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上汽新红岩绝地反击

2009-06-24 04:00:00 橘色日落
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橘色日落

做一个帅气的卡友很累,这点我真的深有体会。

    人间四月天。

    季节虽然已经转换到了春天,但一场大雨之后,明媚的上海却依然有些乍暖还寒。

    季节的变化多少折射出当前的经济状况。虽然全球经济的前景目前尚不容乐观,但危机之中的中国经济,却已出现明显的触底回升、率先反弹的迹象。

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上汽红岩杰狮 外观

    在上汽依维柯红岩总经理阳树毅看来,经济运行的高低将直接影响重卡行业的走向。作为一种生产资料,重卡在国家经济中所扮演的角色比较特殊。

    对于红岩来说,这也许意味着一个新的机会。

    阳树毅告诉记者,眼下国家正处于经济复苏的前夜,政府对基础设施的建设投入正在加大,这让以自卸车生产为主的红岩具有了更加突出的市场表现,同样也可以使红岩原本销售并不突出的长途物流重卡得以喘息,蓄势待发。“2月红岩重卡的销量持续上涨,订单已经超过了4000辆。”从红岩以往的销售数据上看,即便是销售火爆的去年,红岩也很难能达到这个数字。

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上汽红岩杰狮 外观

    月销售4000辆,对于一个中级轿车而言,意味着车型进入了销售细分市场的主流,对于一个重卡企业来说,如果全年都能保持这个销量,则意味着企业可以在中国重卡销售排行榜上的名次位居前五。“我们的新工厂也于本月正式投产,企业的生产能力和水平将有大幅度的提升。”对于未来,阳树毅充满了信心。毕竟,新红岩是上汽、依维柯、红岩三方合作的结晶体。有资金、有技术、也有市场和经验。“当前政府的投资拉动,让我们的自卸车成为了抢手货;而下一轮的消费拉动,会让我们的公路物流用车销售看好。”或许,正是看好未来国家经济的良好走向,才有了“杰狮”的上市。

    杰狮来源于其“GENLYON”的直译。对于一款由中意两国重卡研发团队联合研发的、融汇了当前国际重卡先进技术的一款新产品,红岩充满了信心。“杰狮重卡或将成为决定红岩前途与命运的一款新车。”在以往的从业生涯中,红岩在自卸车领域的优势可能更加被人看好,而对于物流运输车辆的制造,业内人士也许更加注重重汽或者陕汽。然而,随着3月杰狮重卡的上市,这一局面或将被改变。毕竟,这款代表着当前世界先进重卡技术的新车型有着相当的竞争力。“杰狮最先推出的车型将是基于物流市场的牵引车,包括载重车在内的杰狮全系列车型将于6月以后陆续上市。”阳树毅表示。

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    “我们希望这款具有国际水准的重卡车型能够在中高端的细分市场有所作为。去年,东风天龙卖了4万辆,我希望杰狮今年能有两到三万的销售量。”在阳树毅看来,近几年来,中国的中高端重卡市场正在迅速扩张,有鉴于此,国内的重卡巨头在近几年都推出了中高端重卡。东风天龙、解放J6、华菱星凯马等等,均已伺机有所作为。“在产品布局上,我们的产品品牌分三部分。

    在高端领域,我们还将引入依维柯‘欧洲之星’,并逐步国产化,目标在于占领中国重卡高端市场,提升企业品牌。在中端产品上的策略是用依维柯的技术改善红岩的产品,最后达到自主。这也是发展自主品牌的思路。红岩品牌是中国的,但技术可以从国外引进。低端产品就是特霸,这是在老红岩的基础上,通过依维柯的帮助提升产品的档次。要让用户享受到‘中价高质、低价中质’的特性。其实中国的重卡用户是‘不差钱’的。尽管谁都知道,中国的重卡市场一直都是一个价格市。最关键的是,我们的产品能否满足客户日趋增长的各种个性化要求。”

