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这个高端轻卡品牌14年销35万辆! 海外单车卖到30万元

2018-08-11 10:46:56 张水全

一个高端轻卡品牌销量从0到35万辆,需要花多长时间?

“14年。”

这是江淮帅铃给出的答案。

作为一个高端轻卡品牌,江淮帅铃自2004年上市以来,目前已经累计销出车辆35万辆,在国内高端轻卡细分市场排名居前三;且将产品销售到全球130个国家,在海外售价高达30万人民币,是国内售价的近3倍,实现非常高的品牌溢价。

帅铃问世时,国内高端轻卡市场已经有江铃、庆铃等标杆品牌称霸江湖。为什么帅铃能突破层层阻力,后来者居上?其如何修炼到今天这一步的?请看方得网分析。

到底有多强

问世14年以来,帅铃到底做得有多强了?

从整体销量来看,帅铃的全球销量已累计35万辆,近三年年销量均在3万辆以上,2017年全球销量突破5万辆,在10万元以上级别高端轻卡市场中排名居前。其中,出口比例高达50%,相当于每销售10辆帅铃,有5辆出口海外。

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从品牌溢价来看,帅铃得分很高。其畅销到全球130个国家,在国际上与日本五十铃轻卡同台竞技中也不输于强敌,价格与五十铃保持同一水平,海外售价达30万元人民币,品牌溢价高;同时,帅铃在海外建有15家组装生产工厂,完成东南亚、欧亚、中东、非洲、中南美和北美的全球生产布局,实现了从产品输出到技术、品牌输出。

从产品品质来看,帅铃绝对是个“硬汉”。一是通过军方、欧盟等质量认证。目前,帅铃通过中国人民解放军总装备部质量认证、欧盟ECE.R29驾驶室强度认证、欧盟WVTA整车认证、澳大利亚ADR认证等发达国家高标准认证;二是通过了全球范围内高原、山地、盆地、沙漠等多样路况和极热、极寒、多风、潮湿等极端环境的验证。比如在科威特50度高温、西伯利亚零下40度高寒、斯里兰卡海边高湿等恶劣环境中验证车辆性能。

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从市场认可度来看,帅铃口碑很好。其不仅拥有35万的用户群体,而且还得到军方、大型物流公司等集团客户的信任。比如,旺旺集团累计采购帅铃6000辆;可口可乐等世界500强企业采购首选帅铃;顺丰、中通、圆通、申通、佳吉快运、安能物流、盛丰物流等大型物流及快递公司常年首选帅铃。

发展理念不同

帅铃能发展壮大得这么快,有很大一个原因是其发展理念不同于同类产品,问世之初就以做精品为目标,且产品换代速度很快。

帅铃自2004年上市以来,其开发就以世界标准为目标,开创了“国内轻卡轿车化”的先河,其驾驶室外观由江淮意大利设计中心设计,采用不少高档轿车上才能看到的零部件,并将诸多高端配置标配化。

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具体来看,帅铃采用的美国江森座椅是奔驰S级轿车指定品牌,更符合人体力学,长时间驾驶不疲劳;采用与高铁同源的德国克诺尔ABS系统,在中国几乎所有时速200公里以上的高铁及95%以上的地铁均使用克诺尔制动系统;离合器标配的是日本爱思帝离合器,稳定性更好;甚至是在玻璃这种细节上也采用与宝马、奥迪高端轿车一致的福耀玻璃,成本高出50%,但极大提升透光性、隔音效果、抗震抗击等性能。

除了做精品的理念外,帅铃还紧跟时代需求变化,其换代速度超出不少国内同类产品。2004年,帅铃首款产品下线,成为国内少有的搭载气制动技术的高端轻卡;2007年又推出帅铃II,车身喷涂金属漆;2011年推出帅铃III,通过国家商用车碰撞试验;2014年推出新帅铃,配备行车电脑、电动门窗;2017年帅铃全能卡车上市,且推出针对不同细分市场的全能商贸版、全能山区版定制产品。

可以说,从问世到现在,帅铃在14年期间连续推出5代产品,几乎是两年全面升级产品一次,这样的升级节奏令合资品牌难以望其项背,因此帅铃才能后来居上,占领市场。

再推新品变更强

对于帅铃而言,奋斗路上不可停步。

2017年发布帅铃全能卡车后,2018518日,帅铃全新一代全能物流版轻卡在物流之都山东临沂首发,之后又迅速登陆河南郑州、河北石家庄、湖南长沙等重点区域上市。继全能商贸版、全能山区版等定制产品之后,帅铃此次推出的全能物流版,主要定位于专业物流行业,可更好满足物流运输市场需求。

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相比起原先产品,帅铃全能物流版具有更大货厢容积,能装载下更多货物,其拥有850MM同级别最宽车架,货厢最大内宽2.42米让容积达到22.1立方(普通同类车只有20立方),可并排放置两个1.2米标准托盘,整车最多同时装载8个标准托盘。同时,1785mm的加宽轮距和8.25R16大尺寸轮胎,可以大幅提升整车的防侧倾能力,稳定性很高。

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另一个优势是节油。帅铃全能物流版搭载的锐捷特 2.7L动力,可输出152匹超大马力,提升物流效率,且通过低速高扭的技术实现油耗降低,较市场同类产品燃油消耗降低10%以上,以520万公里来计算的话可节省用油成本近万元。

正因为产品优势突出,帅铃全能物流版每场上市活动时均有三、四十家大型物流企业代表出席,且每场均与多家物流公司签订批量采购订单,比如,在湖南长沙上市会上,帅铃与壹米滴答供应链、健晨农业有限公司签订战略合作协议,收获批量订单。

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在市场竞争中,尤其是竞争激烈的高端轻卡市场中,每一个订单绝不会凭空而来,而帅铃能用14年时间销车35万辆,正是靠实力赢来市场。

注:本文为厂商投稿,目的是为给读者带来更为丰富的资源信息。卡车之家对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

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