面对严格的法规，多数企业都把重点放在了开发节油高效的产品上。自今年6月以来，福田奥铃从西南区域到珠三角一带，借助大篷车平台着力推广品牌旗下的奥铃CTX2.8L康明斯动力气刹新品，并于近日成功举办该款车型在福州的上市推介会，开通了其在东南沿海市场的产品新“干线”。
奥铃福州中凯经销商在物流园区内和奥铃轻卡合影
奥铃CTX2.8L气刹版不仅完全满足国IV法规，制动能力及动力系统较之前产品也显著提升。这是福田奥铃应对排放升级过程中的自我突破，更高效满足了因政策发力而变大的市场需求，于挑战中把握机遇。
● 2.8L气刹车型福州上市 “好产品+高价值”赢客户信任
在国IV标准全面推行的情况下，企业除了提升产品排放，还需显著提升其综合性能才具有拓展市场份额的领先优势。基于此，大篷车到达福州后，就以奥铃CTX2.8L康明斯动力气刹新品为武器深耕东南市场，通过满足用户对高效、安全中高端轻卡产品的需求迅速立足。
奥铃CTX2.8L康明斯动力气刹新品福州推介会现场
奥铃CTX2.8L康明斯动力气刹新品是一款完全满足国IV法规和产品一致性要求的高品质轻卡。该车型率先使用全新研发气刹专属部件，制动性能显著升级，整车更安全更可靠。搭配加强型底盘，不仅保养里程增加，车身承载能力也得到大幅提高，运营更高效。
这款新车型装配全球级动力福田康明斯ISF2.8L发动机，可靠性能更有保障。发动机经严苛条件下30万公里道路可靠性试验、3000小时不间断台架试验，呈现出高耐久性、高安全性的卓越品质。同时，保养机油更换量是其他同类产品的一半，油耗优于一般产品15%以上，这些都大大增加了气刹新品的竞争优势。
福田轻型商用车事业本部营销公司奥铃营销传播部部长孙菲致辞
再观服务方面，订车即赠10万公里免费保养，以及在不断升级的“全程无忧”品牌支持下，客户无论身在何处都能获得便捷服务，所有售后问题一站式解决，享受最完善的服务网络带来的无忧体验。
借助2.8L气刹新品上市，大篷车福州推介会当天共8家个体客户和大客户现场订车18台。其中，兼任福州恒顺危险品运输公司和福州旗胜危险品运输公司董事长的林恒先生签单10台，而早在推介会之前，他的公司就已经订购了11台奥铃气瓶运输车。他表示：“真正的国IV产品确实增加了公司的营运成本，但像奥铃2.8L气刹版这样的产品让消费者拥有了更多的附加值，总体而言的经济效益是提高的，值得购买。”
奥铃CTX2.8L康明斯动力气刹新品揭幕仪式
● 厂、商、客户三维互动，奥铃后劲十足
2.8L气刹新品的推出体现了福田轻型商用车品牌对市场的精准切入，更反映出大篷车在新品上市推广方面较强的终端互动能力。气刹版在福州上市时，就开展了“奥铃CTX2.8L气刹版品质评议”活动，广泛听取了当地主要物流单位、个体客户的建议。活动以新品品鉴建立健全了区域消费者资料库，强化了营销人员对重点客户的维护和信息沟通。
园区用户正在了解奥铃轻卡底盘结构
不仅仅针对新品上市，大篷车任何时候都重视营销手段的推陈出新。泉州巡展期间，大篷车发起了“奥铃家族”活动，凡是奥铃用户携亲友到场体验并达成购买意向的，购车时都将获得让利优惠。客户张师傅参与了活动，他和堂哥从山西到泉州发展两年多，一直使用奥铃产品。此番巧遇大篷车，他们想再选购两辆轻卡，好早日实现开物流公司的计划。
奥铃CTX2.8L康明斯动力气刹新品福州上市推介会现场订车榜
“两年来的风风雨雨，我们相互支持，车也给力，所以对未来我们很有信心。”张师傅如是说。大篷车正是以情感为纽带与终端客户建立起长期的良好互动关系，这不光能提升经销商经营产品的积极性，更有利于加强企业品牌的客户忠诚度。
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