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    有鉴于此,这款在欧洲“STRALIS”平台上加以改进的新车型自研发的一开始,就被赋予了国内国内的适应性改进。

    “产品效率的高低、使用成本的多少、舒适程度的与否,这些客户都会充分考虑。特别是对于长途运输的大客户,这些条件更显重要。对于杰狮而言,它的技术先进性有三点:一、油耗的经济性最佳;二、产品的轻量化明显;三、车辆的舒适性突出。”对于杰狮,阳树毅自信满满,此外,“杰狮”重卡还具有造型美观大气、操作便利、安全可靠、人性化设计、多元科技优势、超低噪音、高可靠性、低故障率等众多的突出优势。面对记者,阳树毅丝毫不闲赘述。

    “按照国家的相关法规,我们对杰狮的环保要求也给予了提升。搭载的IVECO原配发动机Cursor9完全满足国Ⅲ排放标准,并可轻松升级至欧Ⅴ标准。此外,我们还逐步提高了产品的自动化水平。特别是在安全方面,我们的驾驶室本体通过了当前国际最为严格的欧洲正面碰撞测试,符合欧洲《商用车驾驶室乘员保护》(ECER29)的法规标准。”

    然而,对于“杰狮”的技术含量,来自意大利的常务副总经理左格拉无疑更有发言权,毕竟这位在欧洲业内享有盛誉的重卡专家来中国已经两年。对于“杰狮”的研发,左格拉更是从有到尾地给予了最大关注。

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    “自2006年开发至今,杰狮已经过了概念设计、样品试制、小批量试验三个阶段,通过了根据欧洲试验标准进行的200万公里中国典型道路整车可靠性试验,50万次驱动桥台架试验、驾驶室总成欧洲台架测试等,产品性能结合了欧洲技术与中国道路消费环境的实际情况。我相信它会在中国的市场上有着突出的表现。”左格拉告诉记者,杰狮最突出的还包括采用了国际领先的油漆工艺,这使得车型能有效抵抗酸碱的强烈腐蚀。“我们的油漆工艺,目前国内只有两条,是最先进的。”

    但产品的性能高并不意味着产品的销量好。事实上,无论是在乘用车领域,还是在商用车领域,类似的不成功案例数不玫举。因此,在阳树毅看来,好的产品只是成功的一个开始。关于杰狮,新红岩还需要在发动机配套、售后服务、车型布局、价格范围、后续生产能力等方面,给予全方位的立体式打造。

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    据悉,上汽菲亚特红岩动力总成有限公司的CURSOR9发动机也于不久前上市,这将彻底结束红岩重卡没有自己独立发动机供应商的局面。而更值得一提的是,该系列发动机采用意大利FPT技术,在动力性、经济性、环保效益等方面位于世界前列。8.7升的排量可输出400马力的动力,重量仅为865千克,升功率高达46HP/L。“事实而言,目前的红岩既不差钱,也不差技术。最主要的是差观念。而这恰恰是核心。”阳树毅的话或许直指核心。

    诸多的信息已经表明,作为斯太尔三兄弟之一的红岩早在分家之时,就是技术最全、最先进,综合实力最强的企业。但由于种种观念上的落后,导致了红岩在短短的几年之内被其他兄弟企业迅速赶超。三方合资如今已经接近两年,在技术,资金都到位的情况下,红岩急需用实力来证明自己的改变。

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    “上汽是一个有着20多年合资经验的老企业,它的品牌价值很高。依维柯在欧洲也是卡车行业的老三,但它的盈利能力却很高,排在第二。红岩同样也是一个具有悠久历史的老企业,坚韧、自强,富有民族自豪感。新红岩就是要把上汽这种合资合作的文化,依维柯的技术和红岩的历史“捏合”在一起。使三方的合作达到1+1+1>3的效果。”事实上,新红岩自成立合资公司以来,就一直在做着这方面的积极准备。“不论是我们的技术体系,还是我们的制造体系,以及管理模式、组织架构、人事财务、销售体系,在最近两年,都发生了重大变化。当前虽然还没有达到最佳的合资效果,但眼前的绝地反击、或许将实现1+1+1>3的有效突围。”

