网销占比13%，年销量700台！ 潍坊信联数字营销多管齐下

【卡车之家 原创】2020年1月15日，卡车之家第三届商用车数字营销盛典成功在济南召开。在此期间，卡车之家对2019年合作的优秀经销商举行了颁奖仪式。

潍坊市信联汽车贸易有限公司（以下简称：潍坊信联）荣获卡车之家2019年度数字营销优秀奖。

在颁奖仪式结束后，卡车之家邀请到潍坊信联的客户经理张德玺进行了采访，向他了解一下潍坊信联的数字营销是如何做的。

卡车之家：请问潍坊信联什么时候开始数字营销？主要销售什么类型的产品？

张德玺：潍坊信联从2015年开始与卡车之家的合作到现在，已经有4-5年了，从合作伊始，我本人就是专职的负责数字营销这块业务。

潍坊信联的主销车型为凯马汽车的微卡和轻卡，其中微卡以锐航为主，轻卡以凯捷为主，而且凯捷的销量非常不错。

卡车之家：2019年潍坊信联的销量如何？

张德玺：虽然2019年大环境不是很理想，包括受521的影响，但潍坊信联的整体销量并未受到太大的影响。2019年，潍坊信联整体销量在720台，通过卡商宝网销102台。

张德玺表示，搭载汽油机的微卡车型的销量还略有上升，但整体环境下，潍坊的国三置换政策迟迟未出台，很多国三车主都在观望，“反正车子也能继续使用，升级换代的欲望就不是很强烈”。

卡车之家：如何看待2020年的市场表现？

张德玺：预计2020年，小型车微卡的销量还是继续上升，但蓝牌轻卡的销量预计会有所降低。但中美贸易战还未结束，以及整个汽车市场的遇冷，2020年整体的汽车市场表现不抱乐观态度，用一句话来形容就是“高筑墙，广积粮”大家一起抱团取暖，等待国家出台利好政策。

互联网时代，数字营销是大势所趋，任何企业都不可避免的需要借助、运营甚至依赖数字营销。如何利用好数字营销，是当前厂家和经销商需要好好思考的问题，而潍坊信联已经走在前列。（文/朱鹏飞）