【卡车之家 原创】4月25日，以“数字链接场景 营销驱动效率”为主题的2021年卡车之家第四届商用车数字营销盛典在山城重庆举行。
随着卡车互联网趋势的越发明显，福田瑞沃紧跟时代的发展，依托于卡车之家卡商宝网络销售平台不断的提升、突破，创造了线上销售2200台车辆的营销佳绩，荣获“最佳数字营销突破奖”！
大会上，福田瑞沃营销传播副总经理李强结合瑞沃成绩的取得和行业变化，分享了一些他的看法心得。
据李强介绍，瑞沃作为工程车来讲，围绕市场变化，在产品结构方面向小型和中型两个方向进行了调整，以适应政策变化和市场所需。另外，在数字化传播终端，特别是瑞沃品牌形象的持续打造，在活动创意设计方面更加注重提升品牌精度，取得了很好的传播效果。
2020年福田瑞沃销量4.68万台，同比增长28.0%，占有率28.5%，同比增长3.6%，线上销售2200台车辆，超出预期。
在李强看来，成绩的取得一方面得益于产品细分和市场细分做的好，能够真正的抓住用户和市场需求，调整比较到位。其次是因为多年来瑞沃在老百姓心目中的特定形象，这些忠实用户促进了销量同比和占有率的增长。
2021年第一季度，福田瑞沃的市场份额进一步提升，在李强看来，这主要和福田瑞沃小型、轻型、中型工程车的结构布局合理关系紧密。同时，在产品配置方面，包括用户的一些个性化需求，福田瑞沃都能紧跟客户需求，满足市场所需。另外，福田瑞沃这个品牌已经20多年了，在老百姓心中早有一席之地，“百万用户首选的工程车第一品牌”的宣传口号早已经深入人心。
2021年，在产品结构调整方面，福田瑞沃将结合政策变化，一方面在小型的汽油轻型工程车方向发力，另一方面则继续深挖合规黄牌市场，在华东华北等区域继续巩固市场，在西北、西南市场上继续开疆拓土，从而再次提升市场占有率。
● 编后语
由于起步早、产品品类齐全、车辆皮实耐用等特点，福田瑞沃在轻型工程车里面一直深受市场青睐，从李强的分享不难看出，福田瑞沃从政策调整与市场需求的变化对产品不断升级调整，是产品力保持“长青”的关键原因。（文/张宏霞）
