【卡车之家 原创】“我们第一次购买斯堪尼亚是在2015年7月份，第一次购买了10台，而后每个月基本上都有上新车，全部都是斯堪尼亚，加上今天交车的这10台，我们现在一共有71台斯堪尼亚了”。济宁永昌物流董事长吴明永在接受卡车之家采访时讲到。
▎始于颜值 忠于性能
提及永昌物流和斯堪尼亚的故事，要从2015年7月份开始，当时，永昌物流业务发展迅猛，急需要一款高出勤率、高时效、高安全性的车型。经过对比，最后，吴明永把目光锁定在“公路之王”斯堪尼亚上面，而且一次性就购买了10台。
永昌物流董事长吴明永
至于为什么会选择斯堪尼亚，吴明永回答得很干脆，一是因为肯定是要买进口车的，进口车才能满足我们的要求，第二是因为在几个进口车品牌当中，当时斯堪尼亚的颜值是最高的。在大家性能都差不多的情况下，肯定要选择一个长得好看的，而且口碑好的。
斯堪尼亚济宁4S店为永昌物流交付10台车
而后面一直选择斯堪尼亚的原因，则是因为斯堪尼亚车辆过硬的性能，和无微不至的售后服务。“同样的车型，都是进口车，斯堪尼亚在整个生命周期内算下来是最优的，也就是我们常说的TCO”，吴明永讲到斯堪尼亚性能的时候，自豪的吸了一口拿在手里的中华烟。
从2015年7月第一次购买斯堪尼亚，到现在，永昌物流已经有了71台斯堪尼亚的牵引车，现在斯堪尼亚已经是永昌物流干线运输上一道靓丽的风景线。同时，吴明永还表示，未来，斯堪尼亚牵引车也是永昌物流购车的第一首选。
▎以时效和服务取胜 一个月3万公里两头甩挂
聊起永昌物流现在的干线模式，吴明永是这么说的：永昌有自己稳定的货源，有自己的渠道，在干线上跑的这些车辆全部都是我们自己的车，驾驶员就是专门开车的。而且我们干线上的车全部都是甩挂，一个月行驶里程在3万公里以上，我们以时效和服务来赢得客户的青睐。
永昌物流的时效有多快？吴明永说了一个让我感到比较震惊的数字，1000公里，永昌物流要比其他专线物流公司要快3个小时左右。再加上永昌物流有自己的支线运输，意思是如果用永昌物流发货，从收揽到最后的提货，起码要比其他的专线运输快半天的时间，距离更远的话能快一天 的时间，这就是永昌物流的高时效。
这么快的时效如何来的？吴明永表示，这离不开斯堪尼亚的卡车，永昌物流是两头甩挂，到了地方就卸下挂车，然后挂上已经装好的挂车就往回走。这样下来一个月3万公里轻轻松松。2015年7月买的第一批斯堪尼亚，现在已经150万公里左右了，而且还在干线上继续服役，依然是每个月3万公里以上，就凭借这一点，永昌物流就信赖斯堪尼亚。
▎进口车车价贵 得看使用成本和TCO
专线购买进口车，对于很多人而言不太理解，一台进口车的价格可以买两台国产高端牵引车，那么为什么永昌这么热衷于使用进口车呢？
首先，在相同运营环境下，进口车的出勤率要优于国产车，其次是故障率要低于国产车，进口车能在3-5年的时间内，连续每个月运营里程都超过3万公里。这样带来的经济效益是大大优于国产车的。
简单的来说，进口车的TCO要由于国产车，前期购买投入成本大，但是后期使用成本较低，特别是随着年限和公里数的增长，进口车的使用成本和国产车的使用成本差距越来越大。特别是在油耗、维修方面的成本，进口车在油耗方面占有绝对的优势，对于用户而言，油耗是影响收益最大的因素。
从整个生命周期来看，进口车使用成本和带来的效益明显要优于国产车，特别是月行驶里程在3万公里以上的用户，进口车的国产车的差距很明显。这也是为什么永昌物流会选择进口车，选择斯堪尼亚的原因。（文/图 李国潘）
