【卡车之家 原创】2023年，受多方因素影响，商用车行业取得了恢复性增长，但仍然面临前所未有的挑战和机遇，油气价差拉大、燃气车大火、轻卡车型遇冷。在这一背景下，陕汽商用车实现了全年销量1.8万辆和66％的大幅增长。
那么陕汽商用车是如何在2023年实现稳步增长的呢？面对2023年复杂多变的市场环境以及激烈的市场竞争，又如何在变革中布局？通过哪些核心产品抢占市场呢？
1月28日，以“树品牌 创新高 赢未来”为主题的2024年陕汽商用车全球战略合作伙伴大会在红色革命圣地延安召开，在此次会议上，陕汽商用车发布了全新延安S700重卡、智云S300新能源轻卡等新品，也对2024年如何打好“销量仗”，做了明确的战略布局。
▎2023销量1.8万辆 实现66%大幅增长
60年代，在条件极其艰苦的情况下，陕汽第一代创业者克服重重困难，填补了我国不能生产重型军用越野汽车的空白。此后50多年来，从三线军工到行业领导者，陕汽商用车以敬业、笃学、诚信、创新的“陕汽精神”成为勇立潮头、追赶超越的“行业典范”，历经了一次次市场洗礼，始终以“百年陕汽”的梦想照亮奋斗之路。
陕汽集团商用车有限公司党委副书记刘翔韬在致欢迎辞时表示，作为陕汽控股2035战略的重要支撑，陕汽商用车始终保持战略定力，打造以客户为中心的营销理念，聚焦“产品、渠道、品牌、资源、服务、金融、团队同步发展”的策略，以技术创新为引擎，以客户满意为基石，矢志不渝地推动战略目标的实现，决胜2024共创辉煌未来。
“2023年，我们实施了一系列精兵简政的改革举措，共同的扭转了公司的发展局面，实现全年销量1.8万辆和66%的大幅的增长。同时我们还完成了全系列的产品升级和全部的新平台的产品的开发”。陕汽集团商用车有限公司党委副书记、总经理田强作《陕汽商用车发展战略报告》时公布了陕汽商用车2023年取得的成绩。
同时，也确定了陕汽商用车2024年销量目标，2024年，陕汽商用车将保持“为用户造好车，为客户创财富”的初心，围绕新品牌新产品、新技术、新服务、新模式，全面创新落地支撑陕汽商用车2024年实现3.5万辆销量目标。
未来，在陕汽集团“双轮驱动”战略指引下，陕汽商用车规划两个阶段发展目标：一阶段在2025年达到5万辆，复合增长率70%；二阶段在2028年达到10万辆，其中新能源占比40％，出口占比30％，成为一流的绿色运力提供商，实现长期可持续发展。
▎2024年目标3.5万辆 这场仗应该怎么打？
2024年，陕汽商用车销量目标为3.5万辆，市占率突破2.5%。很显然，这绝对是一场“难打的硬仗”，那么这场仗到底该怎么打？
陕汽集团商用车有限公司副总经理郭攀在作《2024陕汽商用车营销策略报告》时表示：2024年，陕汽商用车将聚焦终端市场客户开发与培育渠道全面提升两条主线，结合产品、品牌、推广、金融、服务赋能，抓好机会实现1.8万辆到3.5万辆的跃升。
在2024年，陕汽商用车将通过“终端市场开发、渠道培育全面提升、品牌助力销量达成、产品助力销量达成、服务保障、金融政策保障、资源管理体系保障、人员团队保障”八大举措来达成销量目标。
品牌方面，建立延安、德御、智云、德龍四大核心产品品牌架构，布局未来发展；产品方面，聚焦13款主销车型，重点上量，有效支撑销量目标达成。
陕汽控股党委副书记、总经理，陕汽集团副董事长，陕汽商用车党委书记、董事长周相强表示，陕汽商用车坚持“双轮驱动”战略的决心坚定不移，坚持“为用户造好车、为客户创财富”的信念坚定不移，坚持与广大合作伙伴共赢的理念坚定不移，陕汽商用车的经营班子也用实际行动证明了陕汽商用车能够实现“双轮驱动”，能够再造一个新陕汽，能够为用户造好车、为客户创财富以及与合作伙伴共赢。
