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“5年干到10万辆,10年30万辆”:梁林河致三一重卡全体员工的一封信

2019-10-17 17:50:11 张宁宁
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如果有人问我,你有什么勇气去和国企竞争,我会告诉他,我最大的勇气来自客户。
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10月10日下午3点18分,三一重卡第二款产品军亮版430马力轻量化牵引车首次抢购告捷,2000台仅53秒售罄,再次创造了互联网商用车销售新纪录,引领商用车营销模式变革潮流。

“5年干到10万辆,10年30万辆”:梁林河致三一重卡全体员工的一封信

当天晚上,三一重卡董事长梁林河写下致全体员工的一封信,在信中,梁林河对于三一重卡的未来充满信心,他号召全体员工,要力争5年内干到10万台,10年内干到30万台,朝着千亿事业部的目标稳步前进。

先相信,后看见

—写在军亮版430轻量化牵引车上市之际

梁林河致三一重卡全体员工的一封信

2019年10月10日3点18分,三一重卡又一新品——军亮版430马力康明斯发动机新品上市,2000台53秒抢完,这个业绩很棒,为明年达成3万台目标增加了胜算。无论是潍柴或者康明斯,在三一都不是问题,关键是客户对三一重卡的信任。因此,只有咬牙坚持不懈地把产品做好,相信风景总是在拼搏后。

董事长告诫我一句话:成功就是咬牙坚持发展重卡。新事业的成功,没有坚韧的毅力是无法实现的。

今天面对全体员工,我对他们说,三一重卡是个新生品牌,我们势单力薄,对于网络的负面新闻,我们只能用过硬的产品、优质的服务来还击。不要惧怕负面新闻,负面新闻越多,说明我们的竞争对手越害怕。

为何当我们只有4000-5000台时我们没有负面新闻?因为竞争对手根本不在乎我们,而现在他们不得不重视三一这个行业的搅局者。

430马力是他们的命根子,市场量大,这才是真正动了他们的奶酪。我相信随着430马力轻量化牵引车的上市,暴风雨会来得更猛。我们要有勇气面对来自市场的攻击,甚至由此来自集团内部的压力。我们只有用百倍的毅力,坚持做好产品质量,坚持做好服务,相信先进总能战胜落后,相信来自客户的友善,坚定信心。

三一重卡是集团唯一可以过千亿的事业部,因为三一重卡出生就处于大行业,大行业中竞争要有大勇气,要有高智慧,所有的技巧都只能是催化剂,唯有产品才是定海神针。失去了这根定海神针,暴风雨就能真正把我们击垮。只要我们的产品每天都有进步,研发人员每天都主动去关注客户需求,服务人员每天都关注客户状况,没有不可战胜的神话。

我们千万不能认为我们价格便宜,所以理所当然地认为我们的产品质量可以比别人差。这个想法哪怕只是一念之想都不应该。我们不仅仅要价格便宜,还要质量更好。低成本和高质量并不冲突,苹果的成本不见得就比华为的高。

为了占领市场,我们低价格进入抢市场,但总有一天,我会想办法从低价格中走出来,这需要我们的产品做支撑。有了过去的经验,我相信430马力的车质量肯定会更好。过去犯过的错误,我们不会再犯,我们大家也更加有经验了。

相信未来,我们离成功还很远,但又很近。决定企业未来的,从来不是时间的长短,而是使命。我们一定要成就一个既有尊严又有责任的重卡品牌,坚持卡车传递爱的价值理念,我们一定能赢得客户的理解,一定能赢得客户的支持。没有什么比客户的支持更大的力量。如果有人问我,你有什么勇气去和国企竞争,我会告诉他,我最大的勇气来自客户。

三一作为新品牌,有些客户有些过分的要求,甚至无理的要求,没关系,想办法满足他们。他们表面上严苛,但内心里知道他们已经占了便宜。他们心里还是支持我们的。这种支持,有时是没法用金钱来衡量的。兄弟们面对客户需求,吃亏是福,吃小亏会占大便宜的。

你们可能认为我被客户绑架了,害怕客户发负面的帖子,其实你们错了,我心无所畏惧。网上有些人铺天盖地地批评我,我都从未妥协过,那可是拥有几十万粉丝的网红,难道一个普通客户的负面帖子我就怕了?不是这样的。这是因为我知道,那些网红不是我的客户,那个名不见经传的司机是我的客户。

我的退让是给我的客户,他会回报我们力量,回报我们信任,回报我们更多的勇气。我们要记住,我们所有的让步,所有的委屈,所有的泪水都是给了我们的客户,并没有给不相干的人。

三一重卡还刚刚起步,就像骑自行车,刚启动的时候要很大的力气,当有速度了,用的力气就小了。我们从1台到10000台花了一年,严格意义来说,从10000台到100000台不那么难,因为有了更多的客户认识了三一重卡,不需要宣传我们就有了知名度,就像解放,无需广告大家都知道有解放。现在我们既要做知名度,还要做美誉度,将来我们做到了年销售3-5万台,我们就只要做美誉度了。自行车动起来了,就会一直滚下去,只要我们自己别摔倒。

人总要有想法,要敢想敢干。我相信我的团队都是有理想的人,都是想干事业的人。我们力争5年内干到10万台,10年内干到30万台,朝千亿事业部的目标稳步前进。

先相信,后看见。

2019年10月10日  22:00

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