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连续3年增速第一!3月销量破万!解放轻卡上演“王者荣耀”!

2019-04-04 10:06:00 张宁宁

连续3年增速第一!3月销量破万!解放轻卡上演“王者荣耀”!

【卡车之家 原创】“春风得意马蹄疾,一日看尽长安花”。2019年第一季度解放轻卡势如破竹,喜得“开门红”。

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3月份解放轻卡实现销售10167辆,单月销量首次破万,同比增长81%;一季度销量总计20386辆,同比增长77.8%!事实上,解放轻卡已经连续3年销量增速位居行业第一位!
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众所周知,一汽解放的中重卡产品向来傲视群雄,无可匹敌,如今,解放早已不甘于只做中重卡领域的王者,在轻卡领域也要争得更大的天地。如今的成绩,是解放轻卡厚积薄发之后的牛刀小试,更是解放轻卡产品“硬核”、口碑绝佳的实力彰显!

产品竞争力十足


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解放轻卡首创行业“5万公里长换油”

很多人或许还记得解放轻卡推出5万公里长换油时带给行业的巨大震撼,毕竟目前国内中轻卡市场,大多数发动机为1万公里/1次的保养标准,少部分达到2万公里/1次,解放轻卡的5万公里/1次大柴4DD、4DH给行业的震撼丝毫不亚于任何一家企业的新车发布。解放敢于做出如此承诺,既是对物流行业降本增效需求的满足,更是对自身产品的十足把握!

同时,解放轻卡与时俱进,时刻准备着把最先进的技术和产品输出给用户。例如,解放大王轻卡升级版配置再升级,标配四大安全升级、双取气口和200L油箱,并且还提供带同步器的八挡箱——这可以说是目前轻卡市场中的最高配置。

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解放J6F座椅,可瞬间变卧铺

解放轻卡在驾驶室设计方面,同样是与时俱进,力求给用户带去最先进、最舒服的驾乘体验。例如,解放J6F的座椅可完全放平,铺上自带的床垫,单排驾驶室也能瞬间变出一个相当舒适的卧铺——这个设计是解放首创的,非常贴心。在以前,如果你想在轻卡的驾驶室里舒服地休息,尤其是单排驾驶室的轻卡,基本是不可能的。

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解放J6F高端轻卡

除此之外,解放轻卡还配备了“解放行”智能车联网系统,通过货源推送、车辆定位防盗、优化驾驶员驾驶习惯和车辆燃油消耗,让客户能够创造最大的运营价值。

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可以说,解放是在用中重卡的水平来打造解放轻卡,力求让解放轻卡用户也能用上“王者”配置。
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石家庄骏尧汽车销售公司总经理江珍旺说:“我从2012年就开始代理解放轻卡,一开始都是自己主动寻找客户、送产品到客户家门口;现在呢,人家都是专门来店里点名要解放轻卡,这说明我们的产品越来越好了,也越来越受市场欢迎。”石家庄骏尧是当地有名的解放轻卡经销商,一季度门店销量达330辆,同比增长50%。

市场定位精准


事实上,目前产品同质化、用户需求多样化等多方面因素让国内轻卡市场的竞争十分激烈。而解放轻卡从用户实际需求出发,根据差异化物流场景来推动设计产品,率先抢占市场制高点。解放轻卡由产品单一,产品覆盖度36%,不断完善为四大平台、47款产品,产品覆盖度91%。

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解放轻卡产品极其丰富

据了解,解放轻卡自产品研发部门至销售部门都对市场需求把脉精准,首先在产品设计上从客户的需求出发,推出长换油版、绿通版、快递版、海鲜版、丰收版和寒区版等丰富的产品线,对市场进行了进一步的精准细分,能够充分适应市场的变化,为客户打造专属车型。

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目前我们店里解放轻卡拥有一二十种车型,重载版、标载版以及轻载版一应俱全,2L机、3L机、4L机产品应有尽有,多方面满足用户各种需求。
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据商丘市锐瑞汽车销售有限公司总经理张军齐介绍,一季度门店的解放轻卡销量219辆,同比增长80%;3月份销量123辆,同比上涨了一倍多。

销售渠道与时俱进


“目前,国内的卡车用户日趋年轻化,因此我们除了巩固好线下渠道建设之外,还进一步开拓了线上网络建设。”邯郸大立汽车销售公司总经理李杰说,他们采用“线上+线下”的销售方式双管齐下,在保证传统线下销售渠道畅通的同时,还和卡车之家卡商宝合作,利用卡商宝的线上销售线索,提高了20%的门店销量。

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解放轻卡“大王驾到”

“接下来,我们打算投入专门人员专职负责卡商宝线上平台的完善,充分利用起卡商宝的力量。”李杰兴奋地表示,随着互联网的发展和用户年轻化趋势渐增,未来线上销售渠道还有很大的空间有待提升。

与用户零距离对接


“我们对用户还有暖心基金,像车主家里孩子考上大学,或者老人大寿之类,经销商会以厂家名义带着红包或礼品前去祝贺,每逢中秋节、春节,我们也会带着礼品去看望用户。”临沂惠华汽车销售公司总经理张文峰说,解放轻卡还不定期对优质客户赠送免费保养等服务,在保证自身产品质量过硬的前提下,更加希望以点滴细节给予用户持续的关怀。

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“春晚进一汽”,惊艳全球

品牌影响力大,市场定位精准,产品竞争力十足,渠道建设完善,用户口碑绝佳……这样的解放轻卡,想不“红”都难!何况今年春节以来的“春晚进一汽”和“百万油卡”抽奖活动,更是为解放轻卡整体销售造势,受到用户的热烈欢迎。

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一汽解放青岛即墨工厂

还有最最重要的一点,“工欲善其事,必先利其器”,一汽解放轻卡在一汽解放青岛即墨工厂制造,解放即墨工厂拥有目前整个亚洲最先进的商用车生产线,在全世界也属于第一梯队制造水平,自动化装配工艺相当成熟,这为解放轻卡的高质量、高科技、高效率都提供了一流的保障。

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解放青汽工厂月产能突破2万辆

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2019年3月30日,解放青汽工厂月产能突破了2万辆,创下了解放青汽工厂的历史最高纪录,也创造了世界月产能最高纪录。
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古希腊哲学家亚里士多德说过:“优秀是一种习惯”。在中重卡领域,解放已是当之无愧的王者,睥睨天下;面对轻卡市场,解放已经吹响了征服的号角,誓要在轻卡领域上演“王者荣耀”!(文/张宁宁 图/卡车之家)

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