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销量突破2000台,一汽解放轻卡云南区域提前完成全年任务销量创新高

2018-11-28 13:43:04 张宏霞

2018年11月15日,云南区域一汽解放经销商举办了“2018年一汽解放轻卡营销总结会”,一汽解放轻卡营销总监、青岛整车事业部高级主任师刘守体、一汽解放轻卡部主任师吴金库等领导出席。

销量突破2000台,一汽解放轻卡云南区域提前完成全年任务销量创新高

●  紧抓市场机遇 突破2000台销量大关

据了解,2017年,解放轻卡在云南省的销量是677台,今年年初,解放轻卡销售部向云南区域下达了1200台的销量目标。3月份一汽解放轻卡营销总监、青岛整车事业部高级主任师刘守体到云南商会指导工作,在进行了大量、深入的市场调研之后,为大家分析了市场走向、政策机遇、产品准备及全年营销思路,同时向云南区域提出了2000台的挑战目标。

解放轻卡云南商代处经理任海峰接受任务后,立即带领区域经销商,仔细研究调研结论,明确了全年策略和打法,逐一和各地市分解落实任务目标,“2018西南突破”行动迅速启动。

由于目标明确、策略得当、行动有力,在云南全省各级经销商的共同努力下,截至发稿时,解放轻卡已提前完成2000台的挑战目标,预计全年销量2300台,是2017年的3.4倍。

●  成绩来之不易 源于市场洞察与应对得力

据了解,解放轻卡之所以能取得这样的优异成绩,主要依靠的是对市场的清晰洞察、迅速的应对举措、精准的产品定位、深耕不缀的网络建设和与用户零距离的无缝对接。

●  明星产品精准投放 适应需求受追捧

销量突破2000台,一汽解放轻卡云南区域提前完成全年任务销量创新高

云南省一直以来对大马力的载重轻卡有着不小的市场需求,为适应这种区域需求,2018年年初,一汽解放轻卡推出了全工况型产品-“大王驾到“;2018年8月,云南区域经销商根据地区特点,联合既往客户和轻卡营销本部对“大王”产品不断研究适应性改进升级,推出了升级版的“大王披甲”,这种定制类型的升级,充分解决了用户用车痛点,广受客户喜爱和追捧。

●  精耕区域市场 完善销、服网络

成绩的取得,和云南省区域经销商根据地域特点,精耕市场区域分不开。

据了解,一汽解放轻卡不断完善在云南的网络布局,目前全省有15家一级经销商,30家二级经销商,市场容量较大市场均有一级经销商覆盖,中心级市场有两至三家一级经销商,解放轻卡销售部对区域销服网络管理科学、严格,既能更好的服务客户,同时也加强了经销商之间的良性竞争,平抑终端售价,为一汽解放轻卡在云南区域内快速增量奠定了坚实的基础。

●  转变营销思路 提升服务品质

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在牢牢把握品牌优势的同时,云南经销商转变传统的营销思路,精耕每一个细分市场,开展了大量的行销类活动。通过产品与用户和行业群体的经常性零距离接触和体验,及时有效的将产品优势传递给用户,赢得了口碑,赢取了信任。

●  用户是事业的根本 真心是友谊的基石

云南经销商在解放轻卡销售部和区域商代处的支持下,经常性的组织、开展服务客户活动,通过开展上门拜访客户,倾听客户用车的感受,节假日送保养、送尿素,夏季送清凉、遇灾遇险用户扶助关怀等形式拉近与客户之间的距离,获取用户最真实的声音的同时,也与越来越多的用户建立了真挚的友情。不少经销商还开通了卡车之家平台,专人维护,利用平台优势,主动服务线上客户,不断提升用户满意度。

●  抢占市场份额 明年将在3升机方向发力

千里之行,始于足下,一汽解放轻卡云南区域的销售业绩,源于对市场的精准把控和对客户的优质服务。下一步,云南经销商将紧随政策导向,根据区域特点,创新工作方式,在新的事业起点上再寻突破。今后,一汽解放轻卡市场将在云南地区加强3L排量发动机车型的营销力度,突破3L机主流市场,主打大柴4DD、潍柴WP3N、云内D30等机型,进一步抢占3升排量发动机的市场份额。

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2019年,解放轻卡还将在西南市场交出另一份令人满意的答卷,让我们拭目以待。

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