【卡车之家 原创】徐工重卡是2008年徐工集团通过股权收购的全资子公司，其前身是具有30多年卡车整车设计及制造经验的国内一流重卡企业，曾经的辉煌，让企业积淀了优良重卡的基因，徐工集团的强力投入使其涅槃再生、迎来二次生机。2015年3月18日，徐州徐工汽车制造有限公司投产，并且首台漢風重卡下线，这意味着徐工汽车的产品覆盖面将从以工程车为主的产品格局转向工程车和专用车为主，物流车为新产品支撑面产品战略的推进。
漢風产品经过半年的试销和改进后陆续在全国上市，在整车配置体验上都获得了用户的好评，目前正处于大力推广时期，徐工重卡即日起在全国进行经销商招募。
● 有实力有信誉 徐工是你最好的选择
加盟经销商的基本条件：
1、注册资金不低于300万；
2、具备一般纳税人资质；
3、有独立的经营场地、有一定的资金实力；
4、具备汽车及零配件销售、汽车维修、汽车租赁等经营资质；
5、对所在区域重卡市场精通熟悉、有一定的人脉资源；
6、主要管理人员具有3年以上相关行业从业经验；
7、股东及法人代表信用状况良好、主要管理者人品良好；
● 想要开拓市场 徐工给你最大的支持
加盟支持：
徐工重卡根据重卡市场发展动态，每年针对性的制定各项商务政策，为经销商提供最有利的支持、共同开拓市场。
销售激励：直接返利+季度返利+年度返利+年底专项奖励；
促销支持：季度促销+车型促销+定向促销，给予优惠的价格政策；
行销支持：对于经销商召开的产品推介会、用户恳谈会、专题推广会、巡展、定展等行销活动，给予大幅度资金补贴支持；
广告宣传支持：提供产品宣传画册、海报、宣传片、纪念品等基础宣传品。对于各类广告、媒体广告投放给予大力度的资金支持；
展示车支持：给予满足市场开拓需求数量的展车支持；
形象建设支持：提供统一的品牌VI管理系统，对于形象建设给予不低于50%的一次性补贴、S4点建设给予每台车直接让利补贴。
管理协同：
针对不同时期的经销商，徐工重卡将运用厂家政策导向、分享成功经验，提供针对性的管理支持服务，协助合作伙伴迅速开拓市场，提升综合管理能力，确保合作人实现快速发展和业绩突破，打造成功的重卡营销事业平台。
| 不同时期扶持内容 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 1个月内 | 3个月内 | 6个月内 | 一年后 | |
| 时期 | 培训期 | 督导期 | 政策倾斜期 | 成熟期 |
| 重点扶持方向 | 能力打造 | 提高销售水平 | 提升运营质量 | 打造持续发展能力 |
| 扶持内容 | 品牌与企业文化培训、业务培训、产品卖点培训、市场开拓培训、团队建设培训、风险控制培训 | 用户产品推荐督导、订单规范性督导、市场开拓督导、行销督导、风控督导、发展前期问题督导 | 业务员人员辅助开拓市场支持、产品促销政策定向支持、监控车投放支持、管理水平奖励支持、金融业务辅导支持 | 引导业务多元化、协助控制经营成本、大项目运作支持、产品生命周期运营支持、资金周转支持、新市场开拓支持 |
| 制表360che.com卡车之家 | ||||
● 想要入伙? 加盟流程指南看这里
第一步：咨询与申请
意向加盟单位向卡车之家服务电话咨询加盟事宜，并按照徐工重卡要求准备相关入网申请资料。
卡车之家咨询电话：400-668-1055
第二部：考察评估
徐工重卡区域营销中心对申请单位实地考察，考察项目包括：企业经营、管理状况、管理层及销售团队从业经验、客户资源、区域市场状况、竞争环境、合作意向等。
第三部：评审与入网
