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九年如一日 作为经销商 他为何对中集联合卡车如何忠诚?

2019-07-09 14:07:42 李国潘

【卡车之家 原创】在我们的生活中,有这么一类人,他们对某一个品牌特别忠诚,数年如一日的坚持。在我身边就有一个这样的人,他们两就是中集联合卡车淄博经销商王锡忠。

初入商用车行业 第一笔订单十台搅拌车

九年如一日 作为经销商 他为何对中集联合卡车如何忠诚?

初见王锡忠是在淄博临淄区举办的“联合卡车杯”专业技能挑战赛现场,当时他正在帮助工作人员布置现场,协调展车,自己在场地内驾驶挪动车辆。如果不是同行的人介绍说他是经销商老板,我还以为那是一个普通的工作人员,因为他看起来太接地气了。

九年如一日 作为经销商 他为何对中集联合卡车如何忠诚?

王锡忠

当我和他聊天提及中集联合卡车时,王锡忠对于各类车型如数家珍,什么样的工况需要什么样的车辆配置,那个车队有多少台中集联合卡车车型都明明白白!我非常好奇为什么一个经销商老板会对这些琐碎的事情了如指掌,后来经过了解才知道,这就是王锡忠和客户的桥梁。

九年前,王锡忠准备转型,从以前的轻微卡转型到重型卡车,虽然有资金,但是却不知道卖那个品牌,也不知道怎么卖。而这个时候中集联合卡车正好在全国巡展,王锡忠在朋友的介绍下去了山东临沂现场体验这款国产高端重卡,这一试便一发不可收拾,深深的爱上了它!

万事俱备,只等订单!但是现象给了王锡忠当头一棒,前三个月,王锡忠一台车也没有卖出去,这对于他来说是意料之中的,毕竟当时中集联合卡车的品牌认知度并不是很高,大部分甚至都没有听过这个品牌。

对于刚接触重型商用车的王锡忠来说,这不算是坏事,就算是交学费。经过对之前销售流程的总结,王锡忠看准了一个机会,那就是搅拌车。王锡忠带着中集联合卡车的搅拌车亲自去走访客户,了解客户的需求,对于王锡忠来说,那段时间既辛苦又充实。

九年如一日 作为经销商 他为何对中集联合卡车如何忠诚?

终于皇天不负有心人,王锡忠在经过三个月的沉寂以后,一次性拿下了十台搅拌车订单,这也是中集联合卡车当时在北方地区第一笔大客户订单。而这个客户,后来和王锡忠成为了要好的朋友,也是中集联合卡车的忠实用户。

九年如一日 他说是中集联合卡车带他进入商用车

至于为什么王锡忠为什么会九年如一日,坚持作为中集联合卡车的经销商呢?他说因为是中集联合卡车带他进入了商用车领域,虽然这九年走得很艰苦,但是这世界上那件事又容易呢?

九年如一日 作为经销商 他为何对中集联合卡车如何忠诚?

“回首向来萧瑟处,也无风雨也无晴”,这句话来形容王锡忠的经历再合适不过,九年前踏入商用车领域,到现在依然坚守在前线,同国内众多品牌同台竞技。九年后的今天,王锡忠已经摸索出自己的一套销售逻辑,建立了自己的销售圈子。

是金子总会发光,现在的王锡忠俨然是淄博临淄区的一块发光的金子,近年来,国内大部分车企都找过王锡忠,希望他代理自己的品牌,想通过他来打开淄博地区的市场。虽然条件很诱人,但是王锡忠都一一拒绝了,一直坚持和中集联合卡车在一起。

他说从中集联合卡车呱呱坠地到现在的翩翩少年,他是看着他成长起来的,从情感上来说,他不仅是经销商,早就是中集联合卡车的家人了。九年如一日的坚持成就了他,现在,王锡忠已经成为中集联合卡车在淄博地区的代言人,特别是在临淄地区,大部分车队老板都知道有一个中集联合卡车的经销商叫王锡忠!

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