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摆摊有风险,选车需谨慎,这5种地摊用车有没有适合你的?

2020-06-10 12:00:00 风和日丽
卡车之家
风和日丽

选更合适的车 挣更多的钱

摆摊有风险,选车需谨慎,这5种地摊用车有没有适合你的?

互联网大佬雷军曾说过“只要站在风口上,猪也能飞起来”,二月的口罩、三月的体温枪、四月的熔喷布、五月的头盔,六月的风口突然就轮到地摊经济了,这可能是与我们最接近的风口了,投资不大、收益不小、零房租、低风险。

“摆地摊”合法化,势必会引起一股全民“摆地摊”浪潮,如何在竞争激烈的地摊市场中走地更快、更远,是每一个未来的摊主都需要考虑的事情。

一、地摊经济爆火背后原因分析

两会期间,领导在记者会上公开为率先推行“地摊经济”的成都点赞,成都设置了36000个流动商贩摊位,一夜之间让十万人就业。

6月1日,领导在山东烟台考察时表示,地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,是中国的生机。

中央文明办也发话了,今年不将占道经营、流动商贩等列为文明城市考核内容。

随后多个城市设摊贩规范点发展地摊经济,据不完全统计,已超过30个城市纷纷明确鼓励发展地摊经济,且设立摊贩规范点的城市正不断增加,甚至城管打电话喊商贩去摆摊。

白岩松在谈到地摊经济时给“摆地摊”正名,表示“摆地摊”更应该叫室外经营和有序占道经营,能够激活夜经济。

地摊经济就是通过“摆地摊”来获得经济来源,由于新冠疫情影响,经济发展受到了阻碍,也有相当一部分人失业或待业。

在这个特殊时期,国家及政府出台特殊政策,让“摆地摊”合法化,稳就业促增收保民生,在民生与城市建设中进行取舍,通过发展地摊经济既能解决失业人员就业问题,又能给经济发展带来新的活力。

二、标准地摊售货车市场销售情况

当前摆地摊货车主要有两种,一种是售货车,一种是翼开启厢式车,从2019年销售数据来看,全年销售约7400台,其中翼开启厢式车约5700台、售货车约1700台,由于小卡车型更灵活、更实惠,份额超过了90%,是地摊售货车主力车型。

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三、地摊经济场景分析及车型推荐

从物品种类来说,摆地摊主要销售水果、花卉、蔬菜、农副产品、服装鞋帽、日用百货、小工业品、小吃等,从位置上讲,有商场附近、步行街、学校附近等。

从规模上来讲,有直接在地上铺块布就摆地摊的,也有带个桌子摆地摊的,也有专用地摊小吃车摆地摊的,还有直接使用小卡或轻卡摆地摊的。

工欲善其事,必先利其器,对于爆火的地摊经济,选取最好的地摊车也是关键因素,下面针对不同场景推荐几款摆地摊车型。

1、翼开启厢式车

翼开启厢式车就是货厢侧面能够直接开启,有单面开启、双面开启、三面开启三种状态,货厢侧面也有不同的开启风格,有侧面整体式开启、两段式开启两种,是最常见的地摊车。

由于翼开启厢式车内部空间大,能够遮阳挡雨优势,适合卖水果、蔬菜、服装鞋帽、花卉等物品,可以很直观向来往顾客展示货物,对顾客吸引力更强,而且收拾整理更方便。

值得注意的是,为保证向顾客展示更多货物,有更宽的展示空间,建议选择两段式开启风格的翼开启厢式车,另外可以根据销售货物种类的多少选择不同长度的车辆,最长的货箱能到4.2m,毕竟销售种类越多成交的机会更大。

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2、售货车

售货车又称为流动性售卖车,和翼开启厢式车相同具有货厢侧面开启的能力,但相比翼开启厢式车要求更多,需要有空调冷机、货柜等,是真正意义上的售货车。

由于售货车的特殊要求,主要销售冰淇淋、小吃、果汁等货物,经常出现在休闲广场、步行街口、旅游景点等场地。

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3、宣传车

宣传车又称多媒体宣传车,一般配置大型户外全彩LED屏,可以播放视频、音频、文字等数码音像资料,在激烈竞争的地摊经济中,如何标新立异吸引客户的眼光,个人认为宣传车是一个非常不错的选装。

既可以打广告又可以播放一些视频吸引客户,从而促进成交,当然销售的物品既可以是常规的货物,还可以是文艺类物品,最好能销售和播放视频相关的物品,给顾客带来不一样的购物感受。

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4、栏板车

栏板车是最常见的物流车,当然也能用来摆地摊,具备装卸方便、购车成本低的优势,主要用来销售单一、批量的货物,例如单一品种的水果、鞋子等,也是当前路边常见的一种地摊车。

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5、冷藏车

冷藏车自带冷藏机组、保温货厢,具有冷藏保鲜作用,是冷链物流运输专用车型,在发展地摊经济时也是重要车型,主要销售需要保鲜的货物。

例如高品质、高价值的水果、蔬菜等,能够有效保障货物新鲜度,提高客户的信任度,通过差异化竞争获取流量优势及成交率。

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四、“摆地摊”风险及注意事项

地摊经济机遇与风险同在,虽然小卡或轻卡相对其它摆摊工具具备行驶更灵活、装载更多、更安全等优势,但也具有一定的劣势,那就是投资风险,如果“摆地摊”不成功怎么办?以下有几个需要注意的事项。

1、卡友们在购车时要充分考察摆摊位置,目标位置是否支持停放车辆,能够支持停放多大的车型,根据考察结果选择相应尺寸的车型。

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2、卡友们在购车时要考虑退路,如果“摆地摊”收入无法支撑生活怎么办?是否白天跑货运、晚上摆地摊?是否工作日跑货运、周末摆地摊?建议选取物流、售货两用车型,例如翼开启厢式车、栏板车,而售货车、宣传车属于专用车,不具备两用条件。

3、由于“摆地摊”需要穿街走巷,对车辆通过性要求高,选择车型时不能像物流车那样尽量选宽货箱,而是要选择合适尺寸的货箱,货箱尽量高而不宽,另外,货箱的货台高度尽量低,便于装卸货。

结语:

由于新冠疫情的影响,虽然国内经济恢复速度较快,但仍造成了不少人失业、待岗,前期政府的扶持政策更多的是帮助企业生存下去,这次的“摆地摊”政策放宽完全是针对普通民众的,通过地摊经济、小店经济解决部分人的就业问题。

虽然摆地摊由于成本低、零房租、客流量稳定,具有较大的竞争优势,但摆地摊本质并不是为了让你赚大钱的,而是提供更多就业机会让大家养家糊口的,所以卡友们也要摆正心态,不要想着一夜暴富,卡友们可以结合自身情况及周围环境,尝试下地摊经济。卡友们对地摊经济有何看法,欢迎留言讨论。(文/卡家号:风和日丽)

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