【卡车之家 原创】“我老公以前是某品牌重卡服务站的站长，收入不低；我以前做服装生意，收入也不低。后来我们两口子做可兰素，对于我们来说，收入有略微的增长，我们最满意的是转行做可兰素之后，我们在做生意、为人处世方面的成长。”可兰素徐州总代理商老板娘申玲说道。
可兰素徐州总代理的招牌是秦德刚和申玲两口子一手做起来的，在跟他们聊天的时候，秦总要去见一个重要的客户，所以很遗憾没有跟他多聊几句。
● 徐州市场前景好 逐步升级要智慧
“目前可兰素在徐州有30多家加注站，有4个智慧驿站，接下来我们要逐步将这些加注站门店，都升级成智慧驿站，让卡车司机享受更加快捷的服务。”申总表示。
“在徐州，只要你跟卡车司机说可兰素，那是无人不知，无人不晓，大车行里的人，基本都知道可兰素。”申玲说，“有些卡车司机不愿意添加可兰素，是因为他们接受不了这个价格。实际上，一分价钱一分货，我们很多加注站老板已经吃过亏了。”
申玲告诉我，可兰素进入徐州市场后，几年内陆续有其他的尿素品牌进入徐州市场，价格低是这些尿素品牌对抗可兰素最大的杀手锏，不少可兰素加注站老板转而做其他品牌。可是，几个月后，这些人又会找回来重新代理可兰素，原因就是大部分卡车司机还是看质量，尿素的优劣是在使用过程中验证的。
“徐州是物流大市，南来北往的车都要经过徐州，所以这里的尿素需求量非常大，所以对于市场前景我们还是非常看好的，销售2000吨是我们2019年的目标，希望我们可以通过努力达成。”申玲对于接下来的大半年也有着非常大的希望。
● 从衣服到尿素 从维修到加注
我们学了很多东西
代理商老板秦德刚之前在某品牌重卡的服务站做站长，一直都在汽车维修、保养等车辆后市场中摸爬滚打，再加上是在品牌4S店服务站工作，他能够接触到很多的前沿信息。“我们一起做尿素溶液吧，以后的大车都要加尿素！”突然有一天，秦德刚对妻子申玲说。
“那时候，我有一个服装店，收入比较稳定，接触的顾客也相对单一，对于一个女人来说，有个事儿做，有份稳定的收入挺好的。不过，我认为得换种活法，就跟老公一起开始做可兰素的代理。”申玲想起往事。
申玲接着说：“这一改行让我很慌，聊衣服我还能知道些东西，但是汽车我完全没有概念，更何况是大卡车。我就跟着老公学，我们出去谈业务，老公谈我就听着，可兰素厂家也为我们提供了相当大的支持，慢慢的，我也有些了解，最终我们把可兰素在徐州做了起来。”
申玲（左一）、秦德刚（中间）和大成物流园总经理赵锐（右一）
“卡车行业的人太杂了，真的是什么人都有，所以跟不同的人做生意需要不断地改变自己的交流方式。做可兰素以后，收入比以前增长了，但毕竟我们以前也做生意，所以在钱这一块还行，主要是成长方面太重要了，可以说我们是跟可兰素一起成长起来的。”申玲最后讲道。
有的人需要物质，而有的人有了一定的物质基础，就更加需要成长和学习。无论是出于哪种目的，加盟一家卡车之家·可兰素智慧驿站，可以让卡友们换一种工作模式，更好的收入和更宽广的学习环境，对我们来说还是非常有诱惑力的。卡车之家·可兰素智慧驿站报名方式：1、可兰素官网/报名热线：13675133203；2、卡车之家/报名热线：15311190792。（文/图 李鹏飞）
