对于卡车而言，究竟怎样的油耗才算省油？以轻卡为例，目前市场上大多数车型常见油耗在每公里8毛左右。假设一辆车可以做到每公里油耗4毛，按日运输距离150公里计算，油费一年可以节省21900元。使用该车型进行运输，5台车一年就可以节省开支超10万元。
高达50%的节油效率是不是听上去感觉有些离谱？但在新疆，确实有人做到了。
▎油耗每公里4毛，凯普特星云“真香”！
作为“每公里油耗4毛”高效运营新纪录的持有者，乌鲁木齐某搬家公司并非想象中的“老司机”。相反，这家创业至今还不足一年的企业，无论在行业资历还是用车经验上，都称得上“小萌新”。为何一个初创型企业可以实现如此高能的突破？一切还得从2020年底说起。
作为这家公司的老板，2020年12月的一天，樊总正忙碌着。直到张鲲的出现，打破了办公室往常的平静。回忆起首次见面的场景，樊总坦言：“老实说，一开始我都不知道他是东风轻型车乌鲁木齐志达4S店的老板，也没买过东风轻卡，还是挺意外的。而且他也不是一般推销，上来就是一套方案，抓得还都在痛点上，完全符合我们的需求。”原来，早前，在收到樊总团队需要采购一批轻卡的消息后，张鲲便迅速带领团队为其量身定制了一套用车方案。
因为对事业有着相似的冲劲和共鸣，加上张鲲提供的方案确实诱人，很快，两人便达成了合作。此后半年，每次买车，樊总总是第一时间想到张鲲。2021年5月，因为事业发展需要，樊总再次找到张鲲，准备按惯例加购一批东风凯普特智悦版。这一次，张琨却并没有直接按照他的要求执行。“当时星云正好上市，不仅品质没话说，还可以享受8000元的购置税补贴和免息政策，光这两样就可以节省一万七千多，肯定是首选这个。”被问起为什么会冒险“违背客户意愿”时，张鲲这样解释道。
出于对张鲲的信任，樊总决定先买2台试试。让人没想到的是，这一试，“真香”定律虽迟但到！提车才一个月，尚处在磨合期的凯普特星云居然跑出了每公里4毛的油耗。考虑到凯普特星云优越的节油表现，2021年，6月，已经拥有17辆东风轻卡的樊总果断决定再次购买3台凯普特星云，并表示：“以后都选星云，就是它了！”
▎警报！凯普特星云“真香”口碑已出现“人传人”现象
在新疆，凯普特星云有众多忠实拥趸者，这其中，不仅有樊总，还有他的朋友——新疆某物流公司的老板李总。李总浸润行业多年，用过各式各样的轻卡，也因此吃过不少亏。所以在车辆采购问题上，他总是十分谨慎。
虽然有购车意向，且朋友极力推荐凯普特星云，但李总并没有轻易打消疑虑。为了验证凯普特星云的品质是否真的如传言般优秀，他决定亲自试车。让他惊讶的是，一天路跑下来，他发现，星云无论是驾乘感受、舒适性、动力性、经济性，都确实远超过他过去使用的车型。
2021年7月，在多次与东风轻型车团队沟通并确认车辆配置、价格、公告、落户等相关事项后，李总正式启动车辆采购流程。随后的一个月，他接连采购了3批凯普特星云。从开始的审慎，到后来的电话订车，李总的态度似乎越来越从容。
“事实上，车的油耗和品质只是一方面，东风轻型车团队事无巨细的态度和服务才是真正打动我的地方。其实不光樊总，好多人都给我推荐过东风轻卡。今年1月，一个朋友的车在服务站检查，结果一下车就自动落锁了，钥匙在驾驶室怎么都拿不出来。那是凌晨2点，乌鲁木齐零下20度的天气，一个电话张琨他们就赶去了，还特地带了热水。现在我自己接触下来也是这个感受，无论多晚，他们都是有求必应。为了减少流程和等待，现在东风轻型车行业客户开发部还特地为大客户设置了快车通道，只要预先明确需求，一个电话就能把车准备好，基本不用等，很方便。”
据了解，截止目前，该物流公司已累计购买9台东风凯普特星云，预计年度将达到50台。
在这个竞争激烈的时代，嗅觉敏锐，擅长毛遂自荐的张琨或许永远不会有“酒香也怕巷子深”的忧虑。而不断推陈出新，精进产品的企业，也将持续获得客户拥趸。只要拥有足够的产品号召力，全国3000万卡友，每一个人都有可能成为东风轻卡的“自来水”。
