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2018目标6万辆 向中高端制造企业迈进 凯马逆流而上再启程

2018目标6万辆 向中高端制造企业迈进 凯马逆流而上再启程

卡家雪洁

2017-12-28

【卡车之家 原创】2017年,受国家政策、基础设施建设等因素影响,重卡市场前所未有的火爆。但对于轻卡、微卡主机厂来说,却面临着排放升级、生产成本大幅上涨、国家取消低速货车公告等种种复杂形势。

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如何在种种压力之下破局而上?是很多轻卡主机厂面临最严峻的问题,凯马汽车也是其中一个。在2017年以前凯马低速货车一直占凯马汽车总销量的35%左右,“取消低速货车公告”的政策,对于凯马汽车来说,这无疑是一个严峻的挑战,在行业内甚至出现这样的声音,凯马汽车可能挺不过去了……
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但是在2017年12月28日,以“凝聚力 共筑梦 赢未来”为主题的凯马汽车2018商务年会上,我们获悉2017年凯马汽车共计产销各类载货汽车5.5万辆,实现销售收入30亿元,同比分别增长5.8%、25%。

销量不仅没有下滑,还实现了稳定增长。这些都是在低速货车公告全部取消之后完成的,可以说在2017年,凯马汽车打了一个漂亮的翻身仗,用实力证明了自己,在行业深度转型期中站稳了脚跟。

提前布局抢市场 四大举措增销量

机会总是留给有准备的人,凯马汽车在严峻复杂的市场形势下实现销量增长绝非侥幸。

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凯马汽车总经理 董宜顺

凯马汽车在2016年就率先进行国五排放轻卡切换,提前进行市场布局,不断加大国五市场推广力度。在2017年3月份,凯马汽车就已经在同行业中率先完成国五车型切换,“提前快速启动、升级不提价”的国五策略,为抢占2017年市场赢得主动。

“人心齐、泰山移”,凯马汽车在2017年携手经销商不断优化市场结构,在传统强势区域市场保持稳健增长,在部分薄弱区域也实现市场突破。天津、北京两地销量稳居行业前三,市场占有率分别达到16%、8%。山东、河北、河南、湖北等地区的销量不俗。

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内强筋骨,外健于行。通过内部提升、打造出品质优越的产品,也是2017年凯马汽车销量实现增长的另一重要原因。2017年凯马通过管理提升、装备提升、供应链提升这三大举措,实现了降本增质,在市场竞争中取得优势。

除此之外,2017年凯马汽车也通过多种方式提升品牌效应,充分利用卡车之家、微信平台、凯马官网等网络媒介,强化品牌传播,通过开展新产品推介会、用户座谈会、巡展等形式强化品牌推广。

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越王勾践卧薪尝胆,蛰伏数年不懈努力,最终打败吴王。虽说2017年市场环境严峻,但是在凯马汽车未雨绸缪的提前布局、产品品质与营销上的优化以及与经销商的携手共进,种种努力之下才成就了凯马汽车2017年的成绩。

布局2018年市场 产品转型营销升级

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雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。

2018年又是新的一年,凯马汽车也将面临新的机遇和挑战。既有“经济稳定增长、电商物流迅猛发展”等利好因素,也有“新GB7258标准实施、环保治理力度加大、生产成本上涨”等利空因素。

面对各种复杂的市场环境,凯马汽车又有了新的目标:2018年产销60000辆。为了实现这一目标,凯马汽车将如何布局呢?

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“2018年凯马汽车发展战略是:国五产品稳步增长,提升新能源汽车销量,加快国六产品研发进程,推进赣州分公司厂区竣工投产,加大销售市场力度,扩大江西、福建、广东等地区市场销量,培育50家过千辆的经销商,把凯马汽车打造成轻卡市场一颗闪耀的明星。”凯马汽车总经理董宜顺如是说。

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凯马汽车常务副总经理 董伟涛

2018年,凯马汽车将以市场为龙头,一切生产经营活动将紧紧围绕市场,坚持走“快速响应,性价比更优”发展道路,深入推进“产品上档升级、质量变革升级、营销服务升级”三大战略,更加注重产品开发系列化和轻量化,更加注重产品供给质量和服务,更加注重营销机制变革和创新,加快嵌入中高端载货汽车产业链条,向中高端整车制造企业迈进。

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产品升级方面,凯马汽车将推出微卡中的轿卡车型“1750新款微卡”;定位2800-3300mm轴距轻抛货物物流市场的凯捷1760系列;车身宽度目前行业最宽的凯捷2280系列等“杀手锏”。同时,将会国内主流发动机厂配套生产国六产品,为抢占国六市场做好准备。

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营销战略方面,凯马汽车将进一步推进精准定位、精细化营销;强化品牌传播与品牌塑造;采取灵活营销政策,充分激发市场活力;实施抓大扶小战略,提升网络运营能力;大力转变营销理念,不断提升营销团队战斗力;加强服务软硬件建设,进一步提高服务水平。

在2017年重重困境之下,凯马汽车逆流而上,在市场上站稳脚跟。眼下,载货汽车产业已经进入了深度转型调整期,轻微卡行业也进入了发展新阶段,未来商用车市场,机会与挑战并存,凯马汽车也将踏上新征程,2018年,凯马汽车又将交出怎样的答卷呢?我们一起拭目以待。(文/图 王雪洁)

注:本文为卡车之家原创,版权归卡车之家所有,任何媒体、网站或个人如转载、引用时,请须注明“来源:卡车之家,并标明作者”,对于侵权行为,卡车之家保留起诉权利。

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