,造车只是其中的一个环节。目前这种低价高质还有一个原因就是三一重卡的主动亏损,让利卡友。

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