【卡车之家 原创】2020年1月15日，以“数字赋能渠道 智启营销转化”为主题的第三届卡车之家商用车数字营销盛典在泉城济南隆重召开。广西南宁昌威汽车销售服务有限公司、武汉骏通顺、哈尔滨市吉运汽车销售有限公司、金路通汽车集团、乌鲁木齐惠华兴业汽车销售有限公司、绵阳中川立兴汽车销售有限公司6家经销商荣获“数字赋能突破奖”。
● 借助数字营销 6家经销商自身获得突破
伴随着互联网、移动互联网技术的发展和新一代卡车用户特点的转变，销售环节中的人、货、场都发生了很大的变化，企业需要以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对产品的生产、流通与销售过程进行升级改造，打造营销和零售的新模式。
广西南宁昌威、武汉骏通顺、哈尔滨市吉运、金路通汽车集团、乌鲁木齐惠华兴业、绵阳中川立兴6家经销商借助卡车之家平台，开启数字营销之路，为企业自身赋能。
广西南宁昌威汽车销售服务有限公司是广西南宁唯一一家中国重汽HOWO轻卡授权销售服务中心，主营中国重汽HOWO轻卡统帅、悍将品系全部产品，且公司同时在北海、贵港等地均设有销售网点。2019年，通过与卡车之家网销平台合作，全年总销量900台，网销量130台，网销占比14.4%，网销转化率为20.9%。
武汉骏通顺车辆销售服务有限公司是一家被一汽汽车集团公司正式授权的一汽解放标准4S店。通过卡车之家专业的网销咨询老师制定辅导方案，持续的跟踪改进，2019年全年总销量230台，网销量84台，网销占比36.5%，网销转化率为9.7%。
哈尔滨市吉运汽车销售有限公司是唐骏的经销商。乌鲁木齐惠华兴业汽车销售有限公司是一汽解放的经销商，经销一汽解放全系车型。除此之外，还负责卡车日常的维修保养等。2019年，通过与卡车之家网销平台合作，全年总销量620台，网销量70台，网销占比11.3%，网销转化率为17.5%。
2019年，通过与卡车之家网销平台合作，金路通汽车集团全年总销量3000台，网销量200台，网销占比6.7%，网销转化率为8.9%。
绵阳中川立兴汽车销售有限公司也是一汽解放的经销商。这6家经销商借助卡车之家网络营销平台，借助大数据和智能互联技术开展新营销、新零售并取得了巨大的进步。2019年，通过与卡车之家网销平台合作，全年总销量899台，网销量190台，网销占比21.1%，网销转化率为75.4%。
● 经典案例分析：武汉骏通顺制定《数字营销管理办法》
武汉骏通顺车辆销售服务有限公司成立于2017年10月，注册资金500万人民币，营业面积2000多平方米，是一家被一汽汽车集团公司正式授权的一汽解放标准4S店，经营范围包括：车辆、车辆配件销售及售后服务；车辆租赁；专业保险代理等。
随着互联网的跨越式发展，互联网与各个行业之间的关系也不断深化，各大车企与众多经销商对于商用车的数字营销也越发关注。武汉骏通顺率先开启数字营销之路，2019年通过卡车之家专业咨询取得全店总销量231台的好成绩。
武汉骏通顺熊玉艇先生认为，网络营销肯定是一个大趋势，比起之前的发传单或推介会等线下活动，网络营销在宣传力度、后续效果等方面表现得更加优秀，还节省了人力、物力、财力。
在这一过程当中，武汉骏通顺扩大了网销团队，完善了岗位设置，梳理岗位职责；还通过卡车之家老师协助，制定了《数字营销管理办法》。
在这个互联网+的新媒体时代，大数据已经成为了分析、研究、规划营销方案的必要支持与理论依据。武汉骏通顺通过对数据管控，从《月度数据分析表》、《数字营销客户跟踪报表》完整记录线索跟进及邀约到店情况，及时更新线索状态及结果，所有线索做到闭环；分析区域询价车型趋势，为区域市场运营提供网络维度数据支持。
小结：六家经销商经过专业的培训辅导后，产生了惊人的蜕变，无论是从线上销售成果、网销意识形态、数字营销体系都有了长足的进步。随着互联网的发展，商用车行业的数字营销可以说是大势所趋，只有利用好网络营销的优势，才有可能在未来赢得更多的用户和市场。而卡车之家所掌握的数据信息无论是经销商在销售方面，还是用户在买车方面都能起到积极的作用。（文/高李敏）