▎延安品牌焕新而来 延安卡车S700上市
上世纪60年代，中国的汽车工业刚刚起步，重型越野卡车更是一片空白，老一辈陕汽人在麦里西沟白手起家，从1968年建厂到1970年12月，第一批自己设计制造的延安牌SX250重型军用越权诞生仅用两年时间，陕汽改写了我军有炮无车的历史，陕汽因军而生，以军而强。
如今，陕汽商用车将“军工品质”与“现代科技”相融合，重塑延安品牌，重磅推出了超级重卡延安S700，以新时代的延安精神诠释中国汽车品牌“自信、自强、自立”的精神，引领中国商务车行业技术变革。
陕汽集团商用车有限公司党委委员、副总经理，陕汽集团技术中心主任方慧平表示，延安重卡S700历时数载深度聚焦客户需求研发，技术方案优中选优，性能指标充分验证，整车正向研发，主打长途干线物流与冷链运输细分市场，是陕汽军工品质与前沿科技的结晶，产品性能达到行业一流水平，实现动力性、燃油经济性、可靠性、舒适性等全面引领。
延安重卡S700动力总成采用一体化专属动力链，“康明斯发动机+伊顿AMT变速箱+汉德车桥”这一动力链是根据中国市场特定路况量身打造，深度整合动力系统，精细优化底层数据，完成高效协同、智能热管理、智能再生、AMT操控、超长保养5项关键技术。
延安重卡S700驾驶室采用全新驾驶室造型设计，整车外流场优化技术，配合顶导流罩无极调节设计，实现最优主+挂匹配，整车风阻系数0.45，可以有效降低风阻，提高燃油/气经济性。并且采用全LED大灯，整体式电动调节电加热后视镜。
作为陕汽商用车最前沿技术的体现，延安重卡S700各方面配置都拉满了，驾驶室采用轿车级智能座舱设计理念，纯平地板设计内高2米13，为驾乘人员提供了充裕的空间，多项调节航空座椅、12.3吋液晶仪表+大屏、无钥匙启动一键启动、2500W逆变电源、驻车空调、车载冰箱等多项智能配备可以让卡友们在车上的生活更加舒适。
▎深耕新能源市场 智云S300轻卡上市
在“双碳”目标的指引下，商用车新能源转型已是必然趋势，陕汽自2007年推出首辆纯电动商用车以来，经过20年的纯电动技术积累，依托50多年的造车工艺加持，持续引领中国商用车产品发展的未来。
面对新能源市场需求，陕汽商用车全面整合体系内优势资源，倾力打造新能源高端轻卡平台，将行业领先的智能配置、轻量化、新能源技术应用于智云S300，实现整车可靠性、出勤率、B10寿命、智能化、舒适性全面提升，充分满足多样化的城配物流需求，为客户提供最优运输解决方案。
据陕汽集团商用车有限公司轻卡销售公司、新能源销售公司总经理高旋介绍道，智云S300新能源轻卡具有“顶级三电、超长续航、智领未来”三大特点。匹配了宁德时代、汇川电控、汉德车桥三大供方的最新技术，正向开发，通过一体化电池包搭配高效驱动集成式扁线电机，再加上整车低风阻设计、不同工况定制化整车控制策略及整车智能能量管理技术，整车能耗同比降低10%，城市综合工况下，每度电续航最低3.39千米，同时通过超长保养里程降低维修保养费用，单车可以节省15000元以上。
● 编者语：
时代浪潮汹涌，市场竞争愈加严苛，明者因势而变，知者随事而制，强者乘势而进。
产品是车企立命之本，伴随着延安重卡S700和智云S300新能源轻卡的上市，再加上德御系列中重卡以及德龙系列载货车，显然，陕汽商用车以“这一套组合拳”在产品端已经做好准备。而营销战略、服务战略等也已经明确，多举措出手，期待陕汽商用车能在2024年收获更好的成绩单。
