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跟品牌一起成长 这些年我们变化很大 专访可兰素徐州总代理申玲

2019-03-28 04:00:00 李鹏飞

【卡车之家 原创】“我老公以前是某品牌重卡服务站的站长,收入不低;我以前做服装生意,收入也不低。后来我们两口子做可兰素,对于我们来说,收入有略微的增长,我们最满意的是转行做可兰素之后,我们在做生意、为人处世方面的成长。”可兰素徐州总代理商老板娘申玲说道。

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可兰素徐州总代理的招牌是秦德刚和申玲两口子一手做起来的,在跟他们聊天的时候,秦总要去见一个重要的客户,所以很遗憾没有跟他多聊几句。

●  徐州市场前景好 逐步升级要智慧

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“目前可兰素在徐州有30多家加注站,有4个智慧驿站,接下来我们要逐步将这些加注站门店,都升级成智慧驿站,让卡车司机享受更加快捷的服务。”申总表示。

“在徐州,只要你跟卡车司机说可兰素,那是无人不知,无人不晓,大车行里的人,基本都知道可兰素。”申玲说,“有些卡车司机不愿意添加可兰素,是因为他们接受不了这个价格。实际上,一分价钱一分货,我们很多加注站老板已经吃过亏了。”

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申玲告诉我,可兰素进入徐州市场后,几年内陆续有其他的尿素品牌进入徐州市场,价格低是这些尿素品牌对抗可兰素最大的杀手锏,不少可兰素加注站老板转而做其他品牌。可是,几个月后,这些人又会找回来重新代理可兰素,原因就是大部分卡车司机还是看质量,尿素的优劣是在使用过程中验证的。

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“徐州是物流大市,南来北往的车都要经过徐州,所以这里的尿素需求量非常大,所以对于市场前景我们还是非常看好的,销售2000吨是我们2019年的目标,希望我们可以通过努力达成。”申玲对于接下来的大半年也有着非常大的希望。

●  从衣服到尿素 从维修到加注

   我们学了很多东西

代理商老板秦德刚之前在某品牌重卡的服务站做站长,一直都在汽车维修、保养等车辆后市场中摸爬滚打,再加上是在品牌4S店服务站工作,他能够接触到很多的前沿信息。“我们一起做尿素溶液吧,以后的大车都要加尿素!”突然有一天,秦德刚对妻子申玲说。

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“那时候,我有一个服装店,收入比较稳定,接触的顾客也相对单一,对于一个女人来说,有个事儿做,有份稳定的收入挺好的。不过,我认为得换种活法,就跟老公一起开始做可兰素的代理。”申玲想起往事。

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申玲接着说:“这一改行让我很慌,聊衣服我还能知道些东西,但是汽车我完全没有概念,更何况是大卡车。我就跟着老公学,我们出去谈业务,老公谈我就听着,可兰素厂家也为我们提供了相当大的支持,慢慢的,我也有些了解,最终我们把可兰素在徐州做了起来。”

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申玲(左一)、秦德刚(中间)和大成物流园总经理赵锐(右一)

“卡车行业的人太杂了,真的是什么人都有,所以跟不同的人做生意需要不断地改变自己的交流方式。做可兰素以后,收入比以前增长了,但毕竟我们以前也做生意,所以在钱这一块还行,主要是成长方面太重要了,可以说我们是跟可兰素一起成长起来的。”申玲最后讲道。

有的人需要物质,而有的人有了一定的物质基础,就更加需要成长和学习。无论是出于哪种目的,加盟一家卡车之家·可兰素智慧驿站,可以让卡友们换一种工作模式,更好的收入和更宽广的学习环境,对我们来说还是非常有诱惑力的。卡车之家·可兰素智慧驿站报名方式:1、可兰素官网/报名热线:13675133203;2、卡车之家/报名热线:15311190792(文/图 李鹏飞)

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