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中卡市场或迎来搅局者 江淮此时推出德沃斯寓意何为?

2021-03-30 04:00:00 位青波

【卡车之家 原创】在商用车领域,江淮集团的涉猎范围非常广泛,并且也都取得了不错的成绩,但是在中长途运输环境里,过去江淮中卡的表现并没有达到预期,因为它的中卡品牌相对比较单一,无法满足卡友们差异化的用车需求。

中卡市场或迎来搅局者 江淮此时推出德沃斯寓意何为?

最近因为德沃斯大金牛采取网络销售的路线,整车售价让利近10000元,使得江淮的中卡品牌德沃斯进入到大众视线。此时江淮集团高调的宣布德沃斯品牌,其背后究竟有着什么样的战略意义?

轻卡市场转型 中卡迎来机遇

中卡市场或迎来搅局者 江淮此时推出德沃斯寓意何为?

从近期权威媒体统计的数据上来看,轻型货车的销售额整体处在一个下滑的趋势,而江淮商用车的拳头产品就是轻卡,轻卡整体销售数据的下滑,则意味着江淮轻卡的销售业绩受到了波及,同时行业中中卡以及微卡的销售却有略微的上升,从这里也不难发现,江淮集团是在积极的寻求产业突破。

轻卡市场受损,其主要还是受大吨小标等的影响,轻卡虽然定位在城配的等短途运输,但是“十吨王”等现象屡禁不止,随着国家大力整顿蓝牌轻卡,对车辆承载力有要求的卡友,会转向中重卡车型,而注重路权的卡友,则会向微卡等竞品车上靠拢,其意在降低自己的购车成本。

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江淮轻卡的用户基数是非常大的,如果有一部分轻卡用户转向微卡领域,尚且有恺达等品牌可供此类用户选择,用户转向中卡时,可选择的品牌较为单一,不能满足卡友个性化用车需求,可能导致江淮失去这类客户,这是江淮商用车公司所不愿意看到的局面,所以为了增加用户粘性,推出德沃斯品牌,用大金牛占领市场。

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宣传可以有很多种方式,为何江淮要推出大金牛呢?随着卡车上应用的零件以及材料的上涨,各大车企或明或暗的都在表示,车辆即将涨价,而用户对车辆的售价比较敏感,此时能够在一片涨价潮中,为用户推出既适合自己运输环境,性价比又高的货车,无疑会增加卡友对江淮中卡的品牌印象。

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通过采取网销的方式,节省中间商环节,让利给卡友,吸引卡友的目光,顺势通过品牌宣传,使德沃斯再次进入到大众视线,如果德沃斯在中卡市场中站稳脚跟,那么江淮集团的战略目标也就不言而喻。

只要卡友选择江淮品牌的商用车,无论是微卡、轻卡,还是中卡、重卡,都可以满足卡友们的需求,用户的粘性以及忠诚度会非常高。

中卡市场或迎来搅局者 江淮此时推出德沃斯寓意何为?

德沃斯在中卡市场得到认可,也会更进一步推进江淮集团军的进程,集团军的优势已经得到了市场的检验,无论是动力连、车辆造价或者是运输成本,都会有一个显著的改变,企业更容易为用户造合规车,并且适配到用户所处的运输环境当中。

●  编后语

江淮此时推出德沃斯,其意在通过受损的轻卡市场,抓住机遇,进一步提升用户的粘性以及忠诚度,同时并完成自己集团军的市场布局,从微卡到重卡,为用户创造更细致的服务。(文/位青波 图/卡车之家)

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