返回

逆势上扬,一季度解放随车吊销量大增,解放徐工迎来开门红!

2020-04-15 04:00:00 朱鹏飞

逆势上扬,一季度解放随车吊销量大增,解放徐工迎来开门红!

【卡车之家 原创】2020年1月-3月,本是开门红的销售旺季遭遇新冠肺炎疫情影响,大多数企业停工停产,销量暴跌,而解放徐工随车吊销量却逆势攀升,交出了一份亮眼的答卷。

为此,卡车之家特地采访了徐州徐工随车起重机有限公司总经理、党委书记孙小军先生和南京徐重汽车销售有限公司的莫建刚先生,请他们介绍一下,这一骄人成绩如何取得。

逆势上扬,一季度解放随车吊销量大增,解放徐工迎来开门红!徐州徐工随车起重机有限公司总经理、党委书记 孙小军

●  朝阳行业,潜力可期

根据国内外随车吊的数据对比,国外的随车吊占比较高,而国内的随车吊占比还非常低。据不完全统计,2019年我国销售随车吊约为2万台,占中重卡总量不到3%的份额,可以说是很小的细分市场。

虽然我国随车吊的总体量依然较小,但年年保持较高增长态势,随车吊的市场的上升空间值得期待,孙小军对此表示持续看好。

逆势上扬,一季度解放随车吊销量大增,解放徐工迎来开门红!

●  双品牌 双渠道 强强合作

作为中国卡车的“老大哥”,解放的品牌号召力毋庸置疑,而徐工作为工程机械的行业翘楚,双方在各自领域都是标杆级的存在。通过双品牌和双渠道的强大战略优势,形成了优势互补,赋能渠道实施推广,实现上装与底盘厂在整个生产、销售、售后链条环节的资源共享,一同做大做强,形成“1+1大于2”的效果,孙小军表示。

逆势上扬,一季度解放随车吊销量大增,解放徐工迎来开门红!

●  未雨绸缪 让利卡友

孙小军谈到,得益于解放和徐工的深入合作,双方都针对今年的销售旺季做好了库存储备。2020年1月-3月,解放底盘、徐工随车吊储备量近400台,资源储备量同比增长了1230%。徐工针对解放的一体化车辆,设置优先专线进行底盘改造,在保障充足供应量的同时,还将双方的产品通过整车渠道进行推送。

通过双方的整车渠道进行产品、服务推送,解放以优惠的底盘价格供应车辆,徐工随车吊也拿出部分让利,最终打造更具性价比产品,使解放徐工随车吊的产品在市场上更具竞争力。

孙小军表示,除了公司层面上深入合作外,解放徐工随车吊取得亮眼成绩的背后,还要感谢经销商企业的不懈努力和艰苦付出。

●  上下一心 再创佳绩

逆势上扬,一季度解放随车吊销量大增,解放徐工迎来开门红!南京徐重汽车销售有限公司股东 莫建刚

莫建刚,是南京徐重汽车销售有限公司(以下简称:南京徐重)股东,主管南京徐重的随车吊产品业务,下属的随车吊业务团队成员约20人。

逆势上扬,一季度解放随车吊销量大增,解放徐工迎来开门红!

●  逆势上扬 销量势头好于去年

莫建刚表示,2020年1月-3月,南京徐重的解放徐工随车吊签单量达到90台,完成交付的解放徐工随车吊超过40台。在受到疫情的影响下,销量依旧实现了不俗的增长。

逆势上扬,一季度解放随车吊销量大增,解放徐工迎来开门红!

在谈到使解放徐工随车吊的销量能有如此成绩时,莫建刚表示:

解放在整个卡车行业中是当之无愧的“老大哥”,而徐工随车吊的占有率在全国达到了60%左右。徐工和解放作为行业领袖,产品品质和品牌号召力都是毋庸置疑的。

逆势上扬,一季度解放随车吊销量大增,解放徐工迎来开门红!

两大品牌强强联合后,产品质量、价格优势、服务政策结合之后形成了合力,对整个市场的影响力非常大。简单的说,就是品质客户认可,价格客户满意,售后客户放心。

逆势上扬,一季度解放随车吊销量大增,解放徐工迎来开门红!

莫建刚还举了一个例子:吊车和卡车配合工作,一个工地上要需要两台车,使用的效率不高,成本还增加。而随车吊可以两者兼顾,既能运输,还能吊装,节约了人力,省下了成本,因此随车吊越多越受到用户的青睐,而销量也越来越好。

同时还实现了优秀的产品口碑。徐工和解放在服务的及时性,包括服务上门服务这一块做得也很到位。解放和徐工还专门成立了一个团队来运作,保证售后服务的及时性、有效性。

最后,产品层面是,不管是底盘和上装,都具备优秀的稳定性,这也是客户也非常看重的一点,莫建刚表示。

逆势上扬,一季度解放随车吊销量大增,解放徐工迎来开门红!

●  疫情无情人有情

在遭受新冠疫情的影响下,解放和徐工都做出了很多帮扶工作来帮助经销商。

在销售旺季之前,徐工和解放储备了大量的资源,各重点区域的经销商提前备货。通过整车合同提前下单,提前把资源前置到终端市场,为经销商免费提供展示车,产品优先供应等一系列的举措,在3月份交车成交量猛增的情况下,南京徐重也做到现车交付,后续交付的车辆也迅速到货。

针对公司的金融和售后服务的支持。一是疫情影响,南京徐重的回款不是特别好。针对此,徐工和解放不再要求强制性回款,还给与很多金融支持,政策支持,这对南京徐重及其他经销商是很大的帮助。

此外,在疫情期间,为了能使南京徐重尽快复工复产,解放和徐工都积极地想办法,出点子,采购医疗物质、消毒液、口罩进行免费发放。包括后续的物质采购,解放和徐工都提供了很大的便利。

●  四款主力车型 全面覆盖用户工况

逆势上扬,一季度解放随车吊销量大增,解放徐工迎来开门红!

目前南京徐重的热销车型主要有4款。其中解放和徐工特别开发了一款车厢可达6.15-6.25米,是目前国内最长唯一符合法规的单排4×2的车型,上装搭配徐工8T吊机,非常适合运输搭建活动板房,这也是解放和徐工的一款非常下功夫的产品。

逆势上扬,一季度解放随车吊销量大增,解放徐工迎来开门红!

此外还有解放6×2三桥车,搭配8-14吨吊机;6×4三桥车,搭配10-14吨吊机;解放8×4随车吊产品,搭配12-16T吊机。这些随车吊型号覆盖了绝大多数的用户工况,可以完全满足客户的需求,莫建刚表示。

●  编后语

虽然受到春节和疫情的影响,但解放徐工随车吊的销售势头依旧有增无减,有解放徐工的强大后盾作为支持,莫建刚对未来的市场销量依旧保持乐观看好。3月份的销量已经实现了强势反弹,随着复产需求量的增加,相信以后的行情也会更好。(文/朱鹏飞)

企业动向行业动态人物专访

随车吊报价

一汽解放 新J6P 360马力 8X4 随车吊(CA5310JSQP66K2L6T4E6)
一汽解放 新J6P 360马力 8X4 随车吊(CA5310JSQP66K2L6T4E6)
暂无报价