专访可兰素无锡经销商:成功没有秘诀，唯有持之以恒

他通过细致的服务、迅速的响应、热情的态度架立起了可兰素与大客户之间信任的桥梁，将可兰素的品牌完美的形象塑造给大众。

——无锡波威特机械有限公司 王庆磊

1月8日，在可兰素品牌经销商战略营销年会的颁奖晚宴上，2020年度感动可兰素八大人物奖隆重颁出，可兰素江苏无锡经销商王总榜上有名。

通过快速响应可兰素智慧加注驿站项目，2020年，王总的公司成功实现了连续两年业绩增长翻番。付出与收获成正比，王总有理由为自己荣获感动人物的殊荣而自豪。

图：左4为可兰素江苏无锡经销商王庆磊

王总现在回想起来，与可兰素结缘是2013年的秋天。彼时，他与当地油泵油嘴研究所的朋友闲聊时谈到了国四后期系统的变革，认识到了环保车用尿素将在未来的柴油车领域占据极为重要的地位。

但由于当时新的政策还未真正贯彻与执行，相关的数据与案例非常有限。王总在网上查找了很多信息，竟然发现南京就有专门生产销售环保车用尿素的企业——可兰素。

命运之轮就此转动，让王总与可兰素走到了一起。“我平时一直跟人说我这个人没什么本事，就是运气好，当时选择可兰素这个平台让真正抓住了一次风口机会，让我明白一个道理，做的好除了付出努力，更重要的是如何去选择正确的平台和合作伙伴。”王总谈到与可兰素的牵手，总是这么说。

谈到跟可兰素的合作历程，王总说：“你跟一家公司合作的过程，就像交朋友。一开始，你们双方可能都会有所顾忌，但可兰素的秦总从来没有藏着掖着，从来都是敞开胸怀迎接我们的疑虑。其实不仅是秦总，包括后来我接触到的王总、柏部长、年部长，都是一样。这也让我感觉自己就是可兰素大家庭的成员。”

随着数字化、智能化时代的到来，可兰素携手各合作伙伴积极推动可兰素智慧加注驿站项目，为环保车用尿素加注提供了新注解、新模式。紧跟可兰素发展脚步的王总也在第一时间响应了新时代的号召，开启了第一波智慧加注驿站的网点转型试点工作。

作为首个转型试点项目，王总清楚认识了转型试点的意义，也承担了更多的责任和压力。“既然决定了做，就要付出全部的努力。”这是王总对待工作的态度，也正是因为这样的态度，让他和他的团队在新的项目中开启了“白加黑”“007”的工作模式。

白天，为突破网点业务瓶颈，王总带领团队积极拓展和拜访客户，全力了解客户需求、确认工作计划。晚上，王总和小伙伴们加班加点沟通试点细节、修订现场方案、协调工程进度。

同时，为了不影响正常工作，所有施工和系统调验均在班后进行。王总以身作则，投身一线、测试系统设备、收集试用反馈，匠心打磨每一个细节，夙兴夜寐，披星戴月。

2021年，汽车行业将迎来国六标准的全面实施。受新政影响，根据中汽协去年的统计，重型车辆的销量在2020年突破了销量的新高。

可见，展现在王总面前的，将是更为广阔的市场前景。“经过了国四、国五的考试，可兰素证明了自己的实力，我和我的团队相信可兰素，也相信我们自己，在国六时代一定会更加精彩。”

王总始终记得秦总跟他说的一句话：成功没有秘诀，唯有一板一眼，一张一弛，一心一意，持之以恒。