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解读:在LNG爆火的新疆市场 为何奔驰重卡依然稳定输出?

解读:在LNG爆火的新疆市场 为何奔驰重卡依然稳定输出?

卡家雪洁

2023-12-13

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在诸多货运行业从业者眼里,或许2023年可以称得上“LNG元年”。今年,LNG市场大火,尤其是在西北市场中,但是LNG车是否真的适合所有市场?如何在计算车辆TCO全生命周期成本中,选择收益更大的车型?关于这些问题,或许每个人都有自己的答案。
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解读:在LNG爆火的新疆市场 为何奔驰重卡依然稳定输出?

跑新疆线,对于车辆和人都有着很高的考验,这里堆峦叠嶂,道路艰险,想要按时按点平安将货物送到目的地,车辆必须满足高品质、高可靠性、高安全性以及高燃油经济性等诸多要求。

而在以上多种背景下,奔驰卡车也成为不少跑新疆线路用户的首选。相较于其他进口车型,率先实现本土化的奔驰卡车更加贴合中国用户的实际需求。

省油成为关键词 TCO成本更优

解读:在LNG爆火的新疆市场 为何奔驰重卡依然稳定输出?作为新疆第一位本土化奔驰卡车的车主,“省油、整体成本更有优势”是李宏健对自己的奔驰卡车最中肯的评价,李宏健主要从事的是新疆至四川广安专线危化品运输。

危化品运输对于车辆最重要的要求就是“安全”,李宏健最初选择奔驰卡车看中的就是这一点。而“更低的使用成本”则是奔驰卡车带给他的惊喜。

“百公里油耗27L,相比车队的其他车型,往返一趟可以节省大约4000元,这一年算下来就非常可观。油耗低,可靠性高,维修成本低,而且二手车残值更高,如果算这笔账的话,我觉得比燃气车的优势会更大,而且跑新疆四川专线,山路多,我换的这款奔驰动力也更强,正常情况下爬坡一点都不费劲。”

基于此,李宏健在12月12日,梅赛德斯-奔驰卡车西北区域行业客户品鉴会上,再下两台订单。与此同时,另外一位车队老板也下订10台奔驰重卡。

解读:在LNG爆火的新疆市场 为何奔驰重卡依然稳定输出?

该车队主要从事的是冷链运输,路线涵盖广州-新疆、江浙沪-新疆,据车队长介绍,“过硬的硬件才能做好服务,才能承担更好的业务”,作为复购用户,奔驰就是其选择的“过硬的产品”,拥有多年技术沉淀,可靠性高,在运输路上不掉链子,而且油耗更低,把降本增效做到极致。

在存量竞争时代 降本增效是关键

在存量竞争时代,帮助用户降本增效是关键。

对此,奔驰卡车拥有独特的理念,依托“奔好运”服务品牌致力于构建全生命周期的智慧服务生态系统,利用移动互联网和车联网等技术手段,实现从选车、买车、用车、管车、养车及换车的全方位赋能。

解读:在LNG爆火的新疆市场 为何奔驰重卡依然稳定输出?

在产品层面,奔驰卡车拥有多年沉淀的先进卡车技术,并且针对中国运输工况特点,进行了一系列本土化定制研发,再加上先进的工厂以及全面落地的梅赛德斯-奔驰全球标准,在确保产品质量和性能的同时,使其更符合中国用户的需求。

在客户服务方面,奔驰卡车同样采取了更全面的本地化策略,始终践行“三变与三不变”的承诺,服务网点变得更密集,维保价格变得更亲民,配件供应变得更及时;在此基础上,坚持全球质量标准不变,服务标准不变,“客户至上”服务理念不变,以更贴心的服务确保客户用车无忧。

解读:在LNG爆火的新疆市场 为何奔驰重卡依然稳定输出?

在服务网络方面,现有网络已实现主要交通枢纽全覆盖,还将在未来实现对所有物流节点城市以及城市的全覆盖,为用户提供更快速更及时的服务,24小时内可达70%以上城市,48小时内可达98%的城市。还要让用户们“买得起,还得用得起”,6x4车型保养价格不高于6分钱/公里,全方位省钱。

多管齐下,旨在通过体系化降低成本帮助客户提高收益,通过调整运营模式让客户实现逆流而上,通过迭代升级助力中国卡车用户实现高质量发展。

四大核心产品力 提供高品质车辆

解读:在LNG爆火的新疆市场 为何奔驰重卡依然稳定输出?

事实上,“省油”也并非个例,在奔驰卡车各个路线的油耗报告中,我们不难发现“2”开头的油耗稀疏平常,而这些的背后是奔驰卡车多年的技术沉淀以及独特的技术优势。

解读:在LNG爆火的新疆市场 为何奔驰重卡依然稳定输出?

奔驰重卡拥有成熟动力平台,包括同步欧洲发布最新OM471发动机+奔驰12档AMT,以及专属开发标定的康明斯动力+ZF传胜12档AMT,动力链进行最佳性能匹配调校,匹配高效换档策略,再加上空气动力学车身和底盘设计,节能电子器件以及动力系统预见性巡航PPC、电子后视镜等先进节油配置加持下,实现“每一滴油都会长跑”,降低油耗,提高运营收益。

除了领先节油外,奔驰卡车的四大核心产品力还包括:可靠品质,智能安全,舒适驾乘,而这也正是不少冷链、危化、快递快运等细分市场用户对车辆最大的要求。

解读:在LNG爆火的新疆市场 为何奔驰重卡依然稳定输出?

为了打造可靠品质,奔驰卡车建立中国首座戴姆勒卡车最高标准制造工厂,采用戴姆勒最新自动化标准,并且建立了中国本土研发中心,通过精准调研中国客户在实际运输中的各种需求,进行本土化研发生产,除此之外,还进行极为严苛的测试方法,保证产品可靠性。

安全是企业长久发展的基础,也是奔驰卡车产品研发时的重点,作为完全满足ECE-R29和瑞典测试标准的产品,在发动机制动、前后盘式制动、GABS+ESP、液力缓速器、前碰撞预警系统、车道偏离预警系统、胎压检测、自适应巡航、盲区检测、主动驾驶辅助系统等安全配置加持下,整车安全性全都拉满。

●  编者语:

“综合得分最优”,成为新疆卡友们选择奔驰的关键点,在疆外远距离运输中,燃气车或许在短期内燃料成本更低,但是面对运输时效性、可靠性、安全性等多方要求之下,奔驰卡车突出的节油性也可以拉大和其他燃油车的成本优势,缩短甚至赶超燃气车的成本优势,与此同时奔驰卡车拥有高安全性、可靠性等,足以帮助卡友们降本增效,获得更高收益。

作为首家在国内实现本土化的欧洲重卡品牌,不可否认,奔驰卡车为中国卡友展示了更多运输路上的可能性,满足了不同细分市场客户对于高品质的追求,赋能运输行业,也将助力中国物流运输行业实现高品质发展。

注:本文为卡车之家原创,版权归卡车之家所有,任何媒体、网站或个人如转载、引用时,请须注明“来源:卡车之家,并标明作者”,对于侵权行为,卡车之家保留起诉权利。

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