【卡车之家 原创】2016年11月22日，安徽江淮汽车有限公司重型商用车公司在宁波召开以“深化行销 敬客共赢”为主题2017年商务大会，全国各地的格尔发经销商和服务商齐聚一堂，共同解读2017年江淮格尔发的产品、营销及售后服务策略。会上江淮格尔发推出7款重磅车型，尤其跨越牵引车的高调亮相成为本次年会的一大亮点。
● 成绩斐然 格尔发稳坐第六把交椅
安徽江淮汽车股份公司总经理助理、格尔发重型商用车公司总经理王兵先生开幕致辞。2016年作为十三五的开局之年，也是国内重卡行业大爆发的一年，2016年格尔发凭借在细分市场和电商市场深耕细作，1-10月份国内累计销售3.2万辆，市场占有率达到6.6%，在重卡行业牢牢占据第六名的地位。
在这种优秀成绩下，江淮格尔发一方面加快产品布局，完善产品结构；另一方面继续鼓励全国营销商要真抓“深化行销 敬客共赢”的理念，一定要走到客户中去，以客户满意度为核心，为更多的客户提供优秀的物流解决方案。
安徽江淮汽车股份有限公司总经理项兴初结合国内汽车行业发展及江淮汽车市场表现、2016年格尔发重卡运行情况，对新一年的工作思路进行引导性规划。
江淮汽车董事长安进先生表示，格尔发取得不俗业绩离不开经销商朋友们的支持和帮助。他要求全体同仁“内修经营品质 外积客户满意”以用户满意度为核心，坚持依法合规经营、强化技术创新、提升产品品质，为客户提供更加优质的产品和服务。
● 面临多重机遇 格尔发搭乘政策快车
面对2016年下半年的疯狂，2017年的重卡市场又将何去何从呢？江淮格尔发营销公司总经理夏雷先生预测：2017年上半年大势比较稳定，国内重卡销量预计增涨10-15%，江淮格尔发面临着多重利好机遇。
由于政策原因，明年格尔发面临着两个外部机会：第一个是黄标车政策和GB1589叠加执行，之前国内黄标替换不彻底，此次和GB1589的叠加执行，将会带来很大的更新需求；第二个是黄标车和环保升级的叠加执行，明年柴油车国五排放切换实施，黄标车政策更加严格，大量不符合排放标准的存量车辆将被淘汰。
另外得益于多年来的稳扎稳打，格尔发也为自己创造了很多许多机遇。首先，在2016年格尔发4X2、6X2国五经典版车型提前导入市场，抢夺了更大的市场先机。其次，格尔发预先应对新GB1589，公司在产品资源上做了充足的储备，特别是市场急需的轻量化车型。再次，格尔发新一代高端重卡跨越K7将在明年全面上市，届时产品线更加完善，有底气在高端物流分一杯羹。
再有就是前期积累的产品力和品牌力提升让更多客户信任格尔发，将给江淮格尔发来带更多的市场机遇。最后也是最重要一点，格尔发一直奉行敬客共赢的行销策略，营销渠道的业务能力非常强，将帮助格尔发开疆拓土再进一步。
● 推出7款新产品 全面布局未来市场
在多重市场机遇下，谁能够把握住市场脉络，谁就能成为最大赢家。江淮格尔发提前做好车型储备，一次性推出7款针对不同细分领域的车型，展现了江淮格尔发应对市场的技术自信。
国内物流市场对高端重卡的需求越来越高，以前缺少高端重型车是江淮格尔发的短板。本次商务大会格尔发自主研发的跨越K7重卡高调亮相，填补了高端产品的空白。K7牵引车外观高大威猛，内饰也走在了国产车的最前列：采用了平地板、环绕式仪表台、多功能方向盘，多角度调节气囊座椅、电动天窗，折叠电脑桌、车载冰箱、自动空调等多项人性化设计。
底盘配置方面既有重汽曼MC13 540马力发动机+采埃孚16挡变速箱+美驰小速比后桥的高端车型，也有潍柴460马力发动机+搭载法士特12挡变速箱+安凯小速比后桥的成熟亲民车型，能够满足不同用户的需求。
针对目前火爆的6X4牵引车市场，格尔发推出一款采用MC11 440马力国五发动机+采埃孚16挡变速箱+安凯后桥的K5牵引车。这是除重汽外首款搭载重汽曼MC11发动机的重卡产品，表明格尔发在11升发动机平台有了更多选择。
格尔发A系平台也推出一款全新A3W 6X4牵引车，该车搭载潍柴530马力发动机、采埃孚16挡手动变速箱（带液力缓速器）、安凯后桥。内饰方面匹配定速巡航系统、多功能方向盘、双锭机（集成行驶记录仪、MP5、导航、收放机等）、电动后视镜等系统，舒适度较以前大幅提高。另外比较感人的是该车自带独立空调，在炎炎夏日熄火状态下能够保持3个多小时的冰爽。
新版GB1589中将4X2厢式载货车的长度放宽到12米，也就意味着货厢可以做到9米6，这对运输轻抛货为主的快递物流是一大喜讯。格尔发本次就推出一款针对快递市场的9米6厢长的4X2载货车。货厢尺寸为9625x2480x2710mm，加上车架两侧5立方的独立空间，总载货容积能够达到70立方。
针对日益火爆的冷链专用车市场，格尔发K5也推出一款6X2冷藏载货车。该车采用平头K5L驾驶室，厢体内外蒙罩玻璃钢，内含保温芯材，搭载开力C700冷凝机组。 动力链采用成熟的玉柴240马力国五发动机、法士特8挡变速箱、3.417速比安凯后桥。
在格尔发最擅长的4X2载货车领域，新推出一款K5Ⅱ载货车底盘，驾驶室前脸采用流行的K5大前脸设计，内饰依然采用K6风格。动力链采用江淮自家迈斯福JND412D190-52国五系列发动机，最大输出190马力，匹配采用法士特8挡箱、速比为4.875的9吨级后桥，在中卡领域是一款不俗的产品。
● 颁发多项销售大奖 激励经销商再接再厉
在商务大会的晚宴上，江淮格尔发对2016年销售成绩优秀，为公司做出突出贡献的经销商颁发多项大奖。
根据销售业绩的不同，奖项设置合作共赢奖、优秀行销奖、新产品推广奖、区域贡献奖、客户满意奖(服务类)、客户满意奖(销售类)及最佳销售特、一、三等奖等11个奖项。参会的多家经销商拿到了不同的奖励，获奖后的经销商纷纷表示大受鼓舞，过去一年的努力得到了认可和回报。没有获奖的经销商也是摩拳擦掌，表示明年一定会登上领奖台。
2016年上海奥狮汽车销售集团有限公司和佛山市南海宇威汽车贸易有限公司为格尔发终端销售做出卓越贡献，江淮格尔发为其颁发颁发最佳销售特等奖，并奖励20万元现金！其中佛山市南海宇威汽车贸易有限公司已经是多次获此殊荣，它的业绩极大的鼓舞了广大经销商们的斗志。（文/图 郝建华）
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