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西安市场现状(2):国六全面实施后 经销商预测下半年市场悲观

2021-07-07 04:00:00 杨珮琳

【卡车之家 原创】前文我们提到西安地区上半年销量喜人,国五库存已经基本清空《西安市场现状(1):国五库存已基本清空》。但据经销商透露,预计下半年的市场情况可能不会太好。

西安市场现状(2):国六全面实施后 经销商预测下半年市场悲观

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国六全面实施后或将销量惨淡

在国五库存清空之后,经销商们要面临的就是国六车型的售卖。但是国六车型一直不得用户信任,成了经销商心头挥之不去的阴云。“等到7月之后,我们也不敢调太多车车来卖,因为现在市场正处于相互试探的阶段。用户担心国六车型的故障率,我们担心车卖不出去,所以前期只能接订单。有人来买了之后再调车,最后再根据销售情况把销量好的车型调到店里来。”经销商向小编介绍到。

西安市场现状(2):国六全面实施后 经销商预测下半年市场悲观

根据市场调查显示,相比于国六来说,不少用户还是更加青睐国五车型。“在大的市场环境下,难免会有一部分经销商提前少量的囤积国五车型,等到7月之后再开始抬价售卖。因此也会给国六车型的销量带来一定的冲击,所以在后续国五库存的影响下,预计第三季度的销量并不乐观,或许等到第四季度才会有一定的转机。”经销商如是说。

也就是说,在7-8月还会存在一小段国五库存的过渡期。因此现阶段经销商对于国六车型基本都是采取下订单的模式,用户有需求下订单之后,经销商才敢调货。但这样一来,提车周期就相对拉长了。

西安市场现状(2):国六全面实施后 经销商预测下半年市场悲观

“现阶段我们肯定不敢把国六车型全都放到店里来卖,虽然现在也会有零零碎碎的国六订单,但是购买国六车型的用户相对来说也只是占了一小部分,就算今后卖车的主场是国六车型了,但不排除用户回去购买二手国六车导致市场分流的风险。”经销商十分无奈的说到。

面对销量难题经销商将如何应对?

从经销商的表述中,我们不难看出,国六全面实施后重卡市场或许会迎来一次“购车低谷”,那么面对这样的销售困境,经销商将如何应对呢?

1、后期推出国六车型的购车优惠政策。“现在国五在降价促销,国六车型肯定是不会在这个时候跟国五打‘价格战’的。只能说等到国五货车全部清空、国六车型全面上市之后,再推出国六车型的优惠政策。”经销商介绍到。

西安市场现状(2):国六全面实施后 经销商预测下半年市场悲观

2、加强国六知识的学习。现阶段很多卡友对国六车型还不是很了解,因此经销商在售车之前肯定是要多多学习国六车型的相关知识的。这样才能更好的帮助用户正确用车、降低油耗、减少货车故障,从根源上省钱。

3、提升售后服务质量。由于国六车型的维修、养护成本相对而言略高于国五,因此经销商将会在现有的基础上更进一步提升车辆的后市场服务,确保用户在运营的过程中能够顺利运行,进一步保障用户利益的最大化。

西安市场现状(2):国六全面实施后 经销商预测下半年市场悲观

编后语:

就目前来看,7月之后还是会有一波国五“小高潮”,因此想要购买国五车型的卡友一定要抓紧这次机会;有国六车型购车需求的卡友也可以先缓一缓,看看市场反映后再入手也不亏。(图/卡车之家 文/杨珮琳)

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