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"雄鹰"边境草原起飞

2009-05-26 10:21:00 痛了☆谁来疼
卡车之家
痛了☆谁来疼

做一个帅气的卡友很累,这点我真的深有体会。

    在二连浩特前进路的尽头,就是有"彩虹门"俗称的中国的国门,彩虹门的另一端即是我国的近邻蒙古与俄罗斯。10月18日,在前进路的最北段,北奔重卡二连威龙4S店的落成,更为这条架接中国与蒙古,俄罗斯商贸的彩虹门增添了一抹亮色。

'雄鹰'边境草原起飞

二连威龙汽贸有限公司开业

    北奔重卡二连威龙4S店是北奔重卡批准的全国第17家4S店,然而,作为威龙公司来说,这是继赤峰威龙北奔重卡4S店2006年成立后的三年内第三家4S店。发展速度足以让业内惊叹,是什么让威龙虎虎生威,是什么让北奔重卡在中国的边境城市攻城略地?带着这些问题,我们专程赶赴距离首都北京最近的边境陆路口岸--二连浩特,赶扑一个关于威龙的解密之约。

    从96年北奔挂牌成立到02年年产销突破1000辆,花去了10年时间。04年,王世宏正式上任北奔总经理,06年产销便突破一万辆。08年,国家宏观调控力度加大、原材料价格上涨、银根紧缩等诸多因素都给重卡不小打击,北奔仍是顶住压力,并突破了前9个月2万辆的销量大关。北奔的掌门人王世宏曾经对媒体称,"我当总经理这几年只做了两件事:一是营销渠道的建设;二是让北奔的产品和中国的市场相结合。"也正是这两件事,才给了赤峰威龙这样的忠诚渠道商市场发展的机会,也给了北方奔驰在市场前进的机遇。

    就在06年初,赤峰威龙勇敢的选择了北奔。对于当初的选择,赤峰威龙的董事长郭井立的目光坚定的说"天时,地利,人和"给了这次难得但关键的合作机会,事实也证明,这的确是明智之举。

●  天时

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赤峰威龙集团公司董事长郭井立

    郭总从03年进入卡车销售行业,对国内的卡车行业再熟悉不过。他深知,北奔重卡,技术源于奔驰,车辆的承载性是国内重卡行业佼佼者。虽然车辆市场销售状况还不是最好的,但正是王总的那几句话改变了郭总对北奔的看法。郭总对赤峰及其周边的市场也进行了严密的考察,内蒙地区露天矿居多,开采设备使用环境恶劣,条件艰苦,对重卡的考验是巨大的。而北奔重卡车辆的重载承载性在这样的市场就凸显出来。另外,北奔公司根据市场及工况需求,对一直"曲高和寡"的北奔高端重卡进行产品线的下延,紧跟市场变更速度,产品更新换代迅速。这些都给了郭总一颗定心丸。

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北奔重卡

    06年当年,北奔重卡突破一万台,其中,赤峰威龙在内蒙地区的销售功绩不可没灭。依托于北奔重卡在北方地区强劲的增长势头,07年,这位有"最具实力、最勇敢的干将"之称的郭总,又在锡林郭勒盟经济技术开发区开建了威龙的第二个北奔重卡4S店。丰富的石油和煤炭资源,都将把北奔重卡从赤峰带到了更广阔的草原上。

    到了08年,北奔的销售势头一再攀升,赤峰威龙的销售业绩也是直线上升,到9月底,威龙的北奔销售数量已经接近千台,这对于刚刚加入渠道3年的经销商来说,成绩是值得称道的。借此东风,二连威龙的适时成立,寓意深远。正如总郭所说,如果二连威龙的成立是威龙的第三次创业,那威龙公司的国外销售事业刚刚起步。赤峰威龙把盘子做的更大,把出口作为了下次企业发展的另一重心的意图可见一斑。

●  地利

    二连浩特市地处中蒙边境,是我国通往蒙古、俄罗斯,以及东欧各国的重要大陆桥和陆路口岸。可见,二连浩特在对于北奔重卡出口蒙古,俄罗斯市场上的地理战略意义。赤峰威龙在以强劲势力占领了北奔在内蒙地区的销售优势后,把更长远的目标放到了正处于经济复苏时期,基建大力发展的蒙古和俄罗斯市场,其市场的前瞻性让人称道。

