2015年1月30日，以“一旦启动 永不停歇”为主题的联合卡车2015年度商务大会在江苏南京召开。来自集团、集团相关业务板块领导和海内外的经销商、服务商、配件商、改装厂、客户代表等600余人参加会议。
会议由集瑞联合重工有限公司总经理助理杜仲主持，与会人员共同回顾2014年联合卡车销售业绩，谋划2015年发展大计。联合卡车2015款U平台轻量化牵引车、V平台车型为代表的12款重点车型也首次集中亮相。
● 年销逾7000 守得云开见月明
受国家宏观经济形势影响，2014年全国累计销售重卡74.26万辆，同比下降4%。然而对于联合卡车来说，2014是丰收的一年，是腾飞的一年。2014年联合卡车顺利完成既定目标，实现销售7021辆。其中高端产品K12系列、K金版系列占总销量比重达51.7%， NGV车辆占总销量比重达39.1%，同时在海外，联合卡车接连开拓越南、阿尔及利亚等国际市场，也有着872台的销售业绩，成绩斐然。
集瑞联合重工总经理兼营销公司总经理唐钢
回首联合卡车的2014，不禁有一种“波澜壮阔”的感觉。“200辆批量出口非洲”、“为期四个月，覆盖全国90余座城市、行程超过3万公里的全国巡展”、“首届丝绸之路国际卡车集结赛”、“卡友俱乐部成立”、“总投资13亿的宣城项目奠基”、“节油、节能双冠王”、“2015年度车型”等活动，每一小步的跨越，都在突破中国高端卡车的格局。越多进取，越多瞩目。
以往提及联合卡车，总会联想到“生不逢时”这个词。确实，2011年刚刚起步的联合卡车，一上市就遭遇了罕见的重卡市场的“寒冬”。然而联合卡车始终高擎着制造高端重卡的旗帜，在LNG节能减排、绿色环保、高效物流、危化品运输等领域扮演着急先锋的角色。通过几年来持续不断的强化终端市场开发、产品改进、金融促进、服务保障、能力提升等多种营销组合措施，不断获得客户、行业的认可和赞誉。在2014年重卡市场整体下滑的局面下，逆势上扬，全年实销逾7000辆，不禁让人感慨“谁无暴风劲雨时，守得云开见月明”。
● 中集增资 一遇风云便化龙
会议上，从2014年年中开始便争论的联合卡车股权变动的问题也终于有了定论。联合卡车正式宣布中集集团增持联合卡车的股份至65%,联合卡车正式成为中集集团成员企业，“a company of cimc”。
联合股权变化
过去的一年，联合卡车始终以“制造高端产品、提供优质服务、创立一流品牌”自我要求，依托集团公司的资金技术研发优势，不断提升产品的核心竞争力。值得一提的是，联合卡车K12 U420牵引车首度当选“年度重卡”。
主办方《中国汽车报》在颁奖辞中这样描述道：“在本次测评过程中，联合卡车U420牵引车在噪声抑制、制动性能及节能水平等方面表现优异。其驾驶室安静舒适，发动机与变速箱匹配协调，传动效率高且能耗低。再加上前视辅助、车身稳定控制等多项先进装备的运用，获得了评委们的一致好评。”同时在定远试验场举行的第七届中国国际卡车节油大赛的比赛中，联合卡车K金版、U400两款车型凭借在各自组别的优异表现，分别获得“节能冠军”、“节油冠军”的桂冠。正所谓“金鳞岂是池中物、一遇风云便化龙”。联合卡车长久以来的坚守，得到了行业最高认可的回报。
● 一旦启动 永不停歇
营销公司常务副总经理张志国
会议上，联合卡车隆重推出全新“畅•快体验”服务品牌，并提出“联系于心、合作于行”的服务口号，集瑞联合卡车营销服务有限公司副总经理胡良够向与会嘉宾诠释了“畅•快体验”服务品牌的内涵及工作开展规划：联合卡车将通过对产品、客户、合作伙伴、车辆服务等信息资源的整合升级，建立联合卡车与各业务端的信息资源平台，实现信息的流畅传递及共享，继而为联合卡车用户群体提供舒畅的服务体验；同时，联合卡车以提升问题解决效率为出发点，将对网络资源、体系制度进行梳理、优化，继而为联合卡车用户群体提供更加快捷的服务体验；再者，联合卡车将改变行业的被动服务现状，通过推出不同的服务产品、服务方案实现为用户主动服务。
通过“畅•快体验”服务品牌的引领，实现联合卡车服务工作的改进、升级，并最终由用户用心去体验、由行动去检验联合卡车的服务成果。
