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先实现个小目标 一次性签约2000台 商用车企业如何与食品企业跨界合作

2019-04-14 23:19:00 李国潘

【卡车之家 原创】“今年是我们的质量年,抓质量,重产品”福田汽车集团党委书记、总经理巩月琼在接受媒体采访时讲到,对于福田汽车来说,产品质量的创新已经是当下最重要的任务之一,通过抓质量提升产品质量,拉升市场份额。

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大单不断 福田汽车以TCO获得用户青睐

从2019年年初开始,福田汽车就获得了很多大客户订单,对于福田汽车来说已经是常规操作了,究其缘由还得从福田汽车的市场策略和产品方面来看。

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福田汽车集团党委书记、总经理巩月琼

正如福田汽车集团党委书记、总经理巩月琼所讲的一样,福田汽车已经从提供单一的商用车产品转型到提供运输解决方案,以TCO成本理念来获得用户青睐。

以前的福田汽车主要是以产品为主,闷头造车,市场上什么车型火就造什么样的车,认为为市场提供车辆已经就能解决用户的需求和痛点。但是现在的福田汽车则不这么认为,车辆只是一个载体,要彻底解决用户的痛点则需要从根本上出发,为用户提供一个运输解决方案。

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以福田汽车和天津冠芳集团的合作为例,天津冠芳是食品行业的巨头,众所周知食品行业的安全是社会话题,其中运输环境则是重中之重。在和天津冠芳相关负责人交流时了解到了他们选择福田汽车的原因,其中一个最主要的原因就是看重福田汽车的品质和品牌。

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天津冠芳与福田第一批签订的2000台车的战略合作,其中包括图雅诺、风景两种车型,天津冠芳集团通过与福田汽车的深度合作建立属于天津冠芳的专属车辆,让消费者看到统一涂装的车辆就知道是天津冠芳的,用最简单直接的方式告诉消费者天津冠芳来了。

而福田汽车通过与冠芳集团的合作以后开拓了福田汽车在食品行业的业务,另外在和天津冠芳合作的契机下福田汽车也对自己的产品进行了优化升级,推出了更适合食品运输的车辆,对福田汽车和天津冠芳来说都是利好的结果。

产业升级 客户对产品提出了更高要求

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2019年以来,得益于旗下全系高质量商用车,福田汽车打响了一场“开门红”战役,销售各类车辆14.3万辆,同比增长14.89%,整体销量显著,福田图雅诺更是表现优异,一季度销量同比增长高达45%,在国内轻客市场取得市占率的提升。

根据行业相关人士透露,推动销量上升的最重要因素是产业升级,运输环境的变化催生新的用车的需求,从以前的需要一台车转变到需要一个运输解决方案。同时在车辆自身配置、性能、可靠性方面也提出了新的要求。

对于福田汽车来说,2019年制定的是质量年,旨在提升质量,包括车辆自身的质量可靠性,以及高质量的服务,包括车联网服务、售后服务等等,只要是客户需要,福田就能提供。

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未来,随着物流运输行业的升级迭代,必然对物流运输装备有新的要求,而我们从福田汽车的战略定位和市场策略来看,福田汽车明显抓住了这一波趋势。与天津冠芳的合作就是其中一个典型的案例,相信未来我们将会看到福田与天津冠芳合作的车辆驰骋在路上。

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