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设立网销专员后,这家经销商的业务量持续上涨

2019-01-27 04:00:00 黎文豪

【卡车之家 原创】山东轻型货车销售市场在2018年遭遇到不小的波动,部分经销商因此影响甚大,他们面对的是在困境之下如何做好经营的问题。张德玺是潍坊市信联汽车贸易有限公司(凯马品牌经销商)新任的网销经理,通过半年时间认真及专业的工作,便让公司业务重新抬头。

设立网销专员后,这家经销商的业务量持续上涨张德玺(左二)——潍坊信联 网销经理

●  专职网销工作半年 业务量增长见成效

张德玺是2018年6年底到岗的,在此之前潍坊信联并没有专门设立网销经理一职,注重的还是传统销售模式,网销线索长期被忽视。张德玺说,2018年1月-4月,公司在网销方面几乎没有数据统计,客户来电信息等也经常被遗漏。

七月份,张德玺便抓起网销这一块,在原有业务知识的基础上,还与卡车之家的网销培训人员建立起良好关系,通过深入交流和学习,进一步提升自身业务能力。

潍坊市信联汽车贸易有限公司,为凯马汽车一级经销商。2018年通过卡车之家培训老师入店辅导培训后,从月度销售为1-2台,到每月线索成交8-10台的销量,年度卡商宝共计销售76台。

设立网销专员后,这家经销商的业务量持续上涨

自此,潍坊信联的网销占有率越来越高,最高的时候达到了20%以上,要知道,他们该项数据此前仅有5%左右。大概是11月到12月之间,半个月时间,光是通过卡商宝就成交了14台,在山东较为低迷的市场状态下,他们却迎来了网销业务的一个小高潮。

线索处理是张德玺的一大技能。每天张德玺都会将所有线索统筹起来,公共池里的5条线索由自己处理,然后再把其它分配给销售人员。随着网销业务量的增长,大家都认识到这些线索信息的珍贵,很多时候线索是要抢的,拼的是大伙的速度和积极性。不过,也有一些年纪较大的老销售对网销不感兴趣,他们更在意维护自己的渠道,对此张德玺是一条线索信息也不给,以免浪费。

●  做好营销和服务 面对困境更要把握机会

设立网销专员后,这家经销商的业务量持续上涨

产品本身的竞争力在市场上起到主导作用,张德玺不否认这一点,但同时他也认为,现在市场上许多产品其实是处于一个趋同的过程,差异并没有许多人想象中的大。而作为经销商,应该对经营的品牌抱有信心,把营销和服务做好才是最重要的。

2018年下半年山东严查轻卡超载,这对当地的轻卡经销商影响非常大,销量遭遇大幅度下跌,张德玺跟许多同行一样,经历了这次波动。看到有一些同事因此变得消极,张德玺跟他们说,经历失败就算沮丧,也千万别抱怨,这时你要去检讨自己,让自己变得更加强大,而当别人抱怨松懈时,你的机会就来了。(图/文 黎文豪)

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