【卡车之家 原创】“从我决定买车到订车，中间只用了一个来月，我之前没有玩过车，试驾都是我交了钱以后才抽时间去的”。这是我采访天山行物流老板张总时，他讲的第一句话。这个从事了十几年专线物流的老板，竟然是第一次买牵引车，而且一买就是沃尔沃，这中间到底是为什么呢？
▎专注新疆专线 开启厦门直达乌鲁木齐
天山行张总
在交流中得知，从2003年开始，张总就开始经营福建泉州到新疆的物流专线，不过那时候都是以铁路运输为主，这一做就是7年。从2010年开始，铁路运输的劣势开始凸显，运输时间长、站点少，分拨中心远等等。
从2010年开始，张总就开始寻求新的突破，开始从铁路运输转向公路运输，开始开辟泉州到新疆的公路运输专线。那时候泉州还没有直发新疆的专线，张总算是第一个吃螃蟹的人，这一吃就是3年。
到2013年，张总已经经营泉州到新疆专线3年，对于他来说，是时候做出一些改变了。2013年，他毅然放弃泉州的档口转战厦门，对他而言，厦门的机会更大，一是因为厦门当时还没有直发新疆的专线，其次是厦门的物流理念更好，发展的空间更大。
初到厦门，就像是一只无头苍蝇，据张总介绍，刚到厦门的时候，身上全部的钱加起来不到2000块钱，非常惨烈。为了拿下ABB的货源，他花了两年的时间，用服务去打动ABB，现在他已经是ABB指定的运输公司。
提及“天山行”这个名字，他是这么解释的，天山是新疆的代名词，充满了挑战，公司取名“天山行”，旨在完成客户最麻烦、最高的要求，给客户最好的服务，这也是公司的核心竞争力。
▎提升服务 必须自己买车
“提升服务，增加核心竞争力，到了自己买车的时候了”，这就是张总买车的初衷。以前发货都是找外调车，存在管理麻烦，时效跟不上的问题，而且费用不稳定，用车高峰期费用就高，淡季费用就低，因此发货的时候就比较麻烦。
出于各方面的考虑，也是为了提升服务质量，增加核心竞争力，张总决定买车，而且必须买好车，必须买能跑出高时效、高出勤率的车。打造人无我有，人有我精的专线运输。
决定了买车，就开始选车，最开始张总准备购买国产燃气车，因为跑新疆专线加注燃气比较方便，使用成本低。但是经过考虑和调研，最后发现国产卡车的出勤率和时效都达不到自己的要求，转而选择进口卡车。
张总给我分享了一个关于时效的小故事，某一次运输途中，从厦门发往新疆的货物，使用的的外调车，而且是一台国产卡车。进入新疆以后，路况和环境都变得比较恶劣，这时候，这台车出现了一个小问题，直接导致车辆在路上搁置了一天，影响了运输时效，后来经过了解，发现那个小问题是国产车的一些通病。往往就是因为这种可以避免的小问题，影响了运输效率，进而直接影响公司的服务效果。
▎缘定沃尔沃 只因为放心
宁缺勿滥这是“天山行”的服务宗旨，也是张总选车的标准，这和沃尔沃卡车的理念不谋而合。而且经过和同类进口车对比，沃尔沃卡车整体外观、内饰都比较硬朗和人性化，这也是选择沃尔沃卡车最主要的一个原因，跑新疆这样的地方，就需要车辆比较阳刚，不管是外形还是性能，都需要“硬”，才能征服新疆恶劣的环境。
而且对于沃尔沃卡车的安全性能、燃油经济性等方面也十分放心，从身边养车的朋友口中也经常听到关于沃尔沃卡车油耗方面的赞美。安全是第一生产力，也是前提，对于张总来说，购买沃尔沃卡车，不仅是买了一台赚钱的生产工具，更是买的一份放心。
沃尔沃卡车一系列的安全配置和人性化配置，让驾驶员更加安全和轻松，如AEBS紧急制动刹车系统、VDS动态转向系统等等，这些都是为了提升驾驶员的安全和降低驾驶强度。这样才能保证车辆生产效率最高，达到一个超高的出勤率。
福建闽沃服务站
据张总介绍，购买沃尔沃卡车的另外一个原因就是沃尔沃卡车的服务体系，在选车的时候，张总就结识了沃尔沃卡车福建地区的经销商闽沃。在和闽沃的沟通当中，发现闽沃的工作人员非常专业和认真，不仅帮助张总选择最适合的车型，还给他讲解车辆使用的各种注意事项。
厦门广顺通物流
对于闽沃来说，正是通过这样的方式来开拓市场，目前，在福建，闽沃已经成为当地各大物流园区一道靓丽的风景线。现在，厦门广顺通、厦门晋程物流等企业纷纷选择了沃尔沃卡车，无一例外，这些选择沃尔沃卡车最重要的一个原因，就是因为沃尔沃卡车不仅是一个生产工具，而是一份保险，一份高出勤率、高收益的保险。
截至目前，沃尔沃卡车已经在全国有60余个服务网点，覆盖全国大多数城市，拥有专业的售前售后，以及培训团队，不论你的车子是从厦门还新疆，还是从哈尔滨到三亚，沃尔沃卡车都能给你提供最完整服务。（文/图 李国潘）
