【卡车之家 原创】2017年12月23日，中国重汽集团福建海西汽车有限公司（以下简称海西汽车）2018年商务大会在福建永安举行。回顾2017年，海西汽车实现了销量翻番的佳绩，在多个细分市场取得了喜人的成果，出口方面更是有了新的突破。
▎历史性跨越 2017年海西汽车增幅喜人
年会上，中国重汽集团福建海西汽车有限公司党委书记、董事长徐向阳先生对海西汽车2017年的发展做了详细介绍。2017年福建海西产销增幅喜人。至11月底，生产入库同比增长95.61%，销售同比增长90.69%。
其中出口同比增长277.86%，出口占比销售总量1/3以上；销售收入同比增长94.59%，企业呈现提质增速扩量的良好发展势头。全年产销预计将超过1万辆，这对于海西公司成长的道路来说，具有重大的现实意义，是一个自我挑战的历史性跨越，是发展历程的一个重要里程碑。同时2018年海西汽车产销确保1.5万辆，力争2万辆，为中国重汽贡献自己的力量。
海西汽车有限公司党委副书记、总经理何阳民先生在会上讲到，2018年对于汽车行业来说是新的一年，可以说是机遇与挑战共存。2018年国家环保治理将持续加码，治超治限、非标车辆查处力度加大，车辆更新步伐加快。
另外对传统能源车辆的限制，带来清洁能源和新能源车辆需求的大幅增长。国家三年重大项目投资规划的影响力仍在持续，城镇化建设将使冷链、危化、环卫、消防等专用车需求有所增长。
在此背景下，海西汽车有限公司党委副书记、总经理何阳民提出了海西汽车2018年的发展方向：
一、持续聚焦产品线 努力实现产量持续性突破。
二、围绕渠道建设，争取终端用户满意度持续性增长。
三、创新营销模式升级，追求公司总量快速突破。
四、抓住“一带一路”机遇，谋求海外市场继续突破。
五、加快新能源、轻量化和智能化产品开发。
六、持续提升企业综合竞争能力。
▎2018年再出发 划分战区细分市场
海西汽车有限公司副总经理、营销中心总经理栗桂海在会上对海西汽车2017年销售工作做了详细的汇报，同时对2018年海西汽车的具体发展方向及策略做了介绍。
2017年海西汽车国内外渠道已达245家，基本覆盖国内大部分市场，另外2017年针对各种市场还开发了新的产品，升级车辆排放，目前已有国五公告150个，各种车辆数百种。
面对2018年的机遇与挑战，海西汽车将采用区域化精耕战略，将目前国内市场划分为多个战区，其中包括南部战区、中部战区、北部战区，以及一个海外特区。针对不同战区的需求、喜好又将推出细分车型。
▎三大平台聚焦细分车型
针对目前国内市场的情况，海西汽车聚焦三大板块车型，分别是H3载货车、H5中重卡、专用车。其中H3载货车根据载重量的区别分为城郊、乡镇物流，城间物流，城市物流三种车型。车型覆盖3-20吨范围，用户可以根据自身使用情况来选择最适合的车型。
H5中重卡则是定位500公里以内的中短途物流市场，车型涵盖城际物流车、轻量化自卸车、砂石料运输车、散装水泥运输车、城市渣土车、港口牵引车。这部分市场对车辆要求较高，需要车辆车辆皮实耐用，这也是海西汽车最大的优势市场。
而在专用车市场，海西汽车重点打造豪曼专用车底盘，车型覆盖混凝土搅拌运输车、平板运输车、冷藏车、清障车、随车吊、危化品运输车、环卫车、干混砂浆及泵车。通过委改和自主经销双网并行的方式突破市场，拼接中国重汽曼技术打造精品车型。
2017年可以说是中国卡车行业的一个小高峰，各车企都取得了不错的成绩，2018年是一个元年，机遇与挑战共存的一年，如何在2018年赢得市场，就看各车企的战略部署。海西汽车依托中国重汽强劲的技术储备，采取划分战区方式完善经销网络，用细分市场车型来抓住机遇，相信海西在2018年能登上一个新的高峰。（文/李国潘 图/钟丹军）
