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做好当下 面向未来!豪沃轻卡王锡山与曼技术产品共同乘风破浪

2018-07-27 04:00:00 管冠强

做好当下 面向未来!豪沃轻卡王锡山与曼技术产品共同乘风破浪

【卡车之家 原创】时隔数月,再次见到了豪沃轻卡销售部王锡山副总经理,不变的是王总依旧风尘仆仆、果敢坚决的行事风格,变的是没了初次见面的陌生。

虽然接触次数不多,但是不难看出两片学究式眼镜后面的王总比较内向,典型的行动派,就连回办公室都用箭步与时间赛跑。其实,王总的行事风格,只不过是豪沃轻卡团队的缩影,人人如此。

做好当下 面向未来!豪沃轻卡王锡山与曼技术产品共同乘风破浪
中国重汽豪沃轻卡销售部副总经理王锡山

对于采访,王总似乎在心里是拒绝的,无意识避开镜头的眼神倒是诚实很多。不过,得知我此行是为曼技术动力的豪沃轻卡而来后,王总笑逐颜开,话匣子一下打开了。

●  多年工艺积淀打造产品力

做好当下 面向未来!豪沃轻卡王锡山与曼技术产品共同乘风破浪

“2017年豪沃轻卡销量5.6万,今年集团定的任务6.6万辆,上半年我们就已经交出了回款4万辆的成绩单,全年力争破7.6万辆,给集团一个惊喜。现在我们面向市场又多了一款曼技术动力产品,更有信心了!”我还没有提问,王总就已经主导了此次采访。

确实,豪沃轻卡不到十年取得的进步,足够让豪沃轻卡团队兴奋。

2011年,中国重汽济南轻卡工厂奠基;
2012年,豪沃轻卡在市场上建立了一定知名度,第1000辆轻卡下线;
2013年,豪沃轻卡销量破万,同比增长16.80%,远超3.56%的行业增长率;
2014年,豪沃轻卡累计销售16681辆,同比增长21.59%,高于当年行业6.86%的增速;
2015年,豪沃轻卡销量2.1万辆,同比增长25.89%,而行业增速为-6.26%;
2016年, 豪沃轻卡销量3.8万辆,同比增长80.9%;
2017年、2018年的豪沃轻卡继续高歌猛进,向着更好的成绩挺进。

多年造车经验,中国重汽沉淀了深厚的工艺底蕴。转战轻卡市场,凭借积累的公知力,豪沃轻卡快速圈粉儿。市场份额从2011年的0.08%到2017年的5.55%,豪沃轻卡仅仅用时七年。随着豪沃轻卡不断深入市场,产品力也在进击的路上日益增强。

从今年的数据变化看,继续扩大市场份额已经是板上钉钉的事情。

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其实,这一切成绩的背后,都充满了“故事”,除了豪沃轻卡,另一个主角就是豪沃轻卡团队。作为当年轻卡项目的牵头者和策划组,大家眼看着豪沃轻卡成长,豪沃轻卡现在取得的成绩,不仅是用户的认可,更是团队的热切期盼,豪沃轻卡团队过去多年的付出总算见到了成效。

●  产品力创造品牌力

在现在这个时间节点推出曼技术动力的轻卡产品,对豪沃轻卡都有着别样的意义。当下卡车司机趋于年轻化,动力品牌意识没有“老司机”深刻,作为卡车生产者,也没有必要强行把发动力的品牌强加于用户,为用户提供能够实现收益最大化的物流装备、解决方案和周到的售后服务才是企业应该发力的重点,产品做好了,酒香不怕巷子深!

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以用户为中心,从用户中来、走进用户中去,也正是豪沃轻卡的发展之道,之前豪沃轻卡为了城际物流推出了G5X中卡,解决了城际物流效率、安全和成本的痛点。

做好当下 面向未来!豪沃轻卡王锡山与曼技术产品共同乘风破浪

现在为了满足高端用户城市配送高承载力、时效性的要求,推出了曼技术动力加持的轻卡产品。豪沃轻卡已经是国内轻卡市场不可忽略的一部分,“豪沃轻卡”也不仅仅是一款产品,而是中国重汽布局轻卡市场的一张名片,与豪沃重卡、汕德卡等品牌共同推动中国重汽这艘航母乘风破浪。

●  品牌力赢得良好口碑

其实,产品力-品牌力-口碑是一个闭环发展的过程,做好每一个环节,才会促使其他方面的积极发展。见到王总之前的几天,我在走访北京某家豪沃轻卡经销商时,偶遇一位卡友“喜提”豪沃轻卡。在被问及为何选择豪沃轻卡之时,朴实的卡友告诉我:“身边人用豪沃轻卡的朋友很多,都推荐我用,能帮助我更快赚钱就好。”

做好当下 面向未来!豪沃轻卡王锡山与曼技术产品共同乘风破浪

说到这里,意外的是王总却“吐槽”了一番:“现在市场需求非常大,全国多地经销商都遇到过卡友排队等车的情况,原因就是产能供不应求。为了满足全国卡友的需求,我们正在建设另一条生产线,即将投产。各条生产线同时运行后年产十万辆不是问题!”

确实如王总所说,不止一家豪沃轻卡经销商遇到过卡友排队等车的情况,产能扩充后,相信各地经销商会有更充足的底气为卡友做好全价值链的服务。

●  扬帆起航 面向未来

欲带皇冠,必承其重,历史上的王者,从来都不仅仅满足于现状,而是不断挑战自我,超越自我,在不断奋斗中蜕变前行。在奔向未来的路上,豪沃轻卡团队也有着热切的期盼。面对复杂激烈的竞争格局,豪沃轻卡也在积极规划部署未来。

做好当下 面向未来!豪沃轻卡王锡山与曼技术产品共同乘风破浪

关于“最后一公里”,城市末端物流配送走热,小卡、微卡产品成为了市场新宠,更精巧、更灵活的小型车在豪沃轻卡的规划中。

关于“国六”,近期国家公布了“国六”标准的实施时间和要求,豪沃轻卡的全体研发人员正在积极备战更加严苛的国六产品。

关于“新能源”,绿色未来已经不是一个选项,而是国家的终极目标,新能源只有摆脱补贴的“搀扶”,才是真正的市场导向,届时才是豪沃轻卡真正施展拳脚之时。

好汉不提当年勇,如今勇气胜当年,看到豪沃轻卡的茁壮成长,豪沃轻卡团队有了更充足的底气走向未来。(文/图 管冠强)

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