【卡车之家 原创】2016年，陕汽全年销量突破8万辆，同比增长78%，打了一个漂亮的胜仗。其中1-9月份销量同比增速领先行业50%，10月份销量达到1.5万辆，11月份更是以2万辆的销量再创新高。
但是陕汽绝不满足于这样的成绩，在2017年，陕汽确定的目标是重卡总产销9.5万辆，其中国内民品市场销量8万辆，同比增长20%，为“十三五”期间进入行业第一梯队，以及实现“千亿陕汽”的目标实现奠定基础。
● 紧抓机遇争市场 2017年重卡最多卖80万
2016年12月16日，以“创新驱动 价值营销 抢抓市场 实现超越”为主题的陕汽重卡2017商务年会在陕汽商用车产业园召开。陕汽控股集团各领导、全国渠道战略合作单位、以及来自金融、新闻媒体等单位共1500余人参加了此次会议。
2016年经济复苏缓慢，但是制造业却面临着空前的发展机会。受GB1589、超限新规以及国内货运市场的影响，商用车的销量也迎来了春天。据陕汽控股董事长袁宏明介绍，在即将过去的2016年中，陕汽一直引领者行业的增长，从逆向研发转换为正向研发，营销也从单一的卖产品转化为为客户提供更完善的服务，这些都是陕汽能在2016年取得高销量的原因。
据他预测，受“经济稳步回暖、三大战略推进、国际形势严峻、超限治理、法规置换”等因素的影响，2017年重卡市场的销量将会从2016年的75万稳步增长至75-80万。其中高端物流市场、经济型煤炭市场都蕴藏着发展机遇。牵引车销量占比或将有所下降，载货车和自卸车销量占比将会有所增长。
2017年陕汽将在16年“转型发展”的基础上，技术创新驱动，搭建卓越价值营销平台，推进细分市场的研究和落地开发。在会议上，袁宏明阐述了“123456”发展理念。即1个共同的理念、2个规划、3个不动摇、4个更加关注、5项要求以及6条底线。在未来陕汽发展的道路上，遵循以客户需求为中心，研究制定做大商用车，做精专用车，做强零部件，培养新的增长点。
在新的一年中，陕汽将会紧紧抓住一带一路、政策法规、互联网等带来的机会，更加充满激情。在市场、产品、服务等方面多重发力，全面进行产品升级，进一步细分市场，满足不同用户的需求，更加灵活的进行市场运作，为用户提供更贴心更全面的服务。
● 2016陕汽销量超8万 2017重卡总目标9.5万
随后，陕重汽销售公司总经理刘翔韬做了《2017年营销工作报告》。在报告中，他总结了陕汽2016年的营销工作，也详细介绍了陕汽2017年的营销规划。
2016年，陕汽全年销量超过8万辆，同比增长78%，市场总份额增长了2个百分点；其中牵引车销售了5万辆，同比增长了80%；载货车销售0.8万辆，同比增长超过100%；自卸车销售了1.5万辆，同比增长了50%；X3000黄金版销售15000辆，市场份额55%；另外，在煤炭运输、城建渣土、危化、快递、冷链、环卫等细分市场也取得了较为突出的成绩。
2017年，陕汽国内市场营销目标为：重卡总销量为9.5万辆，国内民用品市场销量为8万辆，牵引车销售45600辆，载货车销售14500辆，自卸车销售15000辆，专用车销售4000辆，其中13L黄金版销售15000辆，国五产品68000辆，进军行业前三。
在未来，商用车市场面临着四大改变。物流行业将从运营盈利发展为成本盈利和服务盈利；客户群体也逐渐年轻化，对于车辆的需求不再满足于基本功能配置需求、经济性需求和安全舒适性需求，而是更多的要求质量可靠性和增值服务，同时大客户占比也将进一步增大；法规更标准更规范；专业化分工更加明显。
陕汽也将面临市场容量顶部趋势、GB1589机会把握、创新驱动，价值营销、抢抓市场，实现超越等挑战。直面这些挑战，陕汽也制定了“抢市场、攻增量、强支持、练内功、拓转型”的整体思路。将进一步细分市场；把握机会，紧抓进攻型管理；通过价值营销，重塑“产品、渠道、大客户、金融、服务”等五个第一的核心竞争力；创新驱动，进行后市场营销全面布局；争取实现2017年的销售目标。
● L3000上市发布 车王冠军赛再启动
此次年会上，被曝出多组路透照的德龙L3000载货车也正式发布上市。在年会现场，我们也看到了包括仓栅、厢式、危化品运输、冷藏等多种车型的L3000，以及X3000、M3000等全系载货车。自此，陕汽完成了X3000、M3000、L3000不同系列产品的布局，这也标志着陕汽的产品覆盖中重卡整个领域。
德龙L3000系列产品主要定于城际之间的快递、冷链、绿通以及零担等细分市场。在产品的研发上，陕汽结合中型货运行业特点和用户需求，对标目前国内市场上主流的中卡产品，满足细分市场用户的需求。
除了L3000各车型外，年会现场还展出了新M3000车辆运输车、中置轴车辆运输车、X3000中置轴公路列车等政策车型，由此可以看出陕汽对于国家政策的积极响应，以及对于市场需求的高敏感性。
本届年会上，还举行了“2016陕汽X3000中国车王冠军赛”，来自10大区域的选手参加了此次比赛，最后来自安徽省的曹家男以45秒的成绩拔得头筹。
之后，陕汽控股董事长袁宏明与2016年总冠军曹家男共同启动了——陕汽重卡2017中国车王挑战赛。通过这样的赛事营销，可以让用户更加深入的体验产品，才能在用户和企业之间建立良好的沟通，实现产品、服务和用户之间的无缝链接，意义深远。
● 编者语：
从转型到稳步发展，陕汽的每一步都走的异常坚定。在2017年，根据“战略落地、创新驱动、抢抓市场、实现超越”这样的战略部署下，陕汽究竟能不能实现9.5万辆的销售目标呢？我们拭目以待。（文/王雪洁 图/霍景春）
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