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卡家时评:从五菱神操作看品牌营销 里面竟然有这么多门道

2020-06-09 04:00:00 张宏霞

【卡车之家 原创】“人民需要什么,五菱就造什么。”一句企业的宣传口号,在特殊的历史时期下成为全民标语,五菱营销值得所有车企学习研究。

卡家时评:从五菱神操作看品牌营销 里面竟然有这么多门道

本期卡车之家从品牌宣传角度,去分析五菱汽车的品牌营销成功之处有哪些。

直击要害 品牌营销抓得准

提起今年五菱汽车的名声大燥,不得不从年初的紧俏货口罩说起。

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由于新冠疫情影响,今年年初的口罩变得“一罩难求”,走上十家药店,买不到一包口罩的情况比比皆是。

防控防疫,成了全民要打的攻坚战,各行各业停工停产,大家待在家里足不出户就是为国家做贡献。

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2月6日,当大家都还处于停工停产时期,五菱汽车通过官方微信公众号发布消息称, 在广西区、柳州市政府的大力支持下,上汽通用五菱联合供应商通过改建生产线的方式转产口罩,用实际行动助力疫情防控阻击战。

业内人士皆知,汽车生产线转产口罩,无论从原材料储备还是生产机械的改造方面都具有独特优势,但能第一时间进行思维转化并付诸行动,同时打出“人民需要什么,五菱就造什么”这样的宣传口号的厂家,可谓真的不多见。

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无独有偶,近日兴起的的“地摊经济”中五菱又是反映最快的那个。

几乎是在“地摊经济”新政在各地落地的同时,五菱就率先发布了一系列的售货车产品,并打出了“地摊经济的正规主力军”的宣传口号。这样的响应速度,让其他车企望尘莫及,当然也给企业带来了可观的收益。

强化记忆 好宣传不怕反复提

除了本次疫情中做出的优异表现,五菱之所以能够被大家认可,和多年前的一部电影《头文字D》也不无关系。

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电影中,一台运豆腐的神车大败多款豪车,在秋名山一举封神,之后电影效应影响下“秋名山神车”名声大燥,五菱宏光因和其有着众多的相似之处,不少车主纷纷在自己的车上贴五菱宏观的车标作为潮流,为五菱做了一波妥妥的“人肉”宣传。

尽管电影与五菱宏光车辆本身并无直接联系,但这款车在中国车主们身边却起到了不小的关联效应。

五菱汽车品牌营销为了强化品牌记忆,近些年来,在一些宣传稿件中“秋名山神车”的名号被反复提及,五菱汽车厂家做的一些品牌宣传活动,也会将五菱宏光的原厂车标作为伴手礼,让这一概念在人们的心里得到强化记忆,也让五菱的风头延续至今。

深谙中庸之道 产品迎合市场所需

谈完品牌营销,我们再来看一下产品。纵观微卡市场来看,五菱的产品质量不是最好,价格不是最优,但从使用场景来看,却能够满足城乡用户的不同需求。

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五菱造车的产品理念深谙中庸之道,处处蕴含着一种不偏不倚,折中调和的处事态度。

而中庸之道在中国发展数千年,刻入到了每一个中国人的基因里,市场上大家不会对产品做精益求精的要求,只希望有个价格差不多、产品性能差不多、同时又能满足小本经营的多场景载货需求,而五菱的微卡恰好满足这些绝大多数人的用车需求。

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根据公开数据统计,连续多年来五菱汽车雄霸微卡前十品牌品榜首,产品份额也在逐年提升,由于产品定位准确绝对市场保有量大,因此二手车残值在同类产品中也比较高,从而形成了产品与市场发展的正循环,使其一路遥遥领先。

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从五菱汽车的成功不难看出,要想企业宣传做的好,要从产品定位和品牌宣传上双双下功夫,只有产品符合市场所需,品牌宣传直击用户乃至全民关心的热点,方能花小钱办大事,做出教科书般的营销典范。

五菱汽车的这波操作,你觉得最厉害的是哪些点?商用车企业中有哪些让你记忆深刻的营销案例,请在文章下方评论区展开讨论。(文/张宏霞)

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