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越巅峰 创佳绩 续领航 一汽解放喜迎首季开门红!

2019-04-02 18:41:28 段亚丽

4月2日,一汽解放长春基地中重卡“2019年京津冀区域万辆庆典”在河北石家庄隆重举行,一汽集团总经理助理、一汽解放董事长胡汉杰;一汽解放总经理助理、一汽解放销售公司总经理王志才;一汽解放销售公司副总经理张松等领导莅临现场,与京津冀地区的经销商和用户朋友们一同分享这一喜悦时刻。

一季度,在京津冀区域,一汽解放中重卡长春基地销售1万辆,同比增长20%,创造了解放单基地、单区域销量破万的用时记录,青岛基地销售0.8万辆,同比增长12%,中重卡合计销售1.8万辆,在河边、北京、天津三个地区,解放中重卡份额均荣登行业第一。此外,一季度解放在京津冀区域还销售轻卡0.25万辆,解放商用车销量合计超过2万辆。京津冀区域一直以来都是一汽解放的战略要地,此次销量破万,树立了解放在京津冀区域的又一个新的里程碑。

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成绩的取得,离不开解放人的默默耕耘,离不开经销商的担责奉献,更离不开广大客户的信赖支持。活动中,一汽集团总经理助理、一汽解放董事长胡汉杰先生发表致辞,对解放全体营销体系的付出给予充分肯定,对广大客户的支持报以衷心的感谢。

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活动现场,胡汉杰董事长、王志才总经理、张松副总经理还为经销商、忠实客户代表颁发了荣誉奖章,在激励区域营销团队士气的同时也让广大客户切实感受到了来自解放的真诚关爱。京津冀地区的解放经销商还通过视频的方式,满怀深情地表达了对广大客户的感激之情。

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●  逆势而上 再创佳绩

京津冀区域销量破万的壮举,只是一汽解放所取得营销佳绩的一个缩影。2019年1季度,在行业容量降幅超过6%的情况下,一汽解放逆势而上,中重卡销量突破9.19万辆,轻卡销量突破2万辆,中重卡份额超过26%,同比增长2%,再次创造了销量新高,持续领跑行业,实现首季“开门红”。其中牵引销售5.74万辆,领先优势进一步扩大;载货销售2万辆,稳固行业第一地位;自卸销售0.95万辆,增幅行业第一;专用销售0.5万辆,同比增长95%。

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抢先机,善谋者行远。2018年四季度,一汽解放通过对中重卡需求环境的深入研究,精准预判出资源运输等细分市场、部分区域受国三置换带动将呈现的需求上扬趋势,制定实施专项提升策略。2019年1季度,解放陆续策划开展了 “大拜年”、“早耕行动”、“春耕计划”等一系列营销活动,抢抓订单,与此同时,一汽解放公司领导多次深入市场,快速解决营销问题,及时调整营销策略,为一季度开门红夯实了基础。

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抓机遇,实干者乃成。针对资源运输市场,解放采取金融、推广、服务相结合的营销策略,加速推广质惠版产品;针对山东等区域国三加速淘汰的政策红利,解放紧跟需求动态,制定专项应对策略,助力区域销量进一步提升。同时,解放还建立了产销存分析模型,精准分析库存运行状态,提升库存与资金周转效率。

●  高质营销 再续领航

2016年,一汽解放重回重卡行业第一;2017年、2018年,在复杂多变的市场形势下,一汽解放更是长期保持中重卡行业第一。成绩的背后,是一汽解放体系能力提升的体现。

近年来,一汽解放始终以客户为中心、以产品为主线、强化渠道赋能,践行高质量营销。

以客户为中心,强化客户体验。客户是解放最宝贵的资源。2019年春节期间,一汽解放借助春晚走进一汽的契机,首次开展了以“春晚进一汽 解放送3亿”为主题的线上抽奖、认筹活动,答谢客户的同时,也促进了终端销售与品牌提升;推进UNI-S全场景体验式服务模式,进一步提升了服务效率与用户体验;开展“鹰雄汇”会员注册大抽奖活动,100%中奖,1季度已有超过10位用户喜获欧洲13日游大奖,会员注册人数突破20.6万;同时解放还开展了春季服务关怀活动,开展进站用户免费检测及抽千元保养红包活动,为用户安全用车保驾护航;此外,一汽解放还想客户所想,急客户所急,针对客户关心的到货周期、金融政策,通过合理匹配资源和差异化金融政策,切实满足用户的购车需求。

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以产品为主线,推进产品升级。产品是企业的生存之本,一汽解放始终秉承贴近市场、精益求精的造车理念,持续提升产品适应性,打造解放明星产品集群。2019年1季度,解放投放2019款载货、大马力自卸等细分市场趋势产品,广受用户好评,树立了细分市场新的产品标杆。

强化渠道赋能,加速能力提升。渠道是厂家与客户之间的桥梁,营销渠道能否紧跟厂家节奏、理解厂家意图,对厂家营销策略的落地至关重要。2019年1季度,一汽解放在高层领导市场走访与渠道沟通的基础上,还专门组建了政策解读团,亲赴各省商会,深度解读解放营销政策与管理导向,帮助经销商更好地理解和践行厂家的营销举措。面对行业需求及竞争的变化,一季度,解放还开展了新产品、金融衍生、服务技术、数字营销等多项培训,引导经销商积极转变营销思路,开拓终端,逐步开展二手车、全包/半包服务等全价值链运营模式,拓展新的盈利增长点,增强厂商联动,实现共赢。

●  创领谋变 砺行志远

2019年,解放将聚焦客户全生命周期及全价值链,深度洞察客户价值,围绕客户运营全过程触点,深挖关注点、痛点和价值点,提供最优的运营价值、极致的全场景体验和物流解决方案,

加速营销创新,强优补短,向“中国第一、世界一流”的愿景不断奋进。在做好优势再提升,短板强突破的基础上,解放还将做好国六和车联网产品投放。同时,解放还坚持以技术创新为根本,不断推出领航业界的产品,提升产品竞争力。

2019年,一汽解放将与全体经销商、服务商一起,步调一致,同征共赢,确保同一声音、同一节奏,驱动解放持续领航,再攀巅峰。

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