【卡车之家 原创】2018年，陕汽国内营销突破14万辆，超额完成全年营销目标！
2019年，陕汽将力保实现国内营销15.5万辆的目标。
时隔三年，陕汽年会再一次在陕西国宾馆举行。自从15年陕汽开始“强转型 耕细分”以来，16年、17年、18年陕汽均已傲人的成绩，屡次证明“以客户为导向”战略的成功！
2018年11月26日，主题为“客户导向 强优补短 高端驱动 全面突破”的陕汽重卡2019商务年会在西安召开。旨在总结陕汽全年业绩，充分认识行业变化，精准把握市场趋势，展望下阶段发展，与会经销服务单位、产业链等进一步统一思想，凝心聚力，以更加坚定的意志、更加饱满的激情，实现新的跨越，为2019年营销工作的全面突破夯实基础。
潍柴动力、陕汽控股、法士特集团、汉德车桥、西安康明斯，陕汽全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界以及新闻媒体单位近1000人参加此次会议。
陕汽控股集团总经理王延宏主持本届大会
▎袁宏明：未来充满机遇 陕汽已做好准备
陕汽控股集团董事长袁宏明说，2018年，国家以供给侧改革为主线，落实高质量发展要求，经济继续保持稳中求进的发展态势。得益于此，重卡市场也保持了平稳发展态势，行业总销量预计在110万辆左右，基本与2017年持平。
陕汽全年预计产销16.5万辆（统计口径），销售收入479亿元，同比增长6.7%，市场份额14.7%，企业经营效益显著提升，整体实力进一步增强。
袁宏明用“新”总结了陕汽的2018，他说“企业有了新方向、实力有了新增强、市场有了新收获、产品有了新突破、渠道有了新提升、发展有了新质量、队伍有了新作风文化有了新内涵”。
面对2019，袁宏明认为机遇就在眼前。
一是国家在拉动经济增长和改善民生的结合，预计在交通、民生等基础设施建设方面，投资总额超过21亿，将有效拉动工程车市场的增长。
二是蓝天保卫战、国六升级、治超治限等政策的陆续实施。2019年，牵引车、城建渣土车置换需求将提前释放；国六天然气重卡、新能源需求增长趋势明显。
三是重卡市场逐渐从低端产品向高端产品转变，高端产品市场接受程度逐渐提高。
四是物流行业整合趋势明显，平台化大物流生态构建与发展进入新阶段，重卡客户由散户向头部客户、平台客户转变；年轻一代司机成为主力，他们更加注重个性化和用户体验，在未来，日益多元化及差异化的细分市场增长潜力巨大。
五是随着移动互联技术成熟，通过大数据应用、智慧物流成为发展方向。能够为客户提供系统智能、即时服务解决方案的企业，将抢占市场先机。
▎14年开始布局国六 现已完成全车系布局
随着排放标准的升级，国六产品已经成为各大主机厂备战的重要方向。陕汽控股、潍柴动力共同发布了属于陕汽的国六产品。
陕汽汽车工程研究院华鑫工程师从商用行业发展趋势、节能减排产品方案、2019年产品提升方案三大板块介绍了陕汽国六技术以及技术的应用。
在技术方面，传统燃料车继续深耕技能技术研究，同时加快混动、新能源以及替代燃料等技术的应用。从2014年开始针对新的开发国六产品，到目前为止，陕汽国六产品已经完成三高试验，整车经过1500万公里的耐久性验证，50余款车型已经投放北京、上海等18个地区市场应用。
国六产品将围绕牵引、自卸、载货以及专用等31个细分市场规划，排量4升—15升之间，动力覆盖220马力到660马力。
▎18年销售14万辆 19年突破15.5万辆
陕汽营销公司总经理刘翔韬在《营销工作报告》中指出
2018年，重卡行业累计销量114.1万辆，同比增长2.6%。
其中牵引车市场占比43%，下滑19个百分点，销量同比下滑26%
载货车占比14%，增长3个百分点，销量同比增长32%
自卸车占比27%，增长11个百分点，销量同比增长86%
专用车占比16%，增长5个百分点，销量同比增长48%
陕汽国内营销突破14万辆，超额完成全年营销目标
陕汽整体实现14万辆的销售成绩，市场份额15.5%，行业排名第三
自卸车销量4.7万辆，同比增长40%，市场份额21%，排名行业第一
牵引车销售7.7万辆，市场份额18%，排名行业第二
专用车销售1.1万辆，同比增长80%，行业排名第四
载货车销量0.5万辆，品牌影响力显著提升
在五个车型实现行业第一
分别是X3000黄金之星（1.2万辆）
大马力煤炭牵引车（2.8万辆）
港口牵引车（0.4万辆）
渣土车（2.2万辆）
天然气（1.6万辆）
2019年
预测国内重卡销量在85万到90万辆之间
陕汽整体销售目标为15.5万辆
其中，牵引车7.84万辆
自卸车4.46万辆
专用车1.7万辆
载货车1.5万辆
天然气1.85万辆
在细分车型上面
X3000 6.05万辆
新M3000 6.54万辆
F3000 2.19万
L3000 0.52万辆
辆陕汽将坚持目标导向，在不断强化优势细分产品和区域市场的同时，快速提升营销短板，不断精细现有业务模式，革新思维、通过营销机制调整带动营销模式创新，力保2019年国内销售15.5万辆的目标。
在细分市场方面，继续加强5+5+3的战略
在济南、郑州、石家庄、沪宁、西安区域
实现巩固万辆的目标
京冀、宁波、安徽、太原、乌鲁木齐
实现力保万辆的目标
南昌、武汉、沈阳实现跨越5000的目标
▎发布“陕汽CVP头部客户价值工程”
“陕汽CVP头部客户价值工程”，是陕汽坚持以客户为本，强化头部客户开发维护能力，应对客户结构和需求变化的重要探索。通过疏通客户价值传递渠道，强化头部客户开发维护能力，应对客户结构和需求变化的重要探索。
陕汽将逐步完善头部客户营销，持续在专项营销方案、专业服务保障和专属车辆打造等具体营销策略上挖掘价值，进一步提升为客户提供整体解决方案的能力。
顺丰速运、陕重汽、徐州潍重汽车配件、山东广安车联科技共同启动“陕汽CVP头部客户价值工程”。
近几年，是极速变革的年代，新事物如浪潮般不断涌现、巨变和转折每天都在发生。陕汽从以前的二三线品牌，凭借着对用户需求的不断挖掘；对产品品质的不断提升，在近几年已经跻身国内商用车第一军团，并且每年都在用飞速发展态势不断突破。
应对未来，应对2019，陕汽已经做足准备，向着15.5万辆国内全年销售目标前进。（文/图 霍景春）
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