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旺季占先机 详解上汽跃进终端销量增长法宝

2019-05-31 10:00:00 上汽跃进

春节后到五月,是轻卡行业的传统旺季,对车企而言,销售旺季是一个检验实力和斩获佳绩的大好时机,对用户来说,这也是买车换车的一个绝好机会。在竞争激烈的轻卡市场,上汽跃进凭借领先同行的产品实力、敢为人先的营销模式,实现了1月至5月终端销量同比增长20%,潜客同比翻倍增长,品牌关注度明显提升,从产品力到品牌力整体呈现向上态势。

旺季占先机 详解上汽跃进终端销量增长法宝

产品: 跃从新起

凭借跃进品牌的良好基因以及上汽集团强大的资金、技术支持,开年以来,以C500Plus为代表的上汽跃进2019款新品,外观形象、动力性能、功能配置都有了质的提升,大大提升了产品竞争力,以其高颜值、高品质的特性赢得了用户的喜爱。

一位来自湖北襄阳的用户这样评价C500plus:我买这个车呢,一开始就是朋友推荐说跃进新出的车很不错,我去网上了解了发现,主推车型的配置D8的后桥5.26吨,轮胎7.50,经济时速也很高,比较符合我接单拉货的需求,加上正好有比较好的贷款政策,我就订购了。可以说,这代表了很多用户的购买决策过程。

除了C500plus,1月以来,上汽跃进陆续投放了包括C500-33蓝巨人升级版、2019款上骏X500等新品,一位来自河南信阳的X500用户这样讲述:跃进的产品除了动力足、大梁、后桥扎实外,和其他车比,最好的一点就是“稳”,轴距加宽了,拉货跑高速也不会摇摇晃晃,心里很有底。

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正如跃进稳定的品质给予用户的底气,全新的高品质产品布局也给予了上汽跃进持续攻占市场份额的底气。2019年接下来的时间,上汽跃进将陆续推出符合国六排放标准的全系新品、首开行业先河的AMT产品,加上下半年即将推出的担当品牌旗舰重任的全新品系,预计2019年年底,上汽跃进将形成层次鲜明、互利互补的全新产品格局。

营销:跃进越“勇”

基于对用户触媒习惯的洞察和对品牌现状的分析,上汽跃进在2019年初就率先践行了线上线下联动的轻卡新零售模式。阶段性的检验证明,这一模式对于构建用户需求为核心的全价值链,具有很强的推动力。

利用互联网+时代的各种线上平台,结合特殊时间和品牌调性的契合点,上汽跃进给出了内容各异的优惠服务政策,全面覆盖了选车、用车、置换、续购整个车辆生命周期。值得一提的是上汽跃进给出的“5201314”政策,企业的解读为:“5”是升级后的”双五计划“的简称,用户可以享受长达5年的整车超长质保和5万公里的发动机免费保养;“2”是指二手车交易置换,30分钟内核价,置换无忧;“0”是指分期零利率,客户最高可享36期0首付0利率购车服务。1314,说的是每位零售用户连续购买三次跃进车,可享受终生质保,“一世无忧”。出了促销政策,上汽跃进联合媒体一起推出贴近用户的在线直播抽奖等活动,花样翻新的实惠大奖,让用户有点“懵了”,可见把实惠真正落到了用户心坎上。

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线上博眼球,线下活动拼人气。上汽跃进一直以来的成长与进步都离不开全国经销商伙伴的支持,如何更好地将好的营销模式在不同区域落地执行、如何将产品的卖点、品牌的精髓短平快地传达给用户?上汽跃进在这方面做了大量的工作。

1月到5月,151天,上汽跃进执行了包含新品区域上市品鉴会、百城千店万人喜跃购等合计三百多场活动,订单成交量攀升的同时也扩大品牌了声量、提升关注度。“遍地开花”的活动、不断推陈出新的政策,无异于给经销商们打了强心针,来自山西的经销商有感而发:“续购、转介绍,今年各项优惠政策应接不暇,是我从事跃进销售工作以来看到力度最大、形式最新、涉及面最广的,激活了市场,也让我们的竞品经销商都非常惊讶。”

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有好的政策,如何使用转化为销量?在这一点上,上汽跃进联合全国的经销商,通过部分经销商座谈、开展“跃进夜校“等形式分析、分享好的经验,提振士气。在实战中,从潜客线索分析、区域市场研究到指导帮助经销商组织活动,不同的政策对应不同的潜在客户,最终实现提升成交量,可以说上汽跃进和经销商真正做到了心往一处想、劲往一处使。

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有强大的集团支撑、高品质的产品、用户的口碑认可、经销商戮力同心,2019年的赛程即将过半,上汽跃进努力抓住国六切换、新品爆款频出的机遇,必将收获傲人的成绩单。

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