徐工重卡对申请单位进行评审。评审合格后缴纳入网保证金，申请单位与徐州徐工汽车制造有限公司签订经销协议，按《徐工重卡VI手册》标准筹建或改造经营设施，设置店面标识。
第四部：验收
徐工重卡对新入网经销商进行形象建设验收。合格后，给予相应的资金补贴支持，随后开始操作业务，完成正式加盟。
徐工集团成立于1989年3月，成立26年来始终保持中国工程机械行业排头兵地位，目前位居世界工程机械行业第5位，中国500强企业第119位，中国制造业百强第44位，中国机械工业百强第2位，是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。
● 艰苦奋斗 历史见证徐工的成长
虽说徐工集团成立于上世纪80年代，但徐工的历史可以追溯到抗战时期。
1943年许世友将军麾下的华兴铁工厂（鲁南第八兵工厂）成立，这正是徐工的前身。
1957年，成功试制出第一台塔式起重机，徐工开始涉足工程机械产业。
1960年，徐工成功研发中国首台10吨蒸汽压路机。
1963年，徐工成功研发中国首台5吨汽车起重机。
1989年3月组建集团公司，成为国内工程机械行业第一个集团化公司。
无论是在战火纷飞的岁月，还是在新中国建设的火红年代，徐工都作出了重大贡献。正如徐工集团董事长、党委书记王民所说：“徐工”二字代表的不仅仅是一个行业领先品牌，更代表着诚信为本、自主创新和艰苦奋斗的企业文化特质，凝聚着徐工勇担大任、恪行大道、终成大器的精华。
● 奋勇争先 多项荣誉见证实力
在“千亿元、国际化、世界级”战略愿景的指引下，徐工集团真抓实干、奋勇争先。先后获得过行业唯一的、中国工业领域最高奖“中国工业大奖”和“全国五一劳动奖状”，以及“国家技术中心成就奖”，“国家科学技术进步奖”，“第十四届全国质量奖”，国家首批、江苏省首个“国家技术创新示范企业”，“全国先进基层党组织”和“装备中国功勋企业”等荣誉称号，徐工集团董事长、党委书记王民荣获“装备中国功勋企业家”称号。
● 勇于接受挑战 一个龙头国企的担当
徐工是一个勇于接受挑战，勇于攀升的企业，越是行业低迷，越要加大改革力度，加快重卡行业的发展，为实体经济走出低迷，这也是作为一个大型国企所应该的担当。
企业愿景：实现中高端专用车底盘、中高端商用车整车产品的国产化替代，成为国内专用车行业和商用车行业的主要竞争者和效益领先者。
企业使命：在徐工整体的战略发展平台上用徐工重卡的资源发挥产业协同互补，通过跨界发展模式承载工程机械产品的后发优势并打造徐工新的产业竞争优势。让汽车板块成为徐工集团新的支柱产业，使徐工重卡成为国内专用车行业和商用车行业的领先者。
● 覆盖面广 徐工重卡全系产品介绍
目前，徐工重卡形成了以HANVAN漢風、祺龙T系列、瑞龙Z系列驾驶室以及宽体矿用车身为代表的高中低、立体化、差异化重卡全系列产品阵容，满足国四、国五排放标准，出口产品同步欧标，安全性、可靠性、经济性、舒适性等接近国际一流水平。囊括了牵引、平板、自卸和专用车四大类、400多款产品；与徐工随车、徐工施维英高效协同联合开发出配用徐工底盘的随车吊、混凝土搅拌车等一体化产品，覆盖至城建、环卫、矿山、特种车等专用车领域。
瑞龙Z系列采用的是中重卡平台，标准化、模块化设计，车型覆盖载货车、牵引车、自卸车、专用车，主打经济性、实用性。
祺龙T系列、祺龙K系列采用的是宽体大马力平台，车型覆盖载货车、牵引车、自卸车、专用车，能适应多种工况，载荷能力强，并且保障安全性舒适性。
漢風系列采用的是新一代高端重卡平台，全新漢風平台拥有宽体、窄体车身，拥有高顶双卧、低顶单卧、低顶单排、高顶双卧平地板等形式驾驶室，产品将覆盖牵引、载货、自卸、专用车型。其中最先上市的漢風牵引车版具有高速型、标准型、重载型、超重载型四大品类，用户可根据所属行业货物类型、行驶路况、配重、运距等具体需求，精准选择所需配置车型。
