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可兰素经销商韩连志谈618大促感受:要想产品卖得更好就得多琢磨

2019-06-22 15:05:00 张宏霞

【卡车之家 原创】6月13日-25日,可兰素省畅618“惠终生”活动火热进行中!全国可兰素智慧门店联动大促,一度刷爆朋友圈。

可兰素经销商韩连志谈618大促感受:要想产品卖得更好就得多琢磨

韩连志是可兰素车用尿素在连云港地区的经销商,在与可兰素的结缘、转行和市场开拓上有着怎样的故事,我们一起去聆听。

●  结缘 汽修工人转行卖车用尿素

在2017年7月之前,韩连志一直是做汽车修理行业,和卡车司机接触的比较多,经常听卡友们说起这个品牌,大家的反馈都还不错。

当时连云港市是江苏最后一个没有可兰素经销商的区域,在当时其他区域代理商的推荐下,韩连志做起了可兰素车用尿素的生意。

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“刚开始的时候也是有顾虑,第一次拿货只拿了十桶,怕不好卖,没想到卖的还挺快。”回忆起与可兰素的结缘,韩连志记忆犹新,第一批产品的顺利销售,奠定了他对可兰素品牌的信心。

目前,韩连志负责的连云港区域有150多家门店,刚刚接手的苏州也有40余家门店。

●  创新 产品品质+人员提升做护航

韩连志说话果断干脆,在工作中是一个善于动脑的人。在他看来,要想产品获得大卖,首先产品质量得过硬,给卡友们提供的是实实在在信得过的产品,其次是销售团队的人员要对自己从事的事业有信心,不仅能赚到钱,而且也要有成就感和幸福感。

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618卡家商城活动开展前夕,韩连志给大伙儿组织了一个专题培训,从产品到市场,全方位的给各个门店的小伙伴儿们做了讲解,让大家心里有数,只管努力的去销售就好,避免后顾之忧。

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同时,韩连志还做了一个奖励机制,在618当天每成一单,都会获得每单5元的额外奖励,另外还设置有销售一等奖、二等奖、三等奖和参与奖,每一个奖都有红包奖励的同时,还有抽取华为P30的机会,充分调动起了门店的参与热情。

据了解,韩连志今年有个目标,就是将可兰素在连云港地区六分之一的市场占有率提高到三分之一,为了这个目标,他和他的小伙伴们在不断努力。

●  开拓 苏州市场将以国六上市为契机

最近,韩连志刚刚接手了苏州市场。“苏州市场前些年有点被玩坏了,市场上假货很多,搞坏了可兰素的名声,我们需要快速的把信誉捡起来”韩连志说道。

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今年7月1日,江苏将率先实施国六排放标准,韩连志准备抓住这一市场机遇,和汽贸公司开展合作,买国六车立即赠送一定量的可兰素尿素。用户在真正的使用到了优质的尿素之后,以后如果更换尿素,很容易就能看出差别,这将有利于主动的为卡友们提供体验优质尿素的机会,也更能培养产品的认可度和忠诚度。

●  提醒 可兰素省畅省钱又省心

不少使用可兰素省畅的卡友反映,自从使用了这款尿素,不止省钱,而且还省心。

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细心的卡友算过一笔账,车辆正常行驶一年,普通尿素需要1.5吨,折合人民币5250元,使用可兰素省畅则需要1.35吨,折合6075元。但是别看单纯的尿素价格可兰素偏高,但是可兰素省畅的结晶周期是普通尿素的四倍,而且对喷嘴和SCR系统没有损害,这样总体一年算下来,使用可兰素省畅比普通尿素能省将近5000元,可是一笔不小的数目。

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据了解,省畅在制造过程中运用了膜滤技术,将尿素溶液中的缩二脲、高分子聚合物和不溶物进行过滤,这样做的目的是将易沉淀物质过滤掉,可以延缓溶液结晶。

另外,省畅还采用了纳米催化技术,增加了尿素分子的表面张力,让其膨胀,催化水解更加充分,提升转化效率至90%。纳米催化技术的运用,让尿素分子的水解更加充分,也从而达到减少消耗,降低不必要的浪费。(文/张宏霞)

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