    “此外,红岩在产品和产能上也存在着差距,通过新厂区的建设,现在这个差距正在逐渐减少。以前的红岩只是一个地方企业,没有独立的驾驶室和发动机,而陕汽、一汽、东风等卡车企业都有自己的发动机配套企业。另外,在一些关键零部件方面,我们和重汽还有差距。今后我们除了提高产能,加大市场占有率外,还要在关键零部件领域加大投入和开发。另外,在改装车和专用车的网络建设方面,我们也会加大投入,合理布置资源。其实,改装这块儿的资源并不少,但是水平比较低、比较乱。我们提出要打破改装车和专用车的网络瓶颈。”

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    “但眼前,我们最主要的还是要在业务上先下手。不能再延续以前商用车的销售模式,萝卜青菜往上一摆就开始卖。上依红要倡导营销模式的变革,营销模式变革是我们今年的重点工作。今年,我们一是改变了过去直销的模式,有了比较系统和规范的市场模式;二是改变了过去相对传统、被动的方式,有了比较先进的主动营销模式;三是扩充了我们的营销队伍,目前,我们已经和国内汽车流通领域最著名的十大家企业建立了联系。并吸引了一批乘用车和微车经销商的加盟,一改过去重卡粗放的销售模式。但这并不意味着我们把杰狮当成轿车来卖。

    我们只是想找一个适合的方式来推出它,一是没想过要超过乘用车的上市规模。二是要有着不于乘用车的营销理念。轿车是消费品,购车者穿西装、打领带,但我们希望穿拖鞋、打赤脚的用户也能得到类似于轿车客户一样的服务。这表明,新红岩在销售网络上取得了重大突破。”阳树毅告诉记者,在售后服务领域,早在半年前,新红岩就已经着手组织了杰狮的售后服务培训和技术储备工作,以此来改善新红岩的售后服务水平,并在较为薄弱的融资销售领域加大了力度。

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    虽然剑指中高端市场,但杰狮必须还充分考虑中国的市场行情。换句话说,杰狮虽然主打大的物流公司市场,但性价比仍需充分考虑。“一是要把所有的零部件进行国产化。这样可以使我们的产品价格降到最低。我们的想法是,在今年6月之前全面实现车型的国产化率,目前整部车辆还有8个部件在国外采购。我们的目标是在2010年前实现全部的国产化。以便不断地降低成本。”左格拉表示。

    “事实而言,我来中国2年,能够真切地感觉到中国的汽车工业体系非常完善。这种完善使得新红岩的产品有着清晰的等级观念与价格差。所以对我们的产品来说,价格不是问题,而是定位及质量问题。按照定位,我们的产品会制订相应的价格,在中国采购相应的零部件产品。比如说,特霸就是针对中国市场而开发的低端产品,而杰狮则是针对中国市场开发的中高端产品,我们也会根据定位来采购相应的中高档次的零部件。”

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    正如阳树毅所言,关于杰狮,新红岩还需要在诸多的方面进行整合,给予全方位的立体式打造。但在老专家左格拉看来,“新红岩至少还需要在一些领域进行加强。特别是在企业内部,我们的三个部门还需要更深层次的合作。”左格拉告诉记者,新红岩的技术部门、售后服务部门,以及成本控制部门需要通力合作。在他看来,欧洲重卡企业有关部门的通力合作将使产品受益最大化。“事实上,我们的杰狮产品和欧洲同等档次的产品比较,已基本没有什么大的区别,接下来我们应该做的是,要在技术开发,成本和顾客的服务水平上再上一个新台阶,因为我们和他们相比确实还存在差距。也只有这样,我们的产品才会更有竞争力,才会在国内外两大市场进行有效突围。”

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