● 重卡新军 漢風瞄准高端物流
漢風高端重卡是徐工汽车根据集团“十二五”发展战略规划，为促进汽车产业发展，斥巨资打造的新一代产品。产品定位瞄准国内中高端物流车、专用车及工程车市场；对标国内外主流车型，由徐工汽车联合专业的国际化团队历时3年打造。
产品研发推行“平台化、系列化、模块化” 的设计理念，按照科学规范的研发流程，广泛采用CAD/CAE等先进技术，采用多级产品验证体系，全面提升产品性能，产品性能达到国内先进水平。
更安全，应用FCWS（前车防撞警报系统）、 LDWS（偏离车道警报系统）以及TMPS（车轮胎压监测系统）等主动安全系统；静态转向灯可实现弯道辅助照明，提高夜间行车安全性；昼间行车灯提高阴、雨天的行驶安全；配装的ALS(前照灯自动点亮系统)大幅提高隧道行驶安全性；车身采用独特的笼式优化结构，强度符合欧洲ECE R29法规关于正面碰撞、侧面碰撞、顶压等要求。左右车门一体成型，装有防撞杆梁以及加强的门梁。
更可靠，匹配国内主流部件供应商部件及可靠性的电器元器件；整车经过零部件台架试验、整车台架可靠性试验、强化路面试验等多重验证，可靠性水平达到国内先进水平。
更经济，根据细分工况特点，应用AVL Cruise软件对动力传动系统精心匹配；对空气动力学组件进行优化设计，整车风阻系数达到国内先进水平；通过选用轻量化主要总成部件，并应用CAE技术对主要结构件进行拓扑设计，降低整车自重。
更舒适，应用人体工程学的设计方法，精心设计室内色彩和纹理，精心布置室内各类装置；对底盘的悬架系统和驾驶室悬置系统等进行专业调校，平顺性优于同行水平；采用各种控制技术和隔音装置，室内噪声水平低于同行4-5dB。
● 全新基地 智能化高效率现代厂区
徐工重卡新基地于2015年3月18日建成投产，位于徐州高新技术产业开发区，总规划占地3000余亩，本着“博采众长、规划领先、滚动投入、分步实施”的思路予以实施。一期项目总占地1382.26亩，总建筑面积40余万平方米，建设总投资25亿元，具备年产6万辆重型卡车及4万台工程机械驾驶室生产能力，按照国内领先水平的一流现代化重卡工厂定位和建设。
项目环保、低碳：车架涂装采用的硅烷工艺和阴极电泳底面合一涂装工艺、车身烘房的废气排放根据产量采用了变频自动控制等，充分体现了环保、低碳的建厂理念。
工艺成熟、设备先进：生产上采用国内外成熟工艺、高效节能的制造设备，车身的冲压、车身的焊接、车身的涂装等多条线采用了机器人自动操作，车身涂装采用水性漆工艺，整车内饰装配借鉴轿车生产理念，既有效保证了产品的制造精度和质量，又实现了成熟、可靠及先进性与经济性的协调统一。
“三化合一”、管理高端：管理上采用数字化、信息化、智能化工厂管理系统，体现了高效率、低成本的现代化工厂理念，高度集约化、柔性化、智能化和全数字化管理代表了国家高端装备制造转型方向。
● 编后语：
作为中国工程机械行业的排头兵，多年来一直在产业报国的道路上稳健前行，在重卡方面虽说是新进者，在集团的支持下，徐工拥有工程施工产品与服务的成套解决方案，可以说是重卡行业内独一无二的商业模式，2013年以来，徐工汽车自主研发的跨界非公路自卸车产品，已连续2年位居国内年度产销量第一和出口第一，跃升至行业的领军者地位。
时下行业虽然低迷，但机会总是留给勇于进取、有准备的人，有信誉、有经验、有干劲，徐工为你敞开大门。（文/图 甄海波）
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