2015年联合卡车将继续鼓励有条件的经销商建站并开展气车一体化业务，同时给予包括价格、设备、LNG气源、战略传播在内的全方位支持。U平台轻量化、V平台等23款新车型，有望在2015年为联合卡车形成新的销售生力军。
联合卡车2015年任务
2015年联合卡车在继续打造高端品牌形象、聚焦LNG产品、巩固LNG战略地位、细分市场上持续发力的同时，合理利用集团的优势资源，统一管理、协调分配，真正实现与经销商、用户、供应商等多方共赢。同时将进一步扶持联合卡车卡友俱乐部的发展，与广大卡友密切联系，真正成为“一家人”。通过多种渠道、多项措施力争在2015年完成12000辆的销售目标。
联合卡车拥有最时尚的外观设计、最舒适的驾驶舱室、最强劲的动力系统、最先进的远程智能操控系统、最先进的产品开发理念、最优质的客户服务体验…然而你看到的联合卡车，仅仅只是冰山一角。未来在世界500强，为物流、能源行业提供高品质与可信赖的装备和服务、为股东和员工提供良好回报、为社会创造可持续价值的中集集团公司的鼎力支持下，联合卡车一旦启动，永不停歇！
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【卡车之家 原创】2015年01月30日，以“一旦启动 永不停歇”为主题的联合卡车2015年度商务大会在江苏南京召开。这是联合卡车正式成为中集集团成员之一后召开的第一场年会，来自集团、集团相关业务板块领导和海内外的经销商、服务商、配件商、改装厂、客户代表等600余人参加本次年会。除了联合卡车品牌的良好发展，中集集团为联合卡车未来的发展壮大注入的多方面的资源和活力，也让本次年会的氛围格外热烈。
2015年联合卡车商务年会样车展示
● 2014年销车7021台 2015年目标12000台
集瑞联合重工有限公司总经理兼营销公司总经理唐钢作工作回顾及展望
会议现场，集瑞联合重工有限公司总经理兼营销公司总经理唐钢对联合卡车2014年工作进行回顾，并介绍了2015年的工作方针。面对过去的2014年，联合卡车在市场聚焦京津冀、长三角、珠三角等重点区域；聚焦气体机、环保渣土车；聚焦组织性客户；聚焦中东、东南亚等海外区域。处于重要转型期的联合卡车全年中收获有效订单8072台，累计销售7021台，相比2013年的5019辆，同比增长40%，完成制定的2014年计划销售目标的88%。另外，联合卡车还在产品品质提升、新产品准备、新车交期提速方面取得有效应对。
联合卡车战略大厦
2014年7月份，中集集团成为联合卡车绝对控股股东，对联合卡车发展提供全力支持。联合卡车将通过中集集团在产业整合和资源利用方面强大优势以及中集专用车在行业中的重要地位，借势鹏飞。
联合卡车销售服务有限公司常务副经理张志国介绍2015年联合卡车营销策略
2015年联合卡车确保销量1万台 力争1.2万台
联合卡车销售服务有限公司常务副经理张志国对2015年联合卡车营销策略进行了介绍。2015年，联合卡车全年销售目标12000台，坚持高端重卡战略、LNG战略，重点推进NGV系列。在这12000台目标中，其中NG车将目标销售4800台，占比40%，柴油车7200台，占比60%。牵引车销售计划占比55%，自卸车占比13%，搅拌车占比21%，其它车型占比11%。
● 多方支持有实力 2015年目标叫板12000辆
面对“压力山大”的2015年任务，联合卡车将在新一年中继续坚持国内聚焦、海外发力的市场策略，通过产品品质提升、热推拳头产品、整合集团资源、借助金融资源、提升服务与配件供应等方面提升品牌传播速度。
没有最好只有更好 拳头产品有亮点
对于2015年销售目标中占比55%的牵引车销售模块，联合卡车将推出U平台2015款轻量化产品、V平台系列经济型产品、6x2R轻量化K12牵引车。
联合卡车全新V平台牵引车
V平台是联合卡车首次推出的经济型轻量化重卡，采用全新V平台窄体驾驶室，最先上市的是4x2及6x2驱动形式的柴油车及NG牵引车。
