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南阳唐龙相森:数字化营销必将成为卡车销售重要模式

2020-01-17 16:30:54 张宏霞
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南阳唐龙为重汽HOWO轻卡一级经销商,通过卡商宝实现线上销量209台。
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【卡车之家原创】2020年1月15日,2020年卡车之家第三届商用车数字营销盛典在山东济南召开。盛典上,来自河南的南阳唐龙汽车销售服务有限公司获得最佳网络销售奖。

南阳唐龙相森:数字化营销必将成为卡车销售重要模式

卡车之家有幸采访到南阳唐龙汽车销售服务有限公司、中国重汽HOWO轻卡全品系经销商总经理相森,让我们一起听听站在岁末年初,他对于2019年的总结和2020年的期望有哪些。

南阳唐龙相森:数字化营销必将成为卡车销售重要模式南阳唐龙汽车销售服务有限公司、中国重汽HOWO轻卡全品系经销商总经理相森

提起2019年,对于相森来说是比较难忘的一年,这种难忘分为两个方面,一则是深切感受到了“大吨小标”事件播出造成的行业影响,另一则是对于销售形式有了更新的认知。

相森坦言,2019年轻卡市场竞争更加激烈,央视“大吨小标”的事件报道更是让整个行业遭受了重创。2019年,南阳唐龙销售车辆900余台,基本完成年初制定的目标,这主要得益于事件发生之后重汽HOWO针对市场变化做出迅速调整。

如今回过头来看,相森觉得“大吨小标”事件对整个行业来说,其实也是一件好事,政策的强制推动下可以逼着厂家、经销商和用户去朝着合规的方向发展,尽管过程会对不少利益群体造成伤害,但是对于行业的良性发展有着重要作用。

南阳唐龙相森:数字化营销必将成为卡车销售重要模式

在营销模式方面,相森愈发感觉到了销售结构带来的变化。根据多年的观察,他发现在整个销售份额的占比中,前几年店销能占60%,现在不到20%,而数字化营销的占比则上升迅速,之前占比不到10%,现在能占40%到50%。相森坦言,在新的一年里,南阳唐龙会在数字化营销方面不断加强。

在过去的2019年,南阳唐龙从三方面打造自己的销售团队,先是组建了专门的数字化营销团队,专门对线上用户进行了梳理分类,对线下营销的客户进行专项的营销布置,从而增加了数字化营销的成交率。同时在行销团队的建设方面,南阳唐龙不断开拓市场,加强包括商贸物流网、大客户等专项市场的开发,取得了不错的成绩。另外还加强服务网点的开发,对服务网点进行下放,开通了五家服务二级,使得整个销售服务工作有序进行。

南阳唐龙相森:数字化营销必将成为卡车销售重要模式

2020年南阳唐龙的销售目标是1200辆,增幅35%,目标的制定源于河南南阳当地蓬勃发展的物流行业,相森觉得在很长一段时间内轻卡都是关系着民生问题的重要载体,其地位不可替代,肯定会有着持续的购买或者换购需求。但是毋庸置疑,产品肯定会朝着合规化方向发展,厂家、经销商和消费者都会更加趋于理性。

对于轻卡行业的未来,相森充满信心。(文/张宏霞)

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