    威龙公司副总经理闫雨禾是二连威龙从筹建到成立的第一见证人,他说到"二连威龙北奔4S店的成立,直接对接的是蒙古和俄罗斯的重卡市场,借助于二连浩特这样特殊的地理优势,旨在边境口岸专业化的做好代理销售与服务工作,以满足蒙古国市场的需求,为蒙古国客商提供方便快捷的优质服务。"在今年的5月份,二连威龙就已先期向蒙古国出口了16台北奔重卡水泥搅拌车。目前在蒙古国境内北奔重卡保有量已高达500余台,因此北奔二连4S店不仅将确保这些重卡保持良好的运营状态,同时也将极大地满足当地对北奔重卡的需求。进一步巩固和提高北奔重卡国外市场占有率。

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二连威龙汽贸有限公司

    在赤峰威龙的三年发展轨迹上,从赤峰到锡林郭勒盟,再到二连浩特,每次选址,可谓匠心独到。锡盟地区是自治区最大的能源基地,也是东北、华北的能源基地,经济发展速度和潜力是巨大的,为北方奔驰公司及其产品提供了广阔的发展空间。有报道称,从2004年至2008年,北奔重汽公司用四年时间,实现整车出口增长40倍,今年1-9月份,北奔重卡累计签订有效外贸合同超过3200多台,同比增长26%,实现出口超过2100多台。由此可见,二连浩特在赤峰威龙大力发展国际市场上将是关键的一步。也希望赤峰威龙能实现自己的又一次完美的跳跃。

●  人和

    俗话说"天道酬勤",这句话在郭井立身上有了一次完美的体现。从创办赤峰威龙至今,郭总一直秉承的是"仁义当头、诚信为先",凡是和郭总接触过的人都对郭总的为人连连称道。不管是用户,还是客户,甚至竞争对手,都被郭总身上的敢于作为、敢做敢为的耿直性格所感染着。更使他所作的工作赢得了更多合作者的肯定。三年成立三个4S店,大家都看到了赤峰威龙快速,务实而又坚实的三年。

    犹记得,在06年赤峰威龙北奔4S店成立之际,北奔的王世宏总经理,亲自赶到赤峰为其剪裁,他当时曾说过,这是赤峰威龙的一个开始,也是北奔抛掉旧观念的一个开始,希望赤峰威龙能够把北奔重卡带到更远的地方。一年过去了,赤峰威龙没有让北奔失望,也没有让王总失望,锡林郭勒威龙4S店成立了,王总又来了。

    这次的神情看似轻松了很多,因为他知道他的选择是对的。又一年过去了,二连威龙4S店成立,王总又来了。他说,赤峰威龙是北奔经销商网络中的一个典范,在三年的发展中,赤峰威龙和北奔的磨合更加默契,在将来,北奔将以最大的力量支持赤峰威龙的发展,也来回报赤峰威龙的忠诚。

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北奔重汽公司党委书记,总经理王世宏 

    在10月18日的开业庆典上,二联市市长孟宪东先生及蒙古国驻中国二连领事馆副领事博·钢图拉格先生和蒙古国企业代表巴差的到来,让这个本应很普通的开业典礼显得尤为特别。正如博·钢图拉格先生所说"蒙古国正是经济发展的时期,这时更需要像北奔和赤峰威龙这样的企业的支持与帮助,我们将敞开大门,欢迎这样能带动蒙古经济发展的合作伙伴的到来。"有了二连政府,蒙古国家和蒙古客户的支持,二连威龙还等什么?

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蒙古国企业代表巴差先生

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二连浩特市市长孟宪东

    从4S店工程奠基到落成,赤峰威龙汽车贸易有限公司仅用140多天就建成了这座高标准的北奔重卡4S店。让人感受到最多的就是赤峰威龙人的凝聚力和战斗力。而在二连威龙开业现场,员工的敬业更加印证了这个道理。看着眼前这位身材粗狂的威龙领航人,很难想象他是如何从管理入手把自己的企业建设的如此向上,团结。而郭总简单的言语,憨憨的一笑,把其中的奥秘一尽解开,"要让员工能快乐的工作!"是的,在这个微利的时代,竞争无处不在,只有先强自身,才有充足的竞争力。让员工能快乐的工作,甘于工作,甘于付出,才是企业健康发展的基础。

    在二连威龙,笔者看到一名威龙员工写的一句感言,让我不由的坚信,再过一年,或者更短的时间,我们就可以看到一个虎虎生威于中蒙边境的二连威龙。他这样写道:二连威龙,你是蒙古高原上年轻的雄鹰,面对苍穹昂首矗立,凝视着北方,欲展翅翱翔,飞速升腾!