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成交量下滑 网销业绩逆势大涨是何原因

2019-01-25 19:44:00 高李敏

【卡车之家 原创】 2018年1月21日,在卡车之家第二届渠道数字营销盛典上,辽宁一汽贸易有限公司获得重卡组“卡车之家 2018年度最佳网络销售奖”,辽宁一汽贸易有限公司数字营销经理王美铃女士代表上台领奖。

成交量下滑  网销业绩逆势大涨是何原因

辽宁一汽贸易有限公司数字营销经理王美铃女士

辽宁一汽贸易有限公司为一汽解放重卡经销商,在2018年的卡商宝合作中,建立专业的数字营销团队和考核体系,专人负责,专人跟进并进行了详细的数据统计,2018年共计线上销售重卡108台,成为全国销量最高的重卡合作经销商。会后,笔者采访了王总,谈一谈公司过去一年的发展情况。

2018年成交1249台,销售线索提高

成交量下滑  网销业绩逆势大涨是何原因

辽宁一汽贸易有限公司数字营销经理王美铃女士

谈话开始之前,王总就直言不讳的说了公司2018年的销售情况,“我们的业务主要覆盖在沈阳,别的地区也有代理商。2018年由于东北粮食产量下降的原因,卡车销量下滑的很厉害,全年成交量1249台。和2017年销售量1960台相比,下滑的太多了。而这其中,二网的销售量占比30%。

目前,物流面临着转型,散户的生存空间进一步被压缩,折射到销售市场,以前依赖的上门客户和老客户会逐步减少。而攻坚物流用户是需要一定时间、积累,这就决定了要在销售渠道方面做一些拓展,我们首先想到的就是卡车的数字营销。

其实,公司进入网销比较早了,只是一直没有规范。要说到正式做网销,大概在2018年3月份。公司后来专门成立了网销小组,这个小组是由有丰富经验的销售和网络客户的内勤人员组成。我们既要有销售技巧,更要有互联网思维,二者的结合才能更好的创造效益。所以2018年,虽然我们公司的整体销量受市场波动略有下滑,但是我们的网销小组通过优化,线索量增加了一倍,相对的销量也自然上涨了明年如果网销情况好,公司将会在这方面继续增派人手。”

售后是优势,2018年主打车型J6

成交量下滑  网销业绩逆势大涨是何原因

在沈阳地区,除了解放,重汽、陕汽、东风也占据一些市场,可想而知几家主机厂之间的竞争境况。但是解放却能占据比较高的市场份额,这是为什么呢?

王总说:“一个是靠品牌,一个是靠服务。我们的优势在于售后,解放的配件好买,不耽误客户的时间,配件成本也低。现在公司主要卖的还是J6,2018年J7也有20台的销量。”

2019年目标将成交量上升10%

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2018年沈阳整个市场都在下滑,对于2019年的市场趋势,王总直言:“整体市场能和2018年保持持平就不错了,但是我们想要上升10%。具体要看国六什么时候实施,这个会对市场有一定的冲击。然后再抓住大拜年的一批客户,保证把车销售出去。”

在辽西地区,北方版本550马力的J6P是卖的最好的,而且已经不仅仅局限于跑北方地区。

王总说:“现在散户没有什么竞争力,针对客户而言,大物流、大客户是未来发展重点;第二个,由于城市建设,专用车市场比较细分化,针对环卫、绿化,除雪等都有专门的车,这一部分客户也是重点。”(信息采集/王鹏 文/高李敏)

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