【卡车之家 原创】2019年1月17日，以“聚焦客户 福瑞同行”为主题的东风股份有限公司工程车事业部2019年商务年会在湖北武汉正式召开。来自东风股份有限公司的领导、各职能部门代表及全国各地的经销商、供应商、合作代表等几百余人参加了本次大会。
● 2018年销1.37万辆 同比增长22.26%
会议现场，东风汽车股份有限公司工程车事业部党委书记梅太华首先发表致辞，他表示，“2018年充满挑战的一年，汽车市场由增量竞争转为存量竞争，市场竞争日益加剧，对销售带来了极大的挑战。同时2018年又是丰收的一年，这一年，通过产品力、制造力、营销力的提升，最终实现销售13700辆，同比增长22.26%，成绩突出”。
● 2019剑指1.65万辆
商会上，事业部总经理熊继海对2018年工作做了简要回顾，他表示2018年能取得这样的好成绩，主要有以下四点：
一、产品竞争力提升。产品全面升级，公告竞争力提升，品质持续改善，新品补充、黄金车型打造，为解决用户痛点持续增强。
二、全面布局国六产品。2018年共布局19个国六项目，已完成9个项目的开发工作，其中2个项目完成了高原与高温标定试验，为之后销售国六轻型工程车中奠定的基础。
三、网络规模提升。推进经销商渠道下沉，强化对经销商的服务能力，2018年有效网络115家，100台以上规模经销商29家，实现了大面积提升。
四、管理改善。交期、运输、品质全面提升，大幅缩短了交期时间，运输准时送达率大大提升；市场出现的问题也能得到快速响应，问题改善完成率明显加强。
在2019年，东风股份工程车销量目标16500辆，同比增长20.5%，再次突破。平板车与平板翻预计销售7500台；专用车销售7500台；自卸车销售1500台。
同时在2019年里，做到聚焦客户需求，提升产品竞争力，实现以下几点战略目标：1.实现精准企划，快速、准确、专业的找到用户需求。2.产品平台化，搭建主销产品平台，推出多种车型。3.品质提升，从整车制造、研发管理、零部件制造及后续服务管理等，实现飞跃性提高。4.交期缩短，制造力提升。5.服务共享，满意度调查。6.营销突破，多渠道销售，激励政策实施。
● 布局国六 加强产品力
会议期间，工程车事业部副总经理潘崇刚先生说道，随着全国各地的基建设施增多，城乡建设力度加大，自卸车的需求量会逐渐增加。同时2019年面临国五国六排放法规的切换，各地黄标车淘汰指标也逐渐下达，虽然经济增长趋于平缓，但是总的市场需求仍然较大。
2T重载市场2018年累计42916台，同比增长27.3%，销量提升较大。在2019年受车辆营运证及驾驶员营运从业资格证取消的影响，蓝牌的优势会更加明显，蓝牌重载车型在2019年将持续保持增长。
东风福瑞卡千钧王，在用户中有着不错的口碑，依靠出色品质与不错的产品竞争力和较高的性比价，深受卡车司机喜爱。
此次商务年商上，东风股份工程车主要以国六车型为主，采用了全新的外观造型与内饰设计，配以强劲的动力总成，再加上国六排放标准，进一步提高了轻型自卸车领域的竞争力。
大客户开发奖
友好合作经销商奖
优秀经销商一等奖
东风股份公司副总经理李争荣先生在现场发表讲话，他表示2018年国内的经济形势非常不好，整体处于下滑状态，是前面十年最差的一年，未来十年最好的一年。
2019年将更加艰难，但也更加具备成功的因素，用饱满的热情与信心去正面迎接。从国家政策面、工程车未来发展趋势、客户多元化的需求来看，东风工程车未来的机遇数不胜数。
市场激烈的环境更能激发出企业、团队的凝聚力。面对新一年16500辆的销售目标，少不了经销商、供应商、服务商及合作伙伴的支持，只有协同作战，才能实现共赢。同时更需要关注消费者的需求，与客户打好基础，用车辆品质说话，让他们买到实实在在放心的卡车，这也是本次商务年会“聚焦客户 福瑞同行”的主题。
在新时代的背景下，东风股份工程车事业部将抓住这个难得的机遇，在逆流中前击水前行，凭借高质量、高标准、高品质的理念，在2019年里，是否能扬帆起航，让我们拭目以待。（文/图 龚弋新）