U平台6x2R后桥双胎提升车型
而U平台亮点也不少，针对标载快速物流需求，U平台将正式推出6x2R中桥单胎提升、后桥双胎提升的两款车型。其中中桥单胎提升底盘自重到8.18吨，具有节油、省胎的优势。
2015款联合卡车K金版牵引车
另外，2015年3月份，联合卡车也将上市2015款U平台轻量化柴油/LNG牵引车。到2015年的7月，搭载联合动力K13发动机的13升大排量大马力小速比联合卡车也将面市。
联合卡车8x4超短轴距标载自卸
而自卸产品，联合卡车除了推广已经在市场上成熟的6x4城市渣土车外，还新推8x4超短轴距标载自卸。这款车型为国内轴距最短四轴自卸车，标载情况下将比普通6x4多啦9吨。目前这款车型已经与2014年12月上市。
联合卡车6x2双气瓶载货车
面对全国都困扰的雾霾问题，联合卡车推出国内首款6x2双气瓶载货车，排放达到国五水平，其中双排卧铺驾驶室可选用9.4米货箱，单排平顶驾驶室可选用9.6米货箱。这款车型采用两个450L圣达因气瓶，整车重30吨的情况下，续航里程可达到1200公里以上。
品质提升 五方面平衡发展
2015年，联合卡车将重点提升拳头车型的轻量化、可靠性、安全性、经济性、智能化五大品质。其中，新车品将持续减轻自重达到国内主流轻量化水平，可靠性、安全性、经济性保持在国内领先。2015年，联合卡车将在车联网方面继续优化联合通远程管理终端，提供联合通产品赠送安装并免费半年使用，保证车辆数据有效利用，帮助用户对卡车、车队的智能化管理。
“抱大腿” 整合中集集团资源
联合卡车产品资源发展
对于未来卡车“头+挂一体化”、“底盘+上装一体化”趋势，联合卡车将整合中集集团资源，与中集车辆成立联合研究小组，实现头+挂、底盘+上装模块化设计、生产。
2015不差钱 金融机构鼎力相助
联合卡车与中集融资租赁金融签约仪式
除了新车型的推出，对于用户来说，联合卡车在2015年的金融业务也将实力大涨。年会现场联合卡车与各大金融机构进行金融签约仪式。中集集团全资子公司中集融资租赁将为联合卡车2015年提供无上限额度的金融支持。交银租赁、光大银行、中国交通银行、徽商银行将分别为联合卡车提供8亿元、7.5亿元、3.5亿元、2.1亿元人民币授信额度。
其中中集融资租赁，可以为用户提供完善的金融解决方案，联合卡车可以借助中集集团资源创新商业模式和金融业务模式，在金融风险可控的前提下，持续发挥金融政策对重卡销售的“促销”作用。这些金融机构的大力支持，2015年联合卡车的销售工作底气大增。
“畅•快体验” 全新服务品牌发布
服务体系一直都是联合卡车的短板。2015年联合卡车将发布2015年全新服务品牌，通过定制化服务、限时服务、一站式服务、信息化服务等方面入手，配合重点区域、主推车型备件储备工作，提高用户的联合卡车二次购买率。
联合卡车营销服务有限公司副总经理胡良够介绍“畅•快体验”服务品牌
联合卡车营销服务有限公司副总经理胡良够向与会嘉宾诠释“畅•快体验”服务品牌的内涵及工作开展规划：联合卡车将通过对产品、客户、合作伙伴、车辆服务等信息资源的整合升级，建立联合卡车与各业务端的信息资源平台，实现信息的流畅传递及共享，继而为联合卡车用户群体提供舒畅的服务体验。
同时，联合卡车以提升问题解决效率为出发点，将对网络资源、体系制度进行梳理、优化，继而为联合卡车用户群体提供更加快捷的服务体验；再者，联合卡车将改变行业的被动服务现状，通过推出不同的服务产品、服务方案实现为用户主动服务。
● 有钱任性 经销商获奖60万元
联合卡车年会颁奖
联合卡车总体销量贡献奖
此外，大会上还对联合卡车经销商、服务商、配件商、金融合作伙伴等的颁奖，对他们过去的一年工作进行肯定，更对新的一年工作进行激励。其中，总体销量贡献奖颁的最为豪爽，河北金项联商贸有限公司获得联合卡车总体销量贡献奖的一等奖奖金60万元，这是本次颁奖最高奖项。（文/图 何华艳）
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