【卡车之家 原创】2017年1月9日，中国重汽集团商用车销售部2017年商务大会在济南中国重汽集团总部——中国重汽科技大厦成功举办。
在大会上，中国重型汽车集团有限公司董事长、党委书记马纯济提到，2016年，商用车销售部的两大品牌汕德卡和斯太尔均根据自己的产品特色聚焦突破，全年实现新接订单13986辆，同比增长144%；其中汕德卡全年实现订单4616辆，是去年同期的8.8倍；实现销售3424辆，是去年同期销量的6.4倍。
中国重型汽车集团有限公司董事长
党委书记马纯济
汕德卡品牌创造了高端产品大批量销售的出色成绩，斯太尔品牌在市场定位、扩大销售方面也取得了较好的业绩。
● 细分市场领域 推出“双五工程”
中国重汽集团商用车销售部总经理鲍红亮
在会议上，中国重汽商用车销售部总经理鲍红亮在工作报告中表示，2016年，重汽商用车销售部在多个细分领域都实现了新的突破，其中：
专线物流实现销量1400辆，是去年同期销量的4.6倍；
危化品运输实现销量868辆，是去年同期销量的4倍；
煤炭运输实现销量2447辆，是去年同期销量的2.1倍；
渣土车销量1050辆，是去年同期销量的1.3倍；
专用车销量1744辆，是去年同期销量的1.5倍，其中，汕德卡专用车是去年同期销量的3.7倍。
大客户批量采购车辆1245辆，是去年的2.8倍。快递行业累计销售492辆，其中韵达快递分5批次累计采购汕德卡264辆。
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因此，在2017年，重汽商用车销售部将继续对市场进行细分，聚焦日用工业品运输、煤炭运输、危化品运输、快递快运、渣土运输5打客户领域，重点推广50款经典重卡，实现精准营销，继续在各个细分领域多点开花。
对于刚刚到来的2017年，重汽商用车销售部立下了全年车辆17000辆的销售目标，其中汕德卡6000辆，斯太尔公路车5500辆，斯塔尔工程车3000辆，专用车2500辆。以商用车销售部单体计算，整车销量进入重卡销量前8名；汕德卡社会保有量超过1万辆。
● 聚焦区域市场 销售服务共同提升
在2016年的商务大会上，商用车销售部推出了区域项目制，在全国设置了8个大区、13个分公司、13个项目组，提出了聚焦“一环一带，两翼展开”的市场战略。在这样的战略下，2016年，全国95家拿到年度达量奖励的经销单位中，有90%的单位来自一环一带及两翼地区。
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与此同时，2016年新发展一级经销网络126家，其中汕德卡网络65家、斯太尔网络61家。涌现出一批销量超过200辆、400辆的经销单位。
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经销单位的增加，也带动了服务质量的提升。2016年，以“全生命周期”合约服务、ZF变速箱总成服务周转制度、紧急救援机制为主的主动服务取得了新的进展；同时以智慧重汽为依托，建立了多种新的服务形式。
此次大会还发布了中国重汽《智造汕德卡》APP。通过该平台，用户可以随时随地知晓最新汕德卡热卖车辆信息，还可以进行个性化车辆定制，查询排产进度。能够极大地提升用户的购车体验。
2016年，中国重汽集团全年销售整车突破20万辆，同比增长28.4%；其中：重卡12.3万辆，同比增长25%；轻卡7.5万辆，同比增长35%；客车超过2500辆，同比增长48.6%。销售收入超过700亿元，同比增长14%；利税总额35亿元，同比增长33%。2017年，重汽提出了销量超过22万的营销目标，各项指标增幅“保八争十”，质量效益水平继续保持行业领先地位。（文/王鹏 图/何华艳）
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