【卡车之家 原创】2017年，凯马汽车共计产销各类载货汽车5.5万辆，实现销售收入30亿元，同比分别增长5.8%、25%。在2018凯马汽车商务年会上，凯马汽车交出了2017年成绩单。
这一亮眼成绩除了得益于凯马汽车提前布局，正确指挥以外，和经销商的努力也密不可分，正如2018年凯马汽车商务年会“凝聚力、共筑梦、赢未来”的主题所说，只有上下齐心，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，获得不错的市场占有率。
▎产品是基础
面对严峻的市场形势，凯马汽车适时的进行了产品升级。在国四国五排放转换之际，提前布局国五市场，鼓励经销商进行市场推广，为抢占国五市场做好准备。正是因为比竞品快一步，所以凯马汽车2017年国五产品销量不俗，北京地区经销商更是实现了销量大突破。
在汽车行业进入新一轮发展周期之际，用户对于产品品质要求更高。针对用户需求，凯马汽车也对症下药推出了微卡中的轿卡车型“1750新款微卡”；定位2800-3300mm轴距轻抛货物物流市场的凯捷1760系列；车身宽度目前行业最宽的凯捷2280系列、1.5L汽油车K23系列车型，为经销商提供了抢市场的“利剑”。
▎鼓励是辅助
念念不忘，必有回响。对于经销商来说，得到厂家的肯定和鼓励，无疑是前进路上最大的鼓励。在2018年凯马汽车商务年会上，凯马汽车也对优秀经销商、服务商等进行了奖励。不同于其他厂商的一纸证书，凯马汽车的奖金诚意满满。
一等奖，二等奖，三等奖分别奖励数万元，四等奖奖励凯马1750柴油微卡一台，销量翻番经销商各奖励凯马1750柴油微卡一台等等，俗话说：“重赏之下必有勇夫”。凯马汽车花重金奖励经销商，对于经销商来说是一种鼓舞，更是一种激励。
▎营销是保证
《孙子兵法》中有云，谋无术则成事难，术无谋则必败。在激烈的市场竞争中，营销策略和营销经验就如一艘船的舵，可以指引团队向争取的方向前进。为此，凯马汽车也邀请了优秀经销商、服务站、卡车之家渠道总监聂文华、以及凯马汽车公告认证办主任，为经销商们补补课，传授优秀的经验。
凯马公告认证办主任 裴安亭
2018年元旦起即将实行新GB7258，很多经销商对于政策的细则并不了解，更不明白面对新政应该做些什么，凯马汽车公告认证办主任也对新GB7258进行了详细介绍，使经销商们更从容的面对新政。
卡车之家渠道总监 聂文华
销售线索是整车销售中关键部分之一，在年会上，凯马汽车也邀请了卡车之家渠道总监聂文华进行《凯马汽车数字化营销报告》，通过数据、案例分析，引导经销商跟进线索，将销售转换为销量，提高线索利用率，获得更高的销量。
厂商、经销商，历来都是相辅相成，互相进退，只有自上而下形成强大的凝聚力，才能提高品牌在市场上的占有率。“凝聚力、共筑梦、赢未来”，凯马汽车一直在为此努力，提高和经销商之间的凝聚力，和经销商一起共创美好明天，赢在未来。（文/图 王雪洁）
