【卡车之家原创】不打价格战、定位高端，在外人看来，缔途小卡这款新品略显高冷。但是，有谁知道，上市当天就收获6800台订单，到现在已经卖出了近万台！这让人很想用一句流行语感叹：厉害了我的缔途小卡！
近年来，物流行业发展迅速，货运量不断增大，仅依靠长途干线运输已然不能满足配送要求，实现点对点运输，乃至解决城市最后一公里问题，成为人们时下最关心的热点。而这在某一方面，催生了微卡小卡的热卖。
● 定位高端 不打价格战
就当前市场，卖得好的小微卡并不少，但各家产品同质化趋势明显。依靠价格优势吸引客户，是惯用的套路。不过，新进者缔途小卡却另辟蹊径。明确自身高端产品定位，不打价格战，缔途小卡一下子跳出了原有的竞争圈子。
“我们的产品定价在4-6万之间，而市场上的同类产品价格都保持在3万左右。”飞碟汽车总经理姜文娟讲道，缔途的用户不会因为价格原因购买其他品牌的产品，因为我们的产品定位在了高端。
“所谓高端，不单指产品配置高端，更重要的是适合。”在姜文娟看来，卡车不仅是用户养家糊口的工具，更是他们的朋友。
● 深挖用户需求 要“面子”更有“里子”
常言道，知己知彼，百战不殆。这句话说的是打仗，但引用到卖卡车上也是同样的道理。想让产品卖得好，搞清楚用户是谁，深挖他们的需求是关键。“我们曾经做过一个调查，发现缔途小卡的用户80%以上是80后，甚至还有一部分是90后。”五征集团汽车营销公司总经理姜涛告诉卡车之家。
年轻人喜欢什么？在现在这个看脸的年代，一个帅气的外表，没有人能够拒绝。缔途小卡前脸饱满圆润，线条设计注重连贯性和指向性，两侧的大灯为三角形，与前脸线条相融合，立体感非常强，和美国漫威电影中的蜘蛛侠十分相像。说缔途小卡高颜值，名副其实。
要“面子”，更要有“里子”，否则只是“花架子”。缔途DX（柴油版）和缔途GX（汽油版）分别搭载云内德威D20发动机和小康DK15发动机，最大功率可达102马力和108马力，最高时速可到140km/h，这样充沛的动力表现，拉开了与同类型产品之间的差距，缔途小卡赢得市场毫无悬念。
“缔途小卡选用的发动机，无论是柴油机还是汽油机，其功率和扭矩都是小微卡中最大的！”谈起自家产品的动力性，姜文娟信心十足。
此外，相比自己的父辈，年轻一代的工作和生活逐渐融合，在工作中享受生活，一款驾驶舒适的卡车是他们需要的。“舒享版”“乐享版”“智享版”“尊享版”，单从命名上看，缔途就猜透了年轻人的心思。
倒车影像、导航、行车记录仪、多功能方向盘、液晶仪表、自动落锁功能、安全带未系提醒、车联网…小微卡这样的配置，给用户带来了轿车化的驾乘体验。
一款外貌和内涵兼具的车，说到底是要帮用户赚钱。目前，使用缔途小卡的用户从事电商物流、家电、商超配送的居多。缔途将底盘特意调低，整车高度仅为2.08米，方便过街穿巷，大大提高运输效率。
● 上市当天热销6800台 缔途小卡有绝招
缔途这款车是名副其实的好车，但去年11月28日一经上市就取得6800台订单，还是让人感到匪夷所思。车为什么能卖得这么好，姜涛向我们透露了其中的小秘密：“在产品上市之前，我们就和用户进行了互动，了解他们的需求、问题，可以说是用户和企业一道造出了适合市场的车！”和用户一同造车，缔途的这一理念，真够绝！
除了把用户拉进“智囊团”，缔途小卡销售的火爆，离不开企业在线上线下对产品努力推广。“缔途小卡上市后，公司通过电视和网络双管齐下，在线上让用户更好地了解我们的新产品。”姜文娟接着补充到，接下来的时间，在兼顾线上营销的同时，企业将投入更多的精力给线下活动，让客户能够切身感受到产品的内涵。
“今年，缔途小卡加入中国卡车公开赛举办的轻卡挑战赛，宣传新品也是目的之一。”姜文娟直言，这是品牌传播的好机会，让用户通过比赛了解产品，通过激烈的角逐，对车辆的优越性能有更直观的把握。
● 维修不发愁 配件网上买
有人这样说过，销售帮企业卖第1辆车，而售后服务为企业卖出的是后续100辆车…这是在强调售后的重要性。而修车，是物流用户最担心的，服务站难找、配件难买，在这上面耽误的时间都是利润。
“我们造车的时候，就在强调车辆的可靠性。除2万公里换机油外，少进服务站，甚至不进服务站是我们的目标。”姜文娟这样说，并不是口说无凭。缔途小卡研发周期36个月，24个月都在跑试验。试验场的破坏性路面，对缔途的可靠性做了严苛的验证。
至于“服务站难找”“配件难买”这样的担忧，在缔途看来也不用发愁。“随着缔途的维修网络愈发密集，维修不是难事儿。”另外，姜文娟还特别提到了配件购买。她介绍，目前公司所有主流零部件，全部上架淘宝商城，用户从网上就能自己下单。“用户买配件，不应该被服务商绑架，从我们的网店购买，质量有保障，价格更具优势。”
最后，谈及未来对于缔途小卡这款产品的预期，姜文娟也十分坦诚。“今年销售力争突破2万台，未来3年随着缔途汽车产品不断扩充，这一全新的品牌必将担当起支撑公司突破10万销量大关的重任。”同时，她也表示，缔途小卡作为一款新产品，一定会有它的不足，希望大家能够给予它时间，多提宝贵建议，与缔途一同成长。（图/文 张雅静）
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