【卡车之家 原创】这两天业内都在谈论一场直播活动——奥铃轻卡总裁李杰首次以直播演讲的方式发布2021年度工作报告。
据悉，这是商用车行业内首次总裁个人直播演讲，收获全网188.6万观看量及149万点赞。卡车之家了解到，不少友商对奥铃的这次活动都纷纷点赞。用网络流行的话术来说，奥铃又出圈了！
● 用互联网思维运营 打造商用车行业首个总裁IP
在互联网的加持之下，现在所谓的网红、博主，比如早期的“papi酱”、现在的“张同学”，还有更出圈的“雷军”，其实都是个人IP的打造，这是典型的互联网运营思维。
大家都知道，商用车行业是一个比较传统的行业，虽说咱们的产品都应用上了智能化、网联化，但在营销方面进入数字化也没有多长时间。
以往每家的年度报告，都是全国各地的经销商伙伴等齐聚一堂，多个部门领导人分别做汇报，总结一年的成绩、提出下一年的打法。
而奥铃却反其道而行，总裁一人直播演讲2个小时，以诙谐幽默的语言、配合段子的方式给行业展开了一场别开生面的演讲。首先，这种方式是行业首创的；其次，也非常考验演讲者的演讲能力和时间的把控能力。当然，疫情时期，这种方式也是非常好的，避免人群聚集。
总的来说，这是奥铃的一次完美的个人IP的打造，或者说是一次完美的营销。
● 奥铃的一次成功营销 业内值得借鉴
为什么要打造李杰个人IP呢？其实上面我们已经提到，这是奥铃应用互联网思维的一次成功营销。
据悉，最近三年，奥铃轻卡收获了32万客户信赖，创造利润13.2亿，并且让北京厂区员工收入跑赢北京的平均工资。奥铃在取得优秀的成绩的同时，也引来了很多争议，尤其是总裁李杰个人，业内对他的评价可谓是褒贬不一。有人质疑他带领奥铃冒进高调，营销打鸡血，有人认为他为了业绩不择手段。
但不可否认的是，正是李杰个人的争议让奥铃获得更多的关注，也正是在李杰的带领下，奥铃打造了由年轻、优秀人才构成的奥铃铁军，实现了统一的价值观，并建立了融洽的厂商关系。
所以，李杰个人IP的打造，其实就是奥铃最好的营销。虽然模式不能复制，但是业内还是可以借鉴的。
● 接地气产品频出 奥铃产品再出圈
对于奥铃来说，出圈的又何止是总裁李杰个人。
这两年，奥铃推出了一系列名字特别接地气的产品，比如“大黄蜂”、“小钢炮”、“北极熊”、“大力哥”、“青春版”、“BUFF”等，产品命名的方式五花八门。
但不可否认的是，这些产品虽然命名比较“奇怪”，但无一不突出产品特性，让人一下就记住了产品的主打功能。这也就不奇怪为何短短3年，奥铃能获得客户的信赖。
对此，李杰在直播中曾说过：“好的产品会说话，客户会用脚投票。”
● 编后语
奥铃的这次直播活动很值得业内借鉴啊，现在不是吃大锅饭的时候了，企业一定要找到适合自己的独特的发展道路，才能取得长久的成功。（文/高李敏）
