近日，在常德市铭信汽车贸易有限责任公司内（以下简称“常德铭信”）16辆东风力拓T5智能渣土车，整齐地呈一字型排开。
经过服务站人员的统一交车前检查后，16辆东风力拓T5智能渣土车，顺利被交付给常德市某渣土车公司，并在交付后的当天下午正式开始了，针对常德市市区的建筑垃圾清运工作。
第一次尝试 带来无限可能
如新建起一座桥梁，16辆东风力拓T5智能渣土车，为工程车事业部、常德铭信和该渣土车公司的第一次尝试，带去了无限可能。
作为常德铭信总经理，曾小骥以重型专用车起家，在工地和砂石厂跑市场是家常便饭，他发现工地上总会出现轻型工程车：“尤其是近几年，轻型工程车出现的频率不断增多。”
作为中国经济中部崛起重心地带，近年来，湖南省常德市全面发挥湘西北地区中心城市、综合交通枢纽城市和生态宜居城市的职能，城市建设步伐不断加快，高楼平地建起，用于城市建设的轻型工程车如雨后春笋。
“城市建筑垃圾运输最大的特点是车辆需要具备自由出入地下室的性能，同时满足重载需求。”曾小骥意识到轻型工程车在日后城市建设中将发挥出重要作用，开始关注市场上的轻型工程车品牌，并最终将目光投向了东风轻型工程车：“东风品牌一直走在行业前面，又是军工品质，值得信赖。”
与此同时，曾小骥接触到了此次合作的渣土车公司，了解到对方未有涉足轻型工程车领域，在车辆挑选上做到了严格标准，“之前他们一直以重型车为主，和我一样没接触过轻型工程车”，曾小骥觉得为双方创造发展的机会来了。
切身站在客户角度，贴合客户需求，曾小骥在与该渣土车公司的频繁联系中，极力向其推荐了东风力拓T5智能渣土车。“这款车真正做到了实用性强，经济性高，肯定符合要求。”
此批东风力拓T5智能渣土车车辆总高在2.2米以内，具备良好的通过性，满足一般情况下自由出入各地下室的要求；搭载云内低速高扭矩发动机，动力强劲；装配双层铆接锰钢大梁和新型环保U型货箱，完全满足承载需求，并能做到一车多用。
持续地交涉，亲身的感受；出色品质的吸引，热忱服务的打动，该渣土车公司在慎重考虑后，选择将第一束橄榄枝抛给了东风轻型工程车和常德铭信。至此，常德铭信情定东风，顺利加入东风轻型工程车经销网络，成为一级经销商，拿下了第一笔大客户订单；该渣土车公司顺利涉足轻型渣土车领域，为之后的发展奠定良好基础。
第一次合作 多方助力
合作达成后，该渣土车公司表示车辆亟需，希望能尽快下线，投入使用。
急客户所急，东风汽车股份工程车事业部总经理熊继海了解情况后立即安排车间优先生产，最终该批车辆提前保质保量地完成下线，转入改装厂改装。
在之后的持续服务中，东风轻型工程车和常德铭信以“真美满”服务向客户做出承诺，各服务站将联动服务，同时24小时随时待命，为其省去后顾之忧。
“这是一次成功的尝试，无论是产品品质，还是服务质量我们都很认可，后续我们还将继续加购！”该渣土车公司负责人表示。
