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武汉经销商的经验分享:疫情宅家别慌 掌握这些技巧让你快复工

2022-04-21 04:00:00 张宏霞

【卡车之家 原创】新冠疫情反复,让不少地方的人对于“隔离”变的并不陌生。居家办公的前两天甚至有些人还会有一些小窃喜,不用早起、不用化妆、不用赶公交,终于不用为了迟到打卡而疾走狂奔。

可当隔离多天不见疫情好转,每天刷着或真或假的海量信息,心中难免开始出现焦虑,狭小的住所里再也安放不下那颗躁动的心,感觉浑身有劲无处使。

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开年以来受多重因素影响,卡车市场一直没有出现向上拐点,本就不景气的市场环境遇上新冠疫情,导致上海、江苏、吉林等多省市的卡车经销商都曾有过或者正经历着闭店的困境。此时大家应该如何应对,我们专门向曾有过同样经历的武汉卡车经销商去取经。

●  “宅”家办公先求稳

潘菲是武汉盟盛人集团湖北江淮汽车销售服务有限责任公司的副总经理,主要经营江淮旗下的轻微卡相关产品,在他看来,员工居家办公期间最重要的便是求稳。

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求稳的关键是人员稳。疫情期间,很多人的焦虑来自于对未来的不确定性,而这些不确定因素中,对于收入的影响自然最为关心。此时作为经销商管理者,首先要尽量不要因为疫情因素降低员工的收入,确保收入稳定才能从根本上稳定人心。

其次是心态稳。居家办公的状态必然和在公司的办公状态有所差别,另外又处于特殊时期,容易让人胡思乱想。此时要合理的为员工布置工作,利用这段时间高质量的进行客户回访、进行产品知识培训等加强内功修养,一则利于自身能力的提升和补短板,另外饱和的工作状态也能让大家专注起来少分神。

再次,居家办公地域分散,要适当的开展一些类似于厨艺大比拼、电子游戏竞技等形势的活动,增强大家的归属感和团队凝聚力。

另外还可以利用这一时间鼓励员工积极创新营销模式,线上看车、短视频段子、平台直播等多种销售新模式都能在疫情期间给公司带来一些关注,利于企业知名度的提升。

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●  复工初期服务先行

我们知道,居家办公只是短期状态,总有一天会拨开云雾见月明。复工初期大家也得需要一个适应期,可以从以几下方面一步步走入正轨。

首先,可以先将服务做起来。居家办公起家员工们都拜访了很多老客户,大家可以先邀请这些忠实用户到店中做出车前的维护和保养,一方面增加用户粘性赢取良好口碑,另一方面可以把门店的市场活跃度先做起来。

接下来便可以逐渐的开始营销工作,一方面从上诉的老客户口中探取身边换车购车的相关线索消息,另一方面要多跑市场,掌握最新市场动态开发潜在客户,促进卡车的成单率。

据介绍,2020年武汉从1月下旬封城到4月8日重新开放,经历了两个多月的居家办公状态,但即便如此,只用了十多天的时间整个市场就开始日渐活跃起来。

另外,按照已往经验来看,疫情严重的省市很有可能会推出一些复工复产的相关政策,比如减免一些企业税费、承担部分公司员工保险费用、减免部分房租等相关惠民政策来降低企业压力,大家一定要及时关注政府发布的各项消息。

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●  编后语

近日,当前疫情最为严重的上海也已经开始有计划的推动企业复工复产,相信困在家中的卡车经销商朋友们也能很快回到自己日思夜想的工作岗位,我们期待着这一天的早日到来,也希望大家“宅”家期间也要调整好情绪、提高自己,从而走出家门的那一刻能够更加从容自信。

你还知道哪些居家办公提高效率或者调整情绪的好方法,欢迎在文章下方评论区告诉我们。(文/张宏霞 图/卡